據(jù)艾瑞公布的最新數(shù)據(jù)，2008年中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2.96億元，年同比增長(zhǎng)39.4%，相比2006年的96.9%和2007年65.9%大幅減速。減緩增長(zhǎng)的主要原因在于國(guó)外消費(fèi)需求明顯降低，對(duì)中國(guó)出口訂單縮減，減緩了進(jìn)出口貿(mào)易的增長(zhǎng)。未來(lái)一段時(shí)期受累于經(jīng)濟(jì)低迷，外向型的中國(guó)綜合型B2B電子商務(wù)平臺(tái)也將減速發(fā)展。

IDC中國(guó)研究發(fā)布的白皮書分析稱，2009年電子商務(wù)交易總額在25100億的數(shù)量級(jí)、2010年是32200億人民幣。這意味著，未來(lái)兩年的增長(zhǎng)幅度都在28%的高位。在這種逆勢(shì)增長(zhǎng)的過(guò)程后，當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)在2010年底復(fù)蘇后，電子商務(wù)市場(chǎng)在2011年和2012年仍將處于高速擴(kuò)張期內(nèi)，25%的增幅仍然處于樂觀的預(yù)期之中。

而如今市場(chǎng)分工越來(lái)越精細(xì)，專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站更有針對(duì)性，在產(chǎn)品展示、技術(shù)交流等方面，更具專業(yè)水準(zhǔn)，更有利于企業(yè)在小范圍之內(nèi)精確的找到自己的市場(chǎng)和客戶群體，從節(jié)約成本。因此，在綜合型B2B電子商務(wù)平臺(tái)遭遇寒冬時(shí)，有人評(píng)價(jià)“從綜合性電子商務(wù)貿(mào)易網(wǎng)站向準(zhǔn)專業(yè)化的行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展，是企業(yè)融入電子商務(wù)的一次蛻變”。而抓住這一變化，細(xì)分行業(yè)門戶也找準(zhǔn)了走入電子商務(wù)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。在08年，傳統(tǒng)企業(yè)開始自己創(chuàng)建行業(yè)網(wǎng)并進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這也是傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的蛻變。

08年細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站兩重天

08年對(duì)于細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站而言，用兩重天來(lái)形容一點(diǎn)不為過(guò)，奧運(yùn)之前，國(guó)內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站從2005年的2273家迅速攀升到2006年的3060家，預(yù)計(jì)到2007年底將達(dá)到4510家。在這些行業(yè)網(wǎng)站中，大而全的綜合行業(yè)網(wǎng)站僅占到了13%的比例，其余大部分為專業(yè)細(xì)分的行業(yè)網(wǎng)站。目前中國(guó)的行業(yè)網(wǎng)站主要分布在華東、華北、華南三個(gè)地區(qū)，這三個(gè)地區(qū)占到全國(guó)份額的82%。分析人士認(rèn)為，之所以行業(yè)網(wǎng)站集中在這些地區(qū)，主要原因就是這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，以制造型企業(yè)和服務(wù)型企業(yè)為代表的行業(yè)集聚特征比較明顯。07年底到08年初，整整一年對(duì)垂直電子商務(wù)的熱炒，讓眾多細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站“熱血沸騰”。

奧運(yùn)之后，伴隨次貸危機(jī)的放大，金融危機(jī)爆發(fā)，國(guó)內(nèi)很多行業(yè)受到波及，行業(yè)網(wǎng)站的融資、上市夢(mèng)破碎了，諸多問(wèn)題暴露出來(lái)，最棘手的：第一缺人，第二客戶電子商務(wù)相對(duì)落后，在這樣的瓶頸下，行業(yè)網(wǎng)站的盈利模式還非常單一，“會(huì)員費(fèi)+廣告”成為眾多細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站的異口同聲的回答，伴隨PPG模式的破滅，眾多VC在寒冬中不再對(duì)垂直電子商務(wù)抱任何幻想，這一冷一熱兩重天，08年確實(shí)讓行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者嘗盡冷暖。

