在20歲到29歲的80后女性進入生育高峰的當(dāng)下，母嬰電子商務(wù)網(wǎng)站表現(xiàn)出了強勁的生命力。在北京，平均每5罐嬰兒奶粉中就有2罐是從母嬰電子商務(wù)網(wǎng)站賣出的。

市場現(xiàn)狀

網(wǎng)站每月15000單生意

年銷售額近3000萬元

數(shù)據(jù)：樂友網(wǎng)站去年的銷售額將近3000萬元。目前，該網(wǎng)站有15萬名活躍會員，平均一位會員的客單價約為240元。

中國的孕嬰產(chǎn)業(yè)正進入急速增長期。以樂友、紅孩子、麗家寶貝為代表的母嬰類電子商務(wù)網(wǎng)站正成為越來越多年輕媽媽最經(jīng)常瀏覽并發(fā)生消費行為的購物網(wǎng)站。

各機構(gòu)并不滿足于單純網(wǎng)站帶來的利潤，紛紛加大終端網(wǎng)絡(luò)布點。紅孩子已在全國成立了十家分支機構(gòu)，預(yù)計年內(nèi)將達到16家。樂友采用的是網(wǎng)站、專賣店、目錄直銷三位一體的銷售模式，目前在北京已有19家店。

市場特點

80后母親偏愛電子商務(wù)

奶粉和尿片銷量最大

數(shù)據(jù)：80后女性正進入生育高峰期，每年有2500萬孩子出生，統(tǒng)計表明，目前在一二線城市，新生兒每月消費在2000元至5000元之間。

樂友公司首席運營官龔定宇分析認(rèn)為，對80后母親這個群體而言，電子商務(wù)模式較之傳統(tǒng)的實體門店具有節(jié)省時間和精力的優(yōu)勢，而這正是這一人群最為看重的因素。根據(jù)樂友提供的數(shù)據(jù)，奶粉和尿片是銷量最大的兩類產(chǎn)品，因為其品牌、價格、品質(zhì)沒有太多懸念，而且去店里購買攜帶不方便。這兩種產(chǎn)品一天銷售額為5萬至8萬元。

市場前景

拓展實體店面

一站式服務(wù)跟上

數(shù)據(jù)：樂友市場總監(jiān)鄭艷告訴記者，網(wǎng)站的銷售額僅占總體收入的15%左右。

電子商務(wù)雖然減輕了采買壓力，但其先天不足卻無可避免。顧客們需要學(xué)習(xí)相關(guān)知識，與同道交流，向?qū)＜易稍?。而這些是母嬰網(wǎng)站難以顧及周全的。這也是諸多母嬰網(wǎng)站極力拓展實體店面的重要原因。上周六，定位為中國首家80后母嬰世界的樂友北京旗艦店在望京開業(yè)，雀巢、英孚、馬博士嬰兒游泳館等八家知名品牌入住，打破了傳統(tǒng)門店只能提供單一服務(wù)的舊模式。晨報記者 肖丹

網(wǎng)站銷量排行榜

名次 類別 占比

1 奶粉/尿片 60%

2 食品/日用品 25%

3 車床/玩具/

服裝/文體 15%

奶粉購買場所比例分配

種類 渠道

專業(yè)母嬰店 大型超市

國產(chǎn)奶粉 15% 85%

進口奶粉 40% 60%