軟件產(chǎn)品的銷售離不開渠道商的力量，而SaaS這一新生事物的發(fā)展更有賴渠道商的支持與捧場。在廠商逐步投入、市場需求逐步顯現(xiàn)、SaaS服務(wù)日益走近人們的視野并不斷為用戶所接受之后，又一個命題出現(xiàn)了——那就是SaaS產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。

規(guī)?；l(fā)展是SaaS產(chǎn)業(yè)逐步走向成熟的一大標(biāo)志，也是SaaS模式走向成功和普及的必經(jīng)之路。但SaaS產(chǎn)業(yè)規(guī)模化究竟如何實現(xiàn)？那么由此看來，渠道商的建設(shè)成為SaaS業(yè)界關(guān)注的焦點也絕非偶然。易觀國際在一份調(diào)查報告中指出，利用渠道進(jìn)行規(guī)模用戶覆蓋將成為管理型SaaS廠商下一步工作的重點，而近兩年渠道建設(shè)將成為管理型SaaS廠商決勝的關(guān)鍵。

目前越來越多的渠道商已經(jīng)開始“窺視”SaaS這塊美味的蛋糕，SaaS運營商也開始千方百計的尋找足以匹配自身產(chǎn)品和服務(wù)的合格渠道商，以幫助自己更好的銷售產(chǎn)品，擴充市場份額。軟件渠道建設(shè)勢必成為SaaS產(chǎn)業(yè)發(fā)展的藍(lán)海。

本文轉(zhuǎn)載于：http://news.iresearch.cn/0200/20100429/113835.shtml