和平發(fā)展是時代的主旋律，在和平時期我們大家最為關(guān)注的就是經(jīng)濟建設(shè)，但可惜的是從去年下半年開始，全球性的金融風(fēng)暴席卷了整個地球村，經(jīng)濟現(xiàn)狀不容樂觀。不過，從G20峰會到博鰲論壇，全球經(jīng)濟界上上下下的探索讓我們看到了一絲走出危機的希望。自從經(jīng)濟危機的效應(yīng)開始發(fā)作，電子商務(wù)就被看作是國內(nèi)拯救經(jīng)濟的一劑良藥，普遍被人們所看好。

在今年春天的各個場合，電子商務(wù)像是枝頭的花一樣開遍了每個角落，有人形容為：電子商務(wù)鬧春潮。但是，電子商務(wù)是嬌嫩的，尤其是在中國，更需要社會各界的共同努力，只有認(rèn)清并解決電子商務(wù)發(fā)展中遇到的問題，營造更好的電子商務(wù)的氛圍，才能引領(lǐng)中國電子商務(wù)的大方向，并使之能夠得到大發(fā)展。

電子商務(wù)安全問題不容忽視

據(jù)最新調(diào)查顯示，2009年我國互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)達(dá)到了2.93億，電子商務(wù)市場整體增長迅猛，而隨著網(wǎng)上交易的興起，更多的不法之徒也瞄準(zhǔn)了這塊新出爐的大蛋糕，把黑手伸向了一度純潔的互聯(lián)網(wǎng)。

目前國內(nèi)幾乎所有的交易論壇、二手交易信息平臺上都充斥著詐騙信息，甚至一些大的電子商務(wù)網(wǎng)站也不例外。同時，電子商務(wù)中的支付安全問題也十分突出。但是，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和隱蔽性，許多不法之徒則把戰(zhàn)場轉(zhuǎn)到電子商務(wù)上，許多在網(wǎng)上進(jìn)行交易的用戶在受騙后叫苦不迭，大罵網(wǎng)絡(luò)的虛幻與無情。

因此，必須研制出更為安全的機制和技術(shù)，使消費者的權(quán)益得到保證，這是解決電子商務(wù)安全問題的有效措施。

缺乏大規(guī)模B2B分銷商支持

中國的電子商務(wù)仍停留在B2C的階段，也就是電子商城，這是一種非常低級的模式，只是簡單地將傳統(tǒng)賣場搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，而且往往各家各自為政，難以形成規(guī)模。其實，從國際電子商務(wù)發(fā)展的實踐和潮流看，B2B業(yè)務(wù)在電子商務(wù)中占據(jù)絕對的主導(dǎo)地位，而且在這一過程中，分銷商起到很關(guān)鍵的作用。

只有大力發(fā)展B2B，才能夠通過B2B網(wǎng)站和分銷商們緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，進(jìn)而可以大大促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)和電子商務(wù)的發(fā)展。更重要的是，B2B在B2C甚至C2C的上游，因此它的發(fā)展對于B2C和C2C都有著至關(guān)重要的決定性作用。令人高興的是，國內(nèi)最大的電子商務(wù)解決方案服務(wù)商ShopEx認(rèn)識到了電子商務(wù)渠道扁平化的局限，并敢于突破這種局限。

據(jù)悉，ShopEx將于近期推出B2B產(chǎn)品“分銷王”，重點解決網(wǎng)絡(luò)分銷難題，可以讓電子商務(wù)企業(yè)主們更快更好地處理好相關(guān)業(yè)務(wù)。為企業(yè)及其分銷渠道提供服務(wù)，滿足企業(yè)對電子商務(wù)的核心需求。

必須形成產(chǎn)業(yè)利益和合作鏈條

對經(jīng)濟學(xué)有所了解的人就會知道，在紛繁復(fù)雜的市場格局中，分銷商之間是存在競爭關(guān)系的。因為在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游上，時常也有權(quán)益分割不公、壓縮上下游利潤的爭奪存在。因此，必須要形成產(chǎn)業(yè)利益和合作鏈條才能真正地大力推動電子商務(wù)發(fā)展。B2B的分銷新模式則可以擔(dān)當(dāng)此重任，能夠超越傳統(tǒng)利益爭奪關(guān)系，變?yōu)楹献麝P(guān)系。

一來，電子商務(wù)絕對是一個不可阻擋的潮流，因此產(chǎn)業(yè)增長和市場增長是必然的現(xiàn)象。而在傳統(tǒng)電子商務(wù)模式中，效率低下，難以適應(yīng)這樣的增長。只有在以分銷為基礎(chǔ)過程和基礎(chǔ)定義的嶄新B2B模式下，這樣的增長才有可能逐步實現(xiàn)。

二來，擴大市場的需求是經(jīng)濟復(fù)蘇的緊迫需求，但僅僅靠扁平化的舊模式，對于產(chǎn)業(yè)的推動能力十分有限。只有改革傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式，才能夠為擴大需要、經(jīng)濟復(fù)蘇提供強大的力量支持。而在這其中，B2B網(wǎng)絡(luò)分銷模式則可以很好地解決這個問題。因為在B2B分銷商的影響下，原有的賣場式扁平化電子商務(wù)平臺才會逐漸沉降并被取代，基于B2B分銷模式的企業(yè)化電子商務(wù)架構(gòu)將會主導(dǎo)中國電子商務(wù)的全新格局。

需要解決分銷商和商品“大宗問題”

B2B和分銷商對于電子商務(wù)的重要性已經(jīng)不言而喻，但是要真正涉足并做好這一塊工作并不容易。因為相對于B2C來說，B2B領(lǐng)域分銷商較多，商品的種類更多。同時，B2B之間交易商品數(shù)是“大宗”的，而且往往交易數(shù)量不同，則其批發(fā)價格不同（多批發(fā)一般會便宜）。新商品上架后，要及時將海量商品的描述、屬性和最新價格及時、準(zhǔn)確地傳達(dá)給不同的分銷商。簡而言之，商品的數(shù)量過多和價格相對復(fù)雜性嚴(yán)重地影響了B2B的交易數(shù)量和交易份額。

我們堅信，通過像ShopEx這樣的大型企業(yè)的介入，定能為中國數(shù)千萬中小企業(yè)和分銷商們帶來非同凡響的產(chǎn)業(yè)提升，也定能改變中國電子商務(wù)的格局。