“我們此前已經(jīng)宣布，將于明年推出一個(gè)類似于拍賣的C2C平臺(tái)。我們可以充分利用自身在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)搜索市場(chǎng)占據(jù)的壟斷優(yōu)勢(shì)，從而削減大量營(yíng)銷支出?！卑俣榷聲?huì)主席兼首席執(zhí)行官李彥宏日前回答投行分析師提問時(shí)表示。

“在中國(guó)等市場(chǎng)，后來者可以在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?！崩顝┖陮?duì)百度進(jìn)入C2C電子商務(wù)市場(chǎng)預(yù)期很高。

與淘寶網(wǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)

“百度是將推出一個(gè)類似于淘寶網(wǎng)的獨(dú)立拍賣網(wǎng)站，還是僅僅對(duì)現(xiàn)有搜索業(yè)務(wù)進(jìn)行某種形式的包裝呢？如果是前者，百度將如何同占據(jù)市場(chǎng)壟斷優(yōu)勢(shì)的淘寶網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)呢？”花旗投資研究公司分析師賈森·布魯斯因克提的這些問題正是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

對(duì)此，李彥宏說：“我們的一個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)正在從事相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，但這一平臺(tái)究竟將使用新域名，還是使用Baidu域名，我們還沒有最終確定?？梢钥隙ǖ氖?，它將是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的服務(wù)，就像百度新聞搜索或百度MP3搜索。由于C2C平臺(tái)同產(chǎn)品搜索有著緊密的聯(lián)系，因此我們可以充分利用自身在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)搜索市場(chǎng)占據(jù)的壟斷優(yōu)勢(shì)，從而削減大量營(yíng)銷支出。通過研究日本、韓國(guó)、美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)：在韓國(guó)等市場(chǎng)，用戶可能同時(shí)支持兩家C2C網(wǎng)站；在一些市場(chǎng)，一流的門戶網(wǎng)站或者搜索引擎同時(shí)擁有一流的電子商務(wù)服務(wù)；在中國(guó)等市場(chǎng)，后來者可以在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)目前還處于初級(jí)階段，我們?nèi)匀挥兄罅康臋C(jī)會(huì)?！?/P>

談到百度與淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)的關(guān)系，李彥宏表示：“目前，拍拍網(wǎng)并沒有在百度投放廣告，而淘寶網(wǎng)仍然是我們的客戶。它們今后也許會(huì)在百度平臺(tái)投入更多的廣告預(yù)算，對(duì)此我們表示歡迎。我們?cè)敢庠诠降幕A(chǔ)上開展競(jìng)爭(zhēng)，我們希望為中國(guó)消費(fèi)者提供高質(zhì)量的C2C服務(wù)?！?/P>

盈利模式猜想

百度介入C2C領(lǐng)域，業(yè)界覺得很好理解。因?yàn)檠刂a(chǎn)業(yè)鏈，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上對(duì)關(guān)聯(lián)客戶營(yíng)銷新的產(chǎn)品和服務(wù)是順理成章的事情。例如，騰訊憑借其QQ擁有的中國(guó)最大的網(wǎng)民用戶群，就推出了C2C個(gè)人交易網(wǎng)站拍拍網(wǎng)。

盡管騰訊擁有中國(guó)最大的網(wǎng)民用戶群，但目前，在中國(guó)的C2C購(gòu)物市場(chǎng)上，拍拍網(wǎng)也只占有2.7%的份額，而靠著免費(fèi)模式后來居上、并領(lǐng)先易趣網(wǎng)的淘寶網(wǎng)占有超過80%的份額。百度雖然在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)搜索市場(chǎng)占據(jù)壟斷地位，但能否將這種優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成與淘寶網(wǎng)在C2C市場(chǎng)進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)的有效砝碼、并解決C2C網(wǎng)站現(xiàn)在仍不盈利的難題呢？高盛分析師詹姆斯·米歇爾還擔(dān)心，消費(fèi)者可能會(huì)選擇在百度C2C電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)建免費(fèi)“店鋪”，而不是購(gòu)買百度的關(guān)鍵字廣告服務(wù)。

李彥宏回應(yīng)說：“事實(shí)上，我并不太清楚購(gòu)買關(guān)鍵字和在我們的C2C平臺(tái)上開設(shè)‘店鋪’有什么沖突。我們可能會(huì)允許用戶在C2C平臺(tái)上免費(fèi)開設(shè)‘店鋪’，但隨著用戶和交易數(shù)量的增加，我們也將考慮一種可行的收費(fèi)方式。目前我們也在考慮如何解決支付解決方案的問題，我們可能會(huì)自主開發(fā)，也可能外包給第三方，甚至還有可能收購(gòu)一個(gè)支付解決方案?！?/P>

據(jù)此，業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，推出自己的支付工具可能是百度C2C網(wǎng)站生成收益的一個(gè)手段。

