目標(biāo)鎖定行業(yè)前三強(qiáng)

股市的強(qiáng)勁表現(xiàn)讓阿里巴巴集團(tuán)總估值超過5000億美元，成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

美國市場調(diào)研公司AmericanTechnologyResearch認(rèn)為，如果在未來幾年內(nèi)，淘寶的GMV能夠達(dá)到250億美元至300億美元，那么到2010年上半年，該業(yè)務(wù)的市值就會超過150億美元。如果支付寶在未來5年內(nèi)交易額達(dá)到350億美元，那么該業(yè)務(wù)在2010年的市值也將達(dá)到100億至150億美元，預(yù)計(jì)其今年交易額將達(dá)47億美元。

這一數(shù)字，讓阿里巴巴集團(tuán)位列谷歌（2000億美元）、eBay（518億美元）、雅虎（393億美元）和Amazon（371億美元）之后，成為全球第五大互聯(lián)網(wǎng)公司，這也是中國原創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)模式第一次在全球市場上亮相。

“3年讓阿里巴巴成為全球互聯(lián)網(wǎng)五強(qiáng)，10年內(nèi)成為互聯(lián)網(wǎng)三強(qiáng)。”阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云這一在兩年前開始不斷掛在嘴邊被人視做“癡人說夢”的目標(biāo)，竟然一朝成為現(xiàn)實(shí)。

業(yè)績實(shí)現(xiàn)高速增長

阿里巴巴此次IPO共募集116億港元（約15億美元），僅次于2004年8月份谷歌首次公開招股所募集的資金19億美元，成為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)IPO。

公開發(fā)售的兩個星期內(nèi)，阿里巴巴凍結(jié)資金高達(dá)4500億港元，超過工商銀行及碧桂園兩家傳統(tǒng)行業(yè)巨頭，創(chuàng)下香港股票市場公開發(fā)售凍結(jié)資金之最。阿里巴巴面向國際市場的機(jī)構(gòu)配售則在1小時內(nèi)就認(rèn)購?fù)戤?，共?000多個機(jī)構(gòu)投資者參與，獲得了186倍超額認(rèn)購。

包括雅虎、思科在內(nèi)的八大投資者的限售期高達(dá)兩年，超過一般科技公司半年甚至3個月，顯示出戰(zhàn)略投資者們對阿里巴巴的持續(xù)發(fā)展抱有強(qiáng)烈信心。

招股說明書顯示，自2004年開始，阿里巴巴總收入和稅前盈利每年以兩倍以上的速度增長。其2006年稅前利潤達(dá)到了2.914億元。去年年底，阿里巴巴集團(tuán)對旗下五大業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分，使得阿里巴巴不必再為整個阿里巴巴集團(tuán)進(jìn)行費(fèi)用支出，使其利潤率更為可觀。截止到6月30日，阿里巴巴2007年總收入為9.58億元，稅前利潤約4億元，凈利潤2.95億元，凈收益率達(dá)到了30.8%。

據(jù)調(diào)查公司iResearch數(shù)據(jù)顯示，2006年阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)的收入額約占中國B2B電子商務(wù)市場數(shù)千家電子商務(wù)網(wǎng)站總額的51%，呈現(xiàn)出巨無霸姿態(tài)。

借力中小企業(yè)市場

著名互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師呂伯望分析，美國和歐洲以IBM、微軟、通用電氣、通用汽車、沃爾瑪這樣的大公司驅(qū)動。公司與公司之間的交易，就是大公司和大公司做交易，大公司和小公司做交易，始終以大公司作為中心。但是在中國，中小企業(yè)數(shù)量非常龐大，小企業(yè)和小企業(yè)之間交易頻繁。

阿里巴巴的B2B模式之所以在中國發(fā)展到這么快這么成熟，正是抓住了這一中國特色的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所帶來的巨大機(jī)會。

目前，阿里巴巴注冊用戶達(dá)2460萬名，付費(fèi)會員超過25.5萬名，占整個電子商務(wù)市場注冊會員的70%。從2001年開始收費(fèi)的誠信通第一個用戶，到現(xiàn)在22．5萬的付費(fèi)注冊用戶，阿里巴巴獲得的不僅是數(shù)量上的簡單積累。

在今年9月15日杭州召開的阿里巴巴網(wǎng)商大會上，馬云宣布未來3到5年內(nèi)，公司將“投資100億元培育電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈”。馬云這一比“workatalibaba”更具體的表述背后，是阿里巴巴正在發(fā)生巨大的變化。

整合多個行業(yè)資源

今年6月9日，阿里巴巴以“誠信通”交易信用為依據(jù)，與建設(shè)銀行合作拉開了百家網(wǎng)商無抵押貸款的“中小企業(yè)融資”破冰之旅。阿里巴巴還在與建設(shè)銀行等探討利用網(wǎng)商自發(fā)形成的供應(yīng)鏈，來進(jìn)行供應(yīng)鏈打包互保貸款。這一大膽嘗試表明，阿里巴巴對無數(shù)個自發(fā)形成的生態(tài)鏈條的牢固程度充滿自信。

