因為一家美國網(wǎng)站推出的新模式，多年來默默無聞的網(wǎng)絡團購變成流行。

5月16日，美國團購網(wǎng)站Groupon的CEO安德魯。梅森在博客上宣布，該網(wǎng)站已經(jīng)通過收購德國團購網(wǎng)站CityDeal進軍歐洲市場。Groupon成立于2008年11月，一個多月前，由俄羅斯投資公司DST主導向該網(wǎng)站投資1.35億美元，從而使Groupon的估值超過10億美元。

歷數(shù)之前的互聯(lián)網(wǎng)新貴，Twitter估值達到10億美元用了3年時間，Facebook用了2年時間，Groupon只用了一年半，因此，《紐約時報》將其稱之為“史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司”。

這家瘋狂的團購網(wǎng)站在短時間內吸引了一批模仿者，它們遍布于美國、英國、德國、俄羅斯……在中國，秉承這種模式的團購網(wǎng)站亦雨后春筍般涌現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內Groupon模式網(wǎng)站超過百家。

百“團”大戰(zhàn)

北京團購網(wǎng)站F團的總裁林寧向《IT時代周刊》介紹說，網(wǎng)絡團購這種模式早已有之，但以前只是作為網(wǎng)站的普通業(yè)務之一，Groupon是唯一把團購當成主業(yè)的。

就是這家只做團購的網(wǎng)站，上線近半年即實現(xiàn)盈利，當前擁有注冊用戶500萬，通過該網(wǎng)站售出的商品總量達到300萬件。盡管一些業(yè)內人士認為Groupon十幾億美元的估值純屬泡沫，但它的驚人業(yè)績令跟風者層出不窮。

比較明確的是，Groupon具有清晰的商業(yè)模式。它所售的商品來自商戶，可省去物流成本；商戶以生活服務業(yè)為主，諸如餐廳、休閑場所等，它們比銷售實體貨物的商戶更容易接受低折扣的售價。Groupon以低折扣吸引消費者參與團購，據(jù)悉，它已經(jīng)幫助用戶得到了1.36億美元的實惠。根據(jù)每次團購的效果，它向商戶收取相當于團購額35%左右的傭金。分析認為，正是三贏局面促成了Groupon模式的火爆。

Groupon模式的最大特色是每天只組織團購一種商品，商品來自合作商戶；網(wǎng)頁上除了當天的團購信息，也沒有設置太多的內容。用林寧的話說，“它足夠簡單”。據(jù)本刊記者了解，現(xiàn)在市面上已經(jīng)有團購網(wǎng)站的開發(fā)源代碼出售，價格只有幾千元，為模仿者的進入掃清了技術門檻。

與此同時，較低的費用也成為一些小型團購網(wǎng)站的福音。葉樹生還是廣州一所高校的學生，但他創(chuàng)辦的趕團網(wǎng)并沒有讓他感到太大壓力。趕團網(wǎng)每年的硬件成本不到2萬元。

門檻低成為模仿者能夠實現(xiàn)復制的一個重要原因。有業(yè)內人士預計，到今年年底，國內的團購網(wǎng)站數(shù)量會超過200家。

在過去一年半的時間里，Groupon創(chuàng)造的商業(yè)模式在全球推廣，它自身的擴張速度也令人感嘆，業(yè)務已經(jīng)滲入到全球18個國家的140個城市。中國的團購網(wǎng)站也開始走上擴展之路。在美團網(wǎng)的規(guī)劃中，今年會在國內20個城市開通分站；拉手網(wǎng)計劃在年底前完成對國內50個城市的覆蓋，接下來則是要覆蓋全國；F團則計劃到今年年底在10個城市開展業(yè)務。

從Groupon出現(xiàn)后就一直關注團購模式的戈壁創(chuàng)投基金合伙人劉國楊強調，團購網(wǎng)站進入門檻低，但競爭門檻絕對不低。他認為，線下團隊的執(zhí)行能力非常重要，團隊精準把握市場和消費者需求，以及開發(fā)商戶的門檻很高，這也是決定誰能脫穎而出的重要因素。

熱情與謹慎并存

“做團購網(wǎng)站要有用戶資源，要有商戶資源，當前大家都還沒找到核心競爭力，一定要有錢做推廣?！币子^國際分析師陳壽送認為資金對于中國正不斷涌現(xiàn)的這些團購網(wǎng)站十分重要。

初創(chuàng)網(wǎng)站的資金主要來自外部投資者，成長中的Groupon就是投資者的新寵。成立1年后，Groupon獲得了一輪總額為3000萬美元的融資。此外，風投機構NEA和一位天使投資人曾分別向其投資480萬美元和100萬美元。

