“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)?！边@是比爾·蓋茨在十多年前的預(yù)言，現(xiàn)在正逐漸成為現(xiàn)實。

        “再不走電商渠道，恐怕連最后的通路都沒了?！币患也辉妇呙臇|莞服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，電商平臺相較于斥巨資鋪設(shè)內(nèi)銷渠道更為省力。昨日，41家服裝、食品、玩具、家居等行業(yè)的莞企掘金2012廣州網(wǎng)貨交易會（下稱網(wǎng)貨會）。

        今年網(wǎng)貨會有1500家企業(yè)參展，線上線下競爭激烈。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，從過去寥寥幾家到逐年增加至41家，網(wǎng)貨市場的東莞軍團正在形成。

    借力電商成莞企共識    據(jù)主辦方阿里巴巴介紹，本屆網(wǎng)貨會現(xiàn)場主要包括大陸企業(yè)展區(qū)、海外商品展區(qū)、電子商務(wù)生態(tài)展等展覽活動以及網(wǎng)商大會論壇活動。展位共有2200個，參展企業(yè)約1500家涵蓋七大行業(yè)，包括服裝鞋帽、消費電子、家居家飾、母嬰用品、工藝品禮品、食品、電子商務(wù)服務(wù)商等。

        上述服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，該公司帶來的鞋帽產(chǎn)品將采用新穎包裝，在現(xiàn)場吸引采購商、市民關(guān)注。據(jù)主辦方透露，此次東莞參展的企業(yè)一共有41家，包括了服裝服飾、玩具、家居、食品、電子等傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)，不少是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，其選擇了電商渠道開拓市場。

        這種觀點得到了市紡織服裝行業(yè)協(xié)會有關(guān)人士的認(rèn)可，“東莞一些出口的服裝企業(yè)，在出口市場不太景氣的當(dāng)下，已經(jīng)加大了內(nèi)銷比重，電子商務(wù)營銷成為他們倚重的渠道”。

        事實在證明東莞對電商的重視?！皬?010年的十幾家，2011年的34家，到現(xiàn)在的41家，說明越來越多的東莞企業(yè)在通過網(wǎng)貨會開拓市場，有意借道電商這條通路?！笔须娮由虅?wù)協(xié)會會長修細(xì)毅認(rèn)為，這也表明電商渠道是低成本高成效的市場渠道，已經(jīng)成為很多莞企的共識，東莞軍團正在網(wǎng)貨會崛起。

        主辦方也有意打造“永不落幕的展覽會”，讓更多的企業(yè)能通過網(wǎng)貨會成功內(nèi)銷。據(jù)介紹，參展企業(yè)的產(chǎn)品在阿里會展官網(wǎng)通過線上網(wǎng)貨會形式予以展示，讓所有采購商在展前就能充分了解參展企業(yè)情況以及產(chǎn)品信息。

        內(nèi)銷突圍要注意“形象”

        2012年網(wǎng)貨會將在6月、9月、10月陸續(xù)登陸廣州、杭州和上海。廣州市是今年的第一場。近年來，網(wǎng)貨交易會日益火爆，自2009年到2011年已連辦11屆，參與的企業(yè)多達數(shù)萬家，淘寶賣家近60萬、專業(yè)買家甚至海外買家也紛紛前來參會采購，現(xiàn)場成交量累計已達到近10億元，促成后續(xù)訂單達百億元。

        正是網(wǎng)貨會隱含的巨大商機，讓越來越多的莞企看到了電商渠道的威力。上述制造企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，常規(guī)的開門店搶占市場的做法會讓資金短缺的企業(yè)難以持久，還要投入大量的人力物力，但在電子商務(wù)營銷，很多企業(yè)害怕的難題都能夠有效避免。

        阿里會展公司有關(guān)負(fù)責(zé)人也持相同觀點稱，隨著國際市場趨于飽和，長期依賴海外采購市場的線下企業(yè)急需突圍，電子商務(wù)成為其重要手段。廣東是全國電子商務(wù)最發(fā)達的地區(qū)，珠三角地區(qū)也是中國最大的網(wǎng)貨貨源地，主辦方希望通過提供這樣的展會平臺，促進傳統(tǒng)企業(yè)與電商之間產(chǎn)品、技術(shù)、人才的融通，開拓內(nèi)外貿(mào)市場，解決網(wǎng)商進貨渠道少，品牌資源稀缺的弱點。

        值得注意的是，傳統(tǒng)企業(yè)搭建網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，難免會碰到人才瓶頸問題。據(jù)主辦方介紹，目前電商市場上最缺乏人才主要包括：內(nèi)外貿(mào)B2B平臺操作人員、淘寶店長、客戶服務(wù)、店鋪運營、營銷推廣、店鋪管理、美工設(shè)計等。

        不過，要有效借助電商渠道進行內(nèi)銷，修細(xì)毅提醒莞企，一定要改變埋頭生產(chǎn)的習(xí)慣，網(wǎng)上銷售產(chǎn)品要注意品牌，要把產(chǎn)品的外觀、包裝等形象做好，否則難以吸引采購商、消費者，會讓電商渠道效力大打折扣。

        信息來源——東莞日報：http://epaper.timedg.com/html/2012-06/28/content_989213.htm