第四屆網(wǎng)商大會上，各大商業(yè)銀行的展臺和穿梭于會場的風(fēng)險(xiǎn)投資家們成為一道奇特風(fēng)景線。會后，阿里巴巴宣布計(jì)劃投資1億美元，以創(chuàng)投方式幫助網(wǎng)商發(fā)展。加上此前已經(jīng)發(fā)放成功的無抵押貸款，計(jì)劃中的7天貨款質(zhì)押貸款、供應(yīng)鏈互保貸款，阿里巴巴在這條路上走得越來越遠(yuǎn)。

業(yè)務(wù)增量上進(jìn)行8年深耕細(xì)作之后，阿里巴巴發(fā)現(xiàn)其本身已經(jīng)具有了現(xiàn)有傳統(tǒng)商務(wù)秩序的能量，融資僅僅是其重多嘗試之一。從今年開始，阿里巴巴結(jié)束完全單一業(yè)務(wù)層面縱向發(fā)展模式，憑借日益強(qiáng)大的中小企業(yè)群把物流、展會、保險(xiǎn)、商務(wù)服務(wù)等傳統(tǒng)商業(yè)巨頭才有“資格”享用的專業(yè)服務(wù)拉入公司平臺之中。

阿里巴巴此前堅(jiān)持了7年的平臺，實(shí)際上還是一個虛擬大集市，只是提供信息交流。而此時的阿里巴巴平臺，延伸成一個22.5萬中小企業(yè)自發(fā)形成的無數(shù)個“組織化”的生態(tài)鏈，其中既有“供產(chǎn)銷”式的網(wǎng)商之間的供應(yīng)鏈，也有阿里巴巴代表小企業(yè)集群與專業(yè)服務(wù)商構(gòu)成的利益鏈條。

上市前，阿里巴巴CEO衛(wèi)哲1年內(nèi)招募2000多人并分赴全國各地開設(shè)分公司拓展業(yè)務(wù)，同時在網(wǎng)站平臺上橫向整合其他行業(yè)資源，這些布局一方面增加會員基數(shù)，一方面合縱連橫，不斷擴(kuò)大了阿里巴巴的獨(dú)特優(yōu)勢。上市之后，阿里巴巴的這一策略將進(jìn)一步得到延續(xù)和強(qiáng)化。

10月22日晚間，衛(wèi)哲表示，上市所募集資金的60%將用于戰(zhàn)略收購，主要面向以下三大方向：首先是用于提高用戶價(jià)值新技術(shù)，其次是擁有其他客戶資源的新平臺，最后則是能與目前阿里巴巴B2B產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的電子商務(wù)應(yīng)用，為現(xiàn)有用戶提供更多的電子商務(wù)應(yīng)用。

顯然阿里巴巴有著非常明確的策略，用更激進(jìn)的并購繼續(xù)擴(kuò)大用戶基數(shù)，同時整合更多的第三方服務(wù)，讓阿里巴巴的中小企業(yè)生態(tài)鏈更具黏合性。

價(jià)值鏈尋求內(nèi)部整合

在強(qiáng)勢擴(kuò)張的同時，阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)部商務(wù)價(jià)值鏈也在逐步整合之中。從今年4月開始，支付寶對約占其全部用戶的30%淘寶外用戶收取約1.5%的交易費(fèi)用。其后一個月里交易量迅速回升，甚至超過了原來的水平。

阿里巴巴愈走愈遠(yuǎn)的中小企業(yè)融資之路，與支付寶和金融企業(yè)長期的合作密不可分。為了實(shí)現(xiàn)阿里巴巴平臺由信息流到現(xiàn)金流的轉(zhuǎn)變，一個加強(qiáng)版的支付寶有可能被復(fù)制到阿里巴巴平臺。

阿里軟件在阿里巴巴框架內(nèi)肩負(fù)著“讓天下沒有難管的生意”的重任。11月1日，思科軟件斥資1750萬美元投資阿里巴巴公司的同時，也與阿里巴巴集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。思科將為阿里巴巴客戶提供依托于軟件在線服務(wù)平臺的webex視頻服務(wù)，這項(xiàng)技術(shù)合作能夠提升中小企業(yè)在阿里巴巴平臺上工作的效率。阿里軟件還與在中小企業(yè)PC市場中占據(jù)優(yōu)勢地位的廠商展開戰(zhàn)略合作，將阿里軟件在線管理軟件的邊界不斷擴(kuò)展到市場前線。

內(nèi)外戰(zhàn)略共同作用之下，阿里巴巴正在迎來一個全新的世界?！笆≌叩膭?chuàng)新來自企業(yè)內(nèi)部，而成功者的創(chuàng)新是與用戶一起進(jìn)行的?！边@是維基經(jīng)濟(jì)中最重要的特點(diǎn)，阿里巴巴憑借在中小企業(yè)交易平臺中的深耕細(xì)作，正在超越傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的定義。

“隨著阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)對中國甚至全球的中小企業(yè)有著極其深遠(yuǎn)的影響力，一家誕生于中國的互聯(lián)網(wǎng)公司將能夠成為與谷歌、雅虎等并肩的全球互聯(lián)網(wǎng)模式，這是中國互聯(lián)網(wǎng)公司的驕傲。”方正科技總裁祁東風(fēng)指出，阿里巴巴的未來并不僅限于中國，而是與中國獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)模式一起影響世界。