“網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)”正成為電子商務(wù)領(lǐng)域搭建起企業(yè)和終端消費(fèi)者之間的重要營(yíng)銷(xiāo)方式，而分銷(xiāo)渠道的眾寡也與企業(yè)營(yíng)收的關(guān)系更是息息相關(guān)。

傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中扮演非常重要的角色?！?/span>渠道為王”一度被人熱捧。在哈佛大學(xué)的管理理論和案例分析中，不乏大量關(guān)于渠道對(duì)整個(gè)傳統(tǒng)商業(yè)鏈的重要作用的闡述，比如“制造商-分銷(xiāo)商-零售商-消費(fèi)者”這樣的典型渠道模式。進(jìn)入21世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)意義上的商業(yè)模式，電子商務(wù)近年得到快速發(fā)展，基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)新模式得以不斷改進(jìn)。在電子商務(wù)發(fā)展到現(xiàn)階段(過(guò)去人們更樂(lè)意看到互聯(lián)網(wǎng)在直銷(xiāo)方面發(fā)揮的作用)，隨著越來(lái)越多傳統(tǒng)企業(yè)希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道拓展業(yè)務(wù)以及整合分散型的中小企業(yè)乃至個(gè)體商家的需求的存在，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)作為新的營(yíng)銷(xiāo)方式正受到進(jìn)一步的關(guān)注。當(dāng)DELL也打破其曾賴(lài)以自豪的直銷(xiāo)模式并嘗試在中國(guó)市場(chǎng)引入分銷(xiāo)渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，分銷(xiāo)體現(xiàn)出其在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式中的重要性，對(duì)幅員遼闊和需求多樣的中國(guó)市場(chǎng)尤其如此。而越來(lái)越多的商家希望在網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)也能象傳統(tǒng)的分銷(xiāo)那樣順暢地打通上游供應(yīng)商和下游零售商乃至終端消費(fèi)者的關(guān)系。因?yàn)?，這能讓他們更有效地降低成本并有可能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做大做強(qiáng)。

近日，作為國(guó)內(nèi)的最大的獨(dú)立電子商務(wù)解決方案服務(wù)提供商ShopEx，也宣布將在今年6月發(fā)布網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)管理系統(tǒng)，旨在妥善解決其B2C網(wǎng)商用戶(hù)和產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)之間的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)問(wèn)題，有望在網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)方面扮演重要角色。此前，ShopEx通過(guò)開(kāi)放式的獨(dú)立B2C網(wǎng)店軟件系統(tǒng)幫助商家快速度、低成本地建立強(qiáng)大的網(wǎng)上商店，并提供商家開(kāi)展業(yè)務(wù)所需的網(wǎng)上商城系統(tǒng)和各式便于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的網(wǎng)商工具。和阿里巴巴、淘寶、慧聰?shù)葌鹘y(tǒng)的封閉型電子商務(wù)平臺(tái)不一樣的地方是，ShopEx是一家開(kāi)放性的獨(dú)立電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)ShopEx提供的獨(dú)立網(wǎng)店軟件系統(tǒng)可以幫助商家快速建立擁有自己品牌(包括獨(dú)立域名，獨(dú)立會(huì)員等等)的獨(dú)立網(wǎng)店，并且成本和技術(shù)難度比完全訂制型的網(wǎng)站要低得多。由于其個(gè)性化和低門(mén)檻兼具，并且?guī)椭碳揖W(wǎng)站保持獨(dú)立性和可發(fā)展性，獨(dú)立網(wǎng)店正成為電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展的重要形式——這個(gè)模式已幫助這家電子商務(wù)平臺(tái)提供商在過(guò)去數(shù)年迅速獲得超過(guò)33萬(wàn)家希望簡(jiǎn)單快速低成本建立自己個(gè)性化網(wǎng)店的商家的青睞，其中既包括摩托羅拉、聯(lián)想陽(yáng)光在線、張小泉剪刀，李寧這樣的知名企業(yè)，也包括眾多從事服裝、玩具等的中小企業(yè)和個(gè)體商家。

ShopEx近期推出的B2B產(chǎn)品“分銷(xiāo)王”，在網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)領(lǐng)域又向前邁出了一大步，搭建起上游生產(chǎn)商與下游分銷(xiāo)商之間的的信息和商品流通的橋梁，是其繼08年10月收購(gòu)Ecshop后的又一重要戰(zhàn)略行為。筆者認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品將幫助商家快速建立便于開(kāi)展和處理分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的網(wǎng)上商城，快速建立分銷(xiāo)商層級(jí)管理和進(jìn)行商品、庫(kù)存、訂單、資金等暢通的信息流轉(zhuǎn)。利用“分銷(xiāo)王”這樣的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái)，把上游的產(chǎn)品生產(chǎn)廠商和下游面向終端消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)商家直接連接起來(lái)，使得生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品通過(guò)龐大的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道迅速銷(xiāo)往終端市場(chǎng)，大大減少商品的中間流通環(huán)節(jié)和時(shí)間成本，這對(duì)那些希望借助于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)拓展自己營(yíng)銷(xiāo)渠道的商家應(yīng)該有很大的吸引力。