隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，變化的絕不僅僅是網(wǎng)絡(luò)用戶的需求，企業(yè)廣告主對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和態(tài)度也在發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)用戶的數(shù)量在短短幾年內(nèi)暴漲，用戶網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣逐漸發(fā)展成熟，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求也相應(yīng)發(fā)生了很大的改變。

從1997年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入起步階段，網(wǎng)絡(luò)廣告只是對(duì)傳統(tǒng)廣告的移植，呈現(xiàn)單一化特征，不能滿足企業(yè)進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)需求，從而促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告的多元化發(fā)展。之后，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需求日益增多，借助事件和賽事進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，成為企業(yè)的新嘗試。目前，企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)媒體不僅是一個(gè)信息發(fā)布平臺(tái)，更是品牌與用戶互動(dòng)溝通的平臺(tái)。

基于用戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)的多元化需求，新浪在精準(zhǔn)分析目標(biāo)受眾訴求的基礎(chǔ)上，量身打造貼合不同用戶形態(tài)的互動(dòng)活動(dòng)方案，針對(duì)不同屬性的客戶定制了4個(gè)主題的互動(dòng)活動(dòng)

同時(shí)，新浪整合多重產(chǎn)品資源，立體全方位地對(duì)目標(biāo)受眾精準(zhǔn)轟炸，保證了活動(dòng)的高參與度。在可口可樂(lè)的世界杯營(yíng)銷(xiāo)案例中，新浪將可口可樂(lè)的品牌信息植入到《黃加李泡世界杯》原創(chuàng)節(jié)目中，并開(kāi)設(shè)可口可樂(lè)世界杯“啵樂(lè)哥”官方微博，這個(gè)以拿著可口可樂(lè)瓶子的開(kāi)心胖子為形象的微博每天發(fā)布新鮮話題，吸引了數(shù)千粉絲。

在中國(guó)移動(dòng)的世界杯營(yíng)銷(xiāo)中，則充分地體現(xiàn)了新浪以用戶為中心的目標(biāo)，從品牌曝光、業(yè)務(wù)推廣、促銷(xiāo)等方面分別做了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合。首先，基于用戶習(xí)慣改變，選擇高度品牌曝光的位置；然后針對(duì)用戶分析、心理洞察，選擇博客、微博等自媒體平臺(tái)做互動(dòng)活動(dòng)；除了在新浪世界杯視頻節(jié)目做產(chǎn)品植入之外，還針對(duì)泛球迷等三種人群不同的用戶行為，選擇公關(guān)報(bào)道和手機(jī)電視直播表做定制推廣，并建立了手機(jī)電視專(zhuān)區(qū)。

在整個(gè)世界杯營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，新浪通過(guò)細(xì)致規(guī)劃用戶引導(dǎo)流程，提升用戶體驗(yàn)，將用戶群進(jìn)行細(xì)分，站在不同用戶角度切身體驗(yàn)整個(gè)活動(dòng)，細(xì)心規(guī)劃用戶引導(dǎo)流程，同時(shí)在活動(dòng)環(huán)節(jié)中激勵(lì)網(wǎng)友進(jìn)行口碑傳播，提高用戶黏性，最大限度地避免用戶流失，使企業(yè)品牌信息在不傷害用戶體驗(yàn)的前提下自然而然地傳播開(kāi)來(lái)。

新浪以用戶為中心的努力在廣告主中得到了充分的認(rèn)可。其中，金融行業(yè)首次世界杯營(yíng)銷(xiāo)就發(fā)生在新浪——銀華基金選擇了贊助新浪原創(chuàng)節(jié)目“黃加李泡”；電子商務(wù)行業(yè)中網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物兩大類(lèi)的典型廣告主——中華英才網(wǎng)和中糧我買(mǎi)網(wǎng)頁(yè)將首次大事件營(yíng)銷(xiāo)選擇獨(dú)家投放在新浪網(wǎng)；三大運(yùn)營(yíng)商及終端公司3G大站全部投放在新浪，其中，中國(guó)移動(dòng)作為總贊助，從2006年的世界杯、2008年的奧運(yùn)會(huì)，一直到今年的南非世界杯，都選擇了新浪作為總冠名的網(wǎng)絡(luò)媒體。