另外，業(yè)界分析，逐步引入B2C(商家對(duì)個(gè)人)大賣場(chǎng)，也許能破解C2C網(wǎng)站不盈利的困局。他們認(rèn)為，百度介入電子商務(wù)市場(chǎng)將與其搜索營(yíng)銷業(yè)務(wù)相得彰益，電子商務(wù)將為百度網(wǎng)聚更多的有消費(fèi)能力的商務(wù)人群和含金量更高的商務(wù)流量，使用百度推廣業(yè)務(wù)的企業(yè)，可以更全面、更精準(zhǔn)地覆蓋目標(biāo)客戶群。

百度企業(yè)市場(chǎng)部總監(jiān)舒迅接受理財(cái)周報(bào)記者采訪時(shí)，印證了上述分析，他說：“百度作為技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新媒體，一方面能讓顧客通過搜索商業(yè)關(guān)鍵詞的方式主動(dòng)表達(dá)自己的商業(yè)需求，另一方面百度能精準(zhǔn)匹配潛在顧客的需求信息和企業(yè)的供給信息，從而有效幫助企業(yè)開展互動(dòng)營(yíng)銷、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣。越來越多的中國(guó)企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)把百度視為非常有效的在線營(yíng)銷平臺(tái)?！?/P>

百度的這一思路與傳統(tǒng)百貨公司經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型的做法不謀而合，傳統(tǒng)百貨公司已由自營(yíng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺鲎夤衽_(tái)給生產(chǎn)企業(yè)、為其中高檔商品提供交易市場(chǎng)”的輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，百度的C2C網(wǎng)站能依賴引入的B2C賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型為這樣的交易市場(chǎng)嗎？這有待市場(chǎng)的觀察。

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百度即將進(jìn)軍C2C市場(chǎng)，將與阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶網(wǎng)和騰訊旗下的拍拍網(wǎng)展開爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

目前，淘寶占據(jù)了中國(guó)C2C市場(chǎng)的絕對(duì)一哥的地位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過騰訊拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)，但百度的參戰(zhàn)，必將使C2C市場(chǎng)的格局產(chǎn)生劇變。

百度的加入標(biāo)志著中國(guó)電子商務(wù)進(jìn)入“ESE時(shí)代”（E-commerce based on search engine）。其特征是通過搜索技術(shù)與商品信息的完美結(jié)合，改善商務(wù)體驗(yàn)?zāi)酥寥嫣嵘a(chǎn)業(yè)效率。

分析人士指出，全球C2C巨頭eBay之所以如此成功，一個(gè)關(guān)鍵因素就是將C2C業(yè)務(wù)發(fā)展為“搜索+社區(qū)”模式，也就是“eBay谷歌”合作模式。此前，阿里巴巴集團(tuán)的馬云之所以要收購(gòu)雅虎，其核心理念就是希望將阿里巴巴打造為“電子商務(wù)+搜索”模式。而百度進(jìn)軍C2C市場(chǎng)，則有望實(shí)現(xiàn)搜索引擎與電子商務(wù)的無縫對(duì)接。

第三方研究機(jī)構(gòu)艾瑞曾指出，今年4月，國(guó)內(nèi)C2C類電子商務(wù)網(wǎng)站用戶覆蓋人數(shù)為6380.3萬人，其中共有3141萬人在訪問C2C電子商務(wù)網(wǎng)站之前使用了搜索服務(wù)，占總覆蓋人數(shù)的49.2%。由于百度已占有整個(gè)搜索市場(chǎng)份額的70%以上，這一數(shù)據(jù)也表明，在沒有任何引導(dǎo)的情況下，市場(chǎng)主要C2C交易平臺(tái)超過1/3的外部流量是從百度獲得的。百度如充分利用這一點(diǎn)，將獲得發(fā)展電子商務(wù)的極大優(yōu)勢(shì)。

易觀國(guó)際今年8月的研究報(bào)告稱，國(guó)內(nèi)今年二季度的C2C市場(chǎng)規(guī)模已超過100億元，淘寶的市場(chǎng)占有率超過八成。很多分析師認(rèn)為，阿里巴巴的IPO，是馬云準(zhǔn)備享受這一市場(chǎng)回報(bào)的開始，也是淘寶收費(fèi)的前兆。但百度卻讓C2C市場(chǎng)并不充分的競(jìng)爭(zhēng)一下子變得對(duì)淘寶極為險(xiǎn)惡。

“中國(guó)的C2C市場(chǎng)還處于發(fā)育期，首先，這一領(lǐng)域的領(lǐng)先者還在虧損運(yùn)營(yíng)；其次，C2C占零售商業(yè)的比例還不到1%，而美國(guó)是4%，韓國(guó)是12%。”業(yè)內(nèi)分析人士指出，處于發(fā)育階段意味著市場(chǎng)份額隨時(shí)可能出現(xiàn)急劇變化。在C2C市場(chǎng)的新一輪王座角逐中，百度、阿里巴巴與騰訊，誰將最終勝出已成為一大懸念。