創(chuàng)新型經(jīng)濟，首要的是大型企業(yè)的突破，而中小企業(yè)靠工藝流程、營銷渠道、發(fā)展模式、品牌等方面的創(chuàng)新，實現(xiàn)快速成長，也是創(chuàng)新型經(jīng)濟的組成部分。那些兩三年內(nèi)快速成長的企業(yè)，是研究創(chuàng)新型經(jīng)濟的很好樣本。為此，本報從今日起推出“快公司”欄目，敬請關注。

       長著兔耳朵的奶嘴瓶，看似普通得很，卻也有大文章。婦嬰產(chǎn)品電子商務企業(yè)——東莞親親我貿(mào)易有限公司（以下簡稱親親我）做到了。

       2010年8月開始電子商務新秀；上線14個月，入選阿里巴巴全球“十大網(wǎng)商”；時隔3月，2012年2月單月出貨（以出廠價算）250萬元；預計2012年出貨將達5000萬元，同期增長450%。親親我的速度之快，超出了同行的想象。

       親親我飛速成長的密碼，關鍵在一個精準的定位——“8090后媽媽”?！霸趪鴥?nèi)市場，一群婦嬰廠商里沒有準確的市場定位，很難脫穎而出?！庇H親我行政總裁鄭子楓認為，“親親我”的成功就在于找到了婦嬰產(chǎn)品的商業(yè)“藍海”。

       本報記者 沈勇青/文

       看準“8090后”父母

       親親我是電子商務新生，卻是一家老牌企業(yè)，在東莞已有20多年。

       進入電子商務領域之前，親親我主要從事出口業(yè)務。2008年前后，在香港注冊的親親我品牌，被帶到了東莞，開展轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

       2009年12月，親親我因缺失渠道陷入內(nèi)銷困境。偶然的一天，親親我創(chuàng)始人勞富文被公司員工“綁架”去學習網(wǎng)絡營銷的課程。這次三天兩夜的學習，促成親親我在2010年3月進入電子商務。

       在網(wǎng)上市場，奶嘴、奶瓶等同質(zhì)產(chǎn)品“泛濫”，如果沒有一個準確的定位，對親親我這樣的中小企業(yè)來說，貿(mào)然進入將面臨巨大的風險?！艾F(xiàn)階段新生兒的爸爸媽媽，絕大都是80、90后，他們習慣于網(wǎng)上瀏覽相關資訊、網(wǎng)購?！编嵶訔髡劦竭@個問題時一臉嚴肅，全然沒了談“10大網(wǎng)商”成績時的輕松。為此，親親我的產(chǎn)品，也以符合“8090后”父母的口味為主，“有長長的兔耳朵，時尚又可愛”。

       起初的市場推廣并非如人意，主要還是同質(zhì)產(chǎn)品太多。2010年8月~12月，親親我出貨僅60萬元。但隨著市場推廣力度的加大，2011年，親親我合計出貨1100萬元。

       精選品牌網(wǎng)絡人才

       企業(yè)精準的市場細分后，最終需人來執(zhí)行。親親我十分注重培養(yǎng)營銷人才。

       公司早在2005年末即啟動人才儲備項目，并于2007年注冊專營內(nèi)銷的東莞親親我實業(yè)，拓展內(nèi)銷市場。親親我負責網(wǎng)絡營銷的，主要是品牌網(wǎng)絡部，共21人，其中再細分負責招商、論壇等工作的小部門。

       負責品牌網(wǎng)絡的張朋飛，是標準的80后。他認為，阿里巴巴授予親親我“十大網(wǎng)商”，理由是：團隊年輕有活力，發(fā)展迅速；思想開放、樂于分享，活躍于各類電商論壇；是高速發(fā)展中母嬰行業(yè)的典型代表?！斑@21人平均年齡不到25歲，非?；钴S?！睆埮箫w說。

       親親我十分注重營銷策略。據(jù)介紹，一個產(chǎn)品“咬咬樂”，網(wǎng)上有的標價30多元，有的是13元，比出廠價還低，一度出現(xiàn)網(wǎng)上銷售商的價格戰(zhàn)。親親我迅速作出調(diào)整，制定網(wǎng)上銷售的統(tǒng)一價，要求加盟商“比拼產(chǎn)品的售后服務”。

       業(yè)內(nèi)人士認為，保障經(jīng)銷加盟商的利益，是電子商務企業(yè)比較大的挑戰(zhàn)，“主要是難以控制”。他認為，隨著市場的擴張，需要統(tǒng)一的定價，而強調(diào)線上線下有售后服務的差別，這樣引導加盟經(jīng)銷商良性競爭。

       準確細分市場，成就了親親我的江湖地位。企業(yè)借用電子商務渠道，一定要把握自己的市場在哪里，這是成功的關鍵，考驗一家企業(yè)前期市場調(diào)研的功夫。

——市電子商務協(xié)會會長修細毅

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