不得不提的是，在這一年里出現(xiàn)了為行業(yè)網(wǎng)站提供運(yùn)營(yíng)和技術(shù)支持的平臺(tái)級(jí)門戶，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化互聯(lián)網(wǎng)的中搜就在08年4月推出與傳統(tǒng)企業(yè)合作的行業(yè)中國(guó)，為每個(gè)具有細(xì)分價(jià)值的領(lǐng)域創(chuàng)建行業(yè)門戶。目前，衍生的細(xì)分行業(yè)門戶達(dá)到10萬(wàn)，并快速在全國(guó)擴(kuò)張其合作模式，為傳統(tǒng)企業(yè)利用自己手中資源跨入互聯(lián)網(wǎng)探討出了一條創(chuàng)新模式。

越垂直越掙錢?

08年，“越垂直越掙錢”的理論影響著細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站，他們?cè)趪L試自己的電子商務(wù)路線時(shí)都奉行這一理論，國(guó)內(nèi)目前已經(jīng)有垂直行業(yè)B2B網(wǎng)站1200多個(gè)。在絕大多數(shù)垂直行業(yè)里，都有幾個(gè)甚至幾十個(gè)網(wǎng)站，很多垂直行業(yè)又被再次細(xì)分。例如在五金領(lǐng)域，除了有全球五金網(wǎng)、今日五金網(wǎng)、東方五金網(wǎng)，中國(guó)五金網(wǎng)等，還有更加細(xì)分的鎖網(wǎng)，模具網(wǎng)，螺絲網(wǎng)，泵閥網(wǎng)，工具網(wǎng)，軸承網(wǎng)等，垂直細(xì)分的模式被很好的貫徹。

越垂直越有可能賺錢——這是行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)作B2B平臺(tái)與綜合B2B平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)最大的優(yōu)勢(shì)，集中全部力量打造專業(yè)性信息平臺(tái)，平臺(tái)具備獨(dú)特的專業(yè)性質(zhì)，在不斷探索中產(chǎn)生許多深入且獨(dú)具特色的服務(wù)內(nèi)容與盈利模式，但如果將此理論教條化，就會(huì)遇到一個(gè)兩難的問(wèn)題，一方面過(guò)于細(xì)分的行業(yè)網(wǎng)站嘗試電子商務(wù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)該行業(yè)也就近千家企業(yè)，都收會(huì)員費(fèi)也是個(gè)很小的市場(chǎng)規(guī)模，行業(yè)網(wǎng)站建立初期投入大，一旦到達(dá)瓶頸，平臺(tái)都是嗷嗷待哺的企業(yè)會(huì)員，進(jìn)入零星的買家很難喂飽平臺(tái)會(huì)員。盈利模式很快就見到“天花板”，另一方面在這樣高度垂直的細(xì)分行業(yè)門戶中，會(huì)員間都是勢(shì)同水火的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，很難在行業(yè)會(huì)員間產(chǎn)生交易，這極大的制約了垂直細(xì)分行業(yè)門戶的電子商務(wù)拓展。

事實(shí)上，行業(yè)門戶的垂直細(xì)分需要把握一定的尺度，最好包含一個(gè)領(lǐng)域中的某個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈或者一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)制造的多個(gè)環(huán)節(jié)，這樣很容易將這個(gè)鏈條上的企業(yè)都納入平臺(tái)中，企業(yè)間的協(xié)作關(guān)系創(chuàng)建出來(lái)了，就不愁交易無(wú)法產(chǎn)生，也不會(huì)過(guò)于擔(dān)心企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)和平臺(tái)效果的瓶頸。對(duì)于已經(jīng)扎根很深的細(xì)分行業(yè)門戶，可以采取合作、聯(lián)盟的形式，相互抱團(tuán)，互惠互利?；谶@樣的基礎(chǔ)，中搜行業(yè)中國(guó)在平臺(tái)級(jí)管理、打通10個(gè)行業(yè)鏈、行業(yè)網(wǎng)與會(huì)員企業(yè)之間的關(guān)系，平臺(tái)技術(shù)的不斷升級(jí)、行業(yè)網(wǎng)盈利模式探討等方面都有一定的突破意義。
       