有消息稱，在最新的這次融資過程中，有數(shù)家風投機構同時向它表達了投資意向，并希望獲得投資優(yōu)先權，其中一家風投對其估值超過10億美元。為擊敗競爭對手，DST提高了對Groupon的估值，或高達13.5億美元。

在中國的模仿者中，也有些感受到來自投資者的熱情。F團在2009年籌備階段即獲得了第一輪150萬美元的融資，拉手網(wǎng)在上線一個月后即成功獲得泰山天使的投資，近日又獲得歐洲最大團購網(wǎng)站DailyDeal的創(chuàng)始人及投資人的注資。劉國楊透露，他們從年初起正逐漸接觸一些團購網(wǎng)站。

但是相比之下，絕大多數(shù)的團購網(wǎng)站和投資者，都表現(xiàn)出一種謹慎。

滿座網(wǎng)CEO馮曉海就表示，他們拒絕了很多有意向的投資者?！疤拱椎刂v，我們才做了兩三個月，模式和團隊的沉淀還很膚淺?！彼谡劶霸驎r稱，現(xiàn)在團購模式的情況有點兒類似于電子商務開始火起來的1999年，那時候很多人都為此燒錢，“現(xiàn)在大家都沒燒錢，還是健康發(fā)展的，健康和基礎最重要”。

天使投資人蔡文勝相信網(wǎng)絡團購在中國會有很大市場，但他同時認為目前還是市場培育階段，并不適合風險投資進入，因此他暫時沒有對該行業(yè)的投資打算。

如何走下去

“Groupon模式的產(chǎn)生源于經(jīng)濟大環(huán)境的壓力，習慣在外娛樂、消費的美國人需要省錢的消費方式。中國年輕人的生活壓力明顯比前幾年高了，他們也有同樣的需求?！绷謱幭嘈?，團購模式的出現(xiàn)契機和市場需求沒有問題。同時，他與大多數(shù)團購網(wǎng)站經(jīng)營者一樣意識到，中國的商業(yè)環(huán)境和用戶消費習慣與美國不同，這種從美國搬過來的模式必然要經(jīng)歷本地化過程。

在林寧看來，團購模式在中國落地后的挑戰(zhàn)之一，是選擇商戶和把控合作過程。因此，F(xiàn)團在這方面投入了很多人力和精力。

Groupon在美國運營之初就曾遇到過一次這方面的大麻煩。Groupon曾組織團購潛水課程，成團數(shù)有三四千人。潛水運動具有一定危險性，而且考慮到氣候條件，只有半年時間可以開展。由于商家沒有能力在短時間內接待這么多顧客，有人要排到3年以后，因此顧客大為不滿，有些要求退款，而商家不愿意接受退款要求。

本刊記者在與數(shù)位團購網(wǎng)站經(jīng)營者溝通中了解到，他們也遇到過類似情況。通常是商戶看到團購人數(shù)太多后，認為會給自己造成很多損失，于是單方面要求停止活動或者更改團購價格。

與團購網(wǎng)站更關心實際的經(jīng)營問題不同，分析人士更關注它們剛一出現(xiàn)就已具有的較為嚴重的同質化問題。這些一夜之間出現(xiàn)的團購網(wǎng)站，看上去普遍就像中文版的Groupon.但在事實上，團購網(wǎng)站均有各自的打算。

和大多數(shù)團購網(wǎng)站不同，葉樹生的趕團網(wǎng)鎖定細分市場，主要關注廣州的大學生客戶群。在滿座網(wǎng)創(chuàng)始人馮曉?？磥恚?span style="font-weight: bold; color: #0000ff; text-decoration: underline">Groupon只是提供了一種模式，團購網(wǎng)站未來肯定會植入深層次應用，他認為自己的網(wǎng)站未來可能是“長得最不像Groupon的”。拉手網(wǎng)則把“四方”模式也借鑒過來，希望憑借另一種方式?jīng)_出重圍?！八姆健笔茄巯旅绹硪粋€備受好評的網(wǎng)站，用戶可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)與好友分享自己的位置，隨著他標注某個位置的次數(shù)增多，該位置的商家會獎勵用戶消費折扣。

“未來還是會有差異化的。”陳壽送相信這才是團購網(wǎng)站該走的路，但他同時提醒，在各家模式還沒有明顯差異化的當下，比拼的重點是服務，而且，如果團購產(chǎn)品不能打動用戶，用戶很容易就會流失到競爭對手那里。

本文轉載于：http://news.iresearch.cn/0200/20100610/116972.shtml