【每天全國(guó)有9000萬人網(wǎng)購(gòu) 近6成靠搜索確定目標(biāo)商品】
        “現(xiàn)在全國(guó)每天有9000萬消費(fèi)者持幣待購(gòu)，網(wǎng)購(gòu)行為與搜索行為的相關(guān)性達(dá)到58%，企業(yè)想從網(wǎng)絡(luò)上賺錢，就一定要做好搜索引擎優(yōu)化。”6月29日，2012年中國(guó)中小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展論壇（東莞站）在報(bào)業(yè)大廈舉行，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中心委員、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首席講師軒鵬指出，搜索引擎優(yōu)化的重點(diǎn)在于關(guān)鍵詞設(shè)置，而東莞乃至全國(guó)90%以上中小企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都不規(guī)范甚至是空白，需要大力改進(jìn)。

         論壇由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中心和東莞報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)聯(lián)合主辦，東莞時(shí)間網(wǎng)、單仁資訊集團(tuán)承辦，龍光·君御旗峰協(xié)辦。

        【談趨勢(shì)】 搜索引擎成為網(wǎng)絡(luò)“導(dǎo)購(gòu)員”

         目前中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)達(dá)5.13億，全世界第一，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物年增長(zhǎng)率達(dá)到48.6%。然而，全中國(guó)所有電子商務(wù)銷售額只有6.6%在線直接交易。93%左右的模式仍是線上做推廣，線下做交易。“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的不是在網(wǎng)上直接賣東西，而是讓消費(fèi)者在終端看到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前，先在網(wǎng)上看到你的產(chǎn)品?！避廀i說。

         數(shù)據(jù)顯示，目前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶與搜索行為的相關(guān)性達(dá)到58%，而根據(jù)總點(diǎn)擊量計(jì)算，全中國(guó)每天約有9000萬人持幣待購(gòu)。“消費(fèi)者以前在任何渠道看到了產(chǎn)品廣告，會(huì)先去實(shí)體店里看一看，或者打電話咨詢，但現(xiàn)在第一件事就是上網(wǎng)搜索?！避廀i說，企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，無論如何都不可能繞開搜索引擎，而搜索引擎優(yōu)化正是關(guān)鍵所在。

         東莞華技達(dá)電子科技有限公司照明事業(yè)部董事、總經(jīng)理彭俊東對(duì)此深有感觸。他說，幾年前公司的發(fā)展遇到困難，傳統(tǒng)的銷售方式舉步維艱。“現(xiàn)在60%以上的訂單來自網(wǎng)上，銷售額翻了10倍，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓企業(yè)‘重生’了。”他表示。

       【談現(xiàn)狀】

        莞企網(wǎng)站模板化十分嚴(yán)重

        東莞中小微企業(yè)在搜索引擎優(yōu)化方面做得怎樣？軒鵬指出，網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置是影響搜索排名的關(guān)鍵因素，而東莞乃至全國(guó)90%以上中小企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞設(shè)置，要么只有公司名稱，要么就是空白。

        以百度為例，排名分為競(jìng)價(jià)排名和自然排名，而企業(yè)最應(yīng)該爭(zhēng)取靠近的是自然排名的第一名。“只要一年有200天保持在自然排名的第一名（或者第一頁(yè)前列），企業(yè)就能從中獲得巨大的收益?！避廀i說，很多企業(yè)通過高位的自然排名，每年能夠增加上億元的銷售。

         軒鵬認(rèn)為，東莞中小企業(yè)的網(wǎng)站是全國(guó)模板化最嚴(yán)重的，“企業(yè)網(wǎng)站必須量身定做，老板要寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)計(jì)劃書，而不是讓網(wǎng)絡(luò)公司按照模板來套用”。

         【談技巧】

         優(yōu)化關(guān)鍵詞可事半功倍

         搜索引擎排名有著復(fù)雜的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)如何才能讓自身網(wǎng)站的排名靠前？