學(xué)者生像者死

垂直細(xì)分的行業(yè)門戶初嘗電子商務(wù)，不能奢望他們?cè)谀Ｊ缴嫌型黄苿?chuàng)新，擺脫不了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)抄襲的慣性，更多借鑒的還是綜合型B2B電子商務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)新的確是非常不容易，眾多行業(yè)網(wǎng)站建立初期，都對(duì)阿里巴巴、慧聰?shù)挠脩艚缑?、使用流程、用戶體驗(yàn)等原封照抄過(guò)來(lái)，不僅滿足自己行業(yè)用戶的使用習(xí)慣，還沒有任何短期風(fēng)險(xiǎn)，這不失為快速切入的一種方式。

但“學(xué)我者生、像我者死”——馬云用來(lái)敲醒綜合型電子商務(wù)平臺(tái)模仿者的狠話，放在細(xì)分行業(yè)門戶嘗試電子商務(wù)的過(guò)程中一樣有效，過(guò)度的“學(xué)習(xí)”綜合電子商務(wù)平臺(tái)，會(huì)導(dǎo)致行業(yè)門戶運(yùn)營(yíng)者喪失對(duì)本行業(yè)深耕細(xì)作的能力，模式上沒有任何創(chuàng)新，平臺(tái)上也沒產(chǎn)生出有別于綜合B2B平臺(tái)的獨(dú)特內(nèi)容點(diǎn)，這樣必定在與綜合B2B平臺(tái)用戶群和平臺(tái)效果的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，最終落得個(gè)“草草收?qǐng)觥钡木车亍?

與那些綜合B2B平臺(tái)不同的是，行業(yè)細(xì)分網(wǎng)站應(yīng)該是諳熟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或渠道。能準(zhǔn)確、深入地抓住當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，是因?yàn)樗麄儽旧砭蛠?lái)自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，或者有渠道從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。過(guò)度的模仿會(huì)喪失對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)風(fēng)向的把握，也喪失了“船小好掉頭”的優(yōu)勢(shì)。

中搜總裁陳沛表示：行業(yè)中國(guó)更多的是為傳統(tǒng)企業(yè)跨入互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的平臺(tái)，不排斥B2B模式，行業(yè)中國(guó)有效利用傳統(tǒng)客戶的渠道、產(chǎn)業(yè)鏈、庫(kù)存等方面的資源，衍生出一大批具有行業(yè)與電子商務(wù)特性的行業(yè)門戶，同時(shí)，為大型傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)提供強(qiáng)有力的平臺(tái)支撐。

09年將抱團(tuán)取暖艱難挺進(jìn)

伴隨投資銀行的倒臺(tái)，國(guó)內(nèi)私募基金和風(fēng)險(xiǎn)投資更加謹(jǐn)慎，未來(lái)1-2年內(nèi)，獲取融資乃至IPO的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將鳳毛麟角，在有限的份額中，細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站無(wú)疑是弱勢(shì)群體，盈利模式的單一和市場(chǎng)規(guī)模的天花板，將導(dǎo)致部分企業(yè)乃至絕大部分企業(yè)，都維持在每年500萬(wàn)以下的營(yíng)業(yè)額，融資上市已經(jīng)成為遠(yuǎn)景。

在09年發(fā)展中，細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站嘗試電子商務(wù)將是必由之路，而且無(wú)任何資本面的支持，細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站做B2B目前提供服務(wù)包括五大類，信息內(nèi)容服務(wù)、交易匹配服務(wù)、交易執(zhí)行服務(wù)、技術(shù)類服務(wù)、增值服務(wù)等。行業(yè)網(wǎng)站雖然發(fā)揮了很多的心思，但必須認(rèn)識(shí)到，要打破同治化的競(jìng)爭(zhēng)、脫穎而出，必須提供更好的服務(wù)模式。

“為會(huì)員提供垂直性的行業(yè)特征增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷，提供更深入的電子商務(wù)服務(wù)，積極謀求戰(zhàn)略性融資幫助企業(yè)擴(kuò)張”——在09年，這都將成為細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站挺進(jìn)電子商務(wù)市場(chǎng)的有利條件。