日前在廣州舉行的一個針對中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷論壇上，谷歌全球副總裁劉允向記者透露，谷歌在華東、華南等出口型企業(yè)集中地正大力推廣“出口易”計劃，該計劃是通過關鍵字廣告將出口企業(yè)的網(wǎng)站信息推廣給海外客戶，而這種搜索引擎營銷能比B2B外貿(mào)網(wǎng)站營銷做得更精準。

對于很多中小企業(yè)而言，通過B2B外貿(mào)網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息是尋求外貿(mào)生意的常規(guī)選擇，搜索引擎營銷則是一個新事物。劉允介紹，跟外貿(mào)B2B網(wǎng)站僅能覆蓋該網(wǎng)站的用戶群不一樣，借助谷歌覆蓋全球200多個國家和地區(qū)的優(yōu)勢，“出口易”計劃能做到全球覆蓋，針對特定區(qū)域和語言的關鍵字廣告投放，并提供分析工具追蹤廣告效果，按點擊收費的模式也較B2B網(wǎng)站按年收費便宜。

不過，劉允承認，想從B2B網(wǎng)站挖用戶不容易。首先企業(yè)做搜索引擎營銷有自建網(wǎng)站的門檻，“事實上很多企業(yè)連網(wǎng)站都沒有，沒有網(wǎng)站就沒有辦法做互聯(lián)網(wǎng)營銷，更不要說搜索引擎營銷，所以我們很多的代理商都在幫助企業(yè)建立自己的網(wǎng)站”。他認為企業(yè)使用搜索引擎做外貿(mào)營銷需要一個教育的過程，但總體而言企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的認知程度要比過去好許多，隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)會越來越看重互聯(lián)網(wǎng)營銷。

事實上，“出口易”計劃只是谷歌針對中小企業(yè)推出的一項搜索引擎營銷計劃，該公司近期投入了5000萬元推行中小企業(yè)激勵計劃，針對使用其營銷工具的新客戶提供免費試用優(yōu)惠。劉允預計該計劃能為谷歌帶來10萬新增客戶。

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