         企業(yè)根據(jù)盈利模式、目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)群語(yǔ)言習(xí)慣的不同，可以選擇多種關(guān)鍵詞取向。以外貿(mào)企業(yè)為例，如果要把鼠標(biāo)賣到國(guó)外去，將關(guān)鍵詞設(shè)置為MOUSE，看似沒錯(cuò)，但現(xiàn)在很多外國(guó)大買家都是通過香港企業(yè)到大陸調(diào)查、下單，而香港公司在搜索時(shí)不會(huì)是MOUSE，也不是鼠標(biāo)，而是“滑鼠”。

         軒鵬認(rèn)為，中小企業(yè)應(yīng)該更多地運(yùn)用“借力關(guān)鍵詞”和“長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。“借力關(guān)鍵詞”借力的對(duì)象是有相同消費(fèi)群、但產(chǎn)品不同的企業(yè)和品牌；而“長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”則指網(wǎng)站上非目標(biāo)關(guān)鍵詞、但可以帶來搜索流量的關(guān)鍵詞。比如‘節(jié)能閥’，在搜索引擎上競(jìng)價(jià)用戶已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)第一頁(yè)，企業(yè)就可以前綴地域名如‘深圳節(jié)能閥’、‘東莞節(jié)能閥’等關(guān)鍵詞，以符合大量企業(yè)的搜索習(xí)慣，得到更高的自然排名。軒鵬說，現(xiàn)在通過優(yōu)化關(guān)鍵詞排名還不需要費(fèi)用，但“預(yù)計(jì)到2013年底，大部分關(guān)鍵詞都會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所優(yōu)化，屆時(shí)企業(yè)就需要花錢購(gòu)買了”。

         一些大公司在關(guān)鍵詞上的疏忽也為中小企業(yè)帶來了機(jī)遇。幾年前，某知名電腦品牌推出了一款X61的筆記本電腦，然而，該公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞中卻沒有X61這個(gè)詞。另一家企業(yè)立刻建立了一個(gè)網(wǎng)站，以X61為關(guān)鍵詞，結(jié)果帶來了370多萬元的收入。

         【談團(tuán)隊(duì)建設(shè)】

         老板最重要的是做好伯樂

         軒鵬指出，制約企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的是速度、效率以及熟練度幾大因素，而東莞中小企業(yè)還有一個(gè)誤區(qū)。

         “很多企業(yè)家都認(rèn)為，要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，自己必須要懂電腦，其實(shí)完全不必?！避廀i說，“企業(yè)老板要做好4件事?！钡谝皇欠治銎髽I(yè)的產(chǎn)品在網(wǎng)上的盈利模式，因?yàn)楫a(chǎn)品在線下銷售和線上銷售盈利模式是不同的；二是認(rèn)清什么群體是你的目標(biāo)消費(fèi)者；三是懂得目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣；四是懂得檢查、督導(dǎo)、績(jī)效你的網(wǎng)絡(luò)員工。

         軒鵬建議，企業(yè)老板一定不要自己去具體操作，要把精力放在上述4件事上，具體的操作讓員工去做，“企業(yè)老板一定要善于發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，做好‘伯樂’”。

         現(xiàn)場(chǎng)回音

         傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用是一種趨勢(shì)，而現(xiàn)在的東莞中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)方面非常薄弱，很需要這樣的論壇來為他們解答一些困惑，進(jìn)行初級(jí)階段的培訓(xùn)。

         ——東莞市電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)修細(xì)毅

         這場(chǎng)論壇，東莞報(bào)業(yè)集團(tuán)是主辦方之一，向東莞所以中小企業(yè)傳達(dá)一個(gè)信息：媒體非常關(guān)注中小企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)。中小企業(yè)的發(fā)展，需要社會(huì)各界的關(guān)注和重視，媒體的作用不可或缺。

         ——百華實(shí)業(yè)股份有限公司負(fù)責(zé)人賴世軍

信息來源——東莞日?qǐng)?bào)：http://epaper.timedg.com/html/2012-07/02/content_990283.htm