歲末年初，圣誕、元旦、春節(jié)、情人節(jié)等“洋節(jié)”、“土節(jié)”蜂擁塌來，歷來都是傳統(tǒng)商家的銷售旺季，各大商場(chǎng)里“買就送”、“滿即減”等促銷活動(dòng)此起彼伏。而對(duì)于已經(jīng)成為社會(huì)商品中重要零售渠道的電子商務(wù)來說，也不例外--歲末年初帶來的銷售良機(jī)不容錯(cuò)過。

      日前，當(dāng)當(dāng)、亞馬遜中文網(wǎng)、淘寶商城、京東商城等B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的年末促銷活動(dòng)已經(jīng)上線，包郵、立減、打折、送券、雙倍積分等等活動(dòng)層出不窮。包括趣玩網(wǎng)在內(nèi)的一些垂直B2C網(wǎng)站也加入到了年終促銷的狂潮之中。一場(chǎng)線下線上爭(zhēng)奪節(jié)日消費(fèi)的大戰(zhàn)正在展開。

      電子商務(wù)網(wǎng)站如何在這場(chǎng)年底的促銷大戰(zhàn)中取得優(yōu)勢(shì)呢？至少有兩點(diǎn)需要把握。

      首先，要對(duì)線下商場(chǎng)繼續(xù)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)零售極大降低了商家的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本，長(zhǎng)期以來對(duì)傳統(tǒng)賣場(chǎng)保持了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這也是網(wǎng)絡(luò)購物普及的一個(gè)重要因素。但是在年底圣誕等節(jié)日來臨之際，線下商城也都加大了促銷的力度，消費(fèi)者會(huì)獲得更大的實(shí)惠。而電子商務(wù)網(wǎng)站此時(shí)必須加大促銷力度，將價(jià)格降得更低，對(duì)線下商場(chǎng)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步迎合了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者追求低價(jià)的心理，勢(shì)必會(huì)得到熱捧。

      因此，低價(jià)送券等常規(guī)的促銷活動(dòng)是每一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站首先需要考慮的。趣玩網(wǎng)（quwan.com）采取了購物買298元、198元分別送100元、50元的禮券和神奇小禮物，在保持低價(jià)的情況下，一下子就把價(jià)格降到令人難以抵御的地步。價(jià)格富有競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者能夠得到更大實(shí)惠，產(chǎn)生購買欲望。這一點(diǎn)在淘寶商城11月11日的“光棍節(jié)”促銷活動(dòng)中得到證明。二十余家知名品牌五折促銷，商品以“秒殺”的方式被搶空斷貨，客服無法及時(shí)回復(fù)，只能保證72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨等等。其中杰克瓊斯一天的銷售額就達(dá)到驚人的500萬元。

      其次，必須要能結(jié)合自身的經(jīng)營(yíng)特色，提供滿足消費(fèi)者節(jié)日需要的商品。比如圣誕來臨年輕的消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上購物的浪潮，主要是為親人朋友購買圣誕禮物。電子商務(wù)網(wǎng)站就需要考慮為消費(fèi)者提供合適的圣誕節(jié)禮物，光低價(jià)卻不適合作為圣誕禮物去送的商品沒有市場(chǎng)。電子商務(wù)網(wǎng)站就需要提供更為豐富的產(chǎn)品讓消費(fèi)者去選擇。

      相比之下，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)B2C網(wǎng)站與線下商場(chǎng)所銷售的商品種類基本上相同，所吸引人的主要是靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)網(wǎng)站如果能夠與線下商場(chǎng)所銷售的商品種類形成差異，有大量在線下很難買得到的商品供消費(fèi)者選購，無疑又增添了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

      定位于銷售創(chuàng)意家居商品的專業(yè)網(wǎng)站——趣玩網(wǎng)在這一點(diǎn)上就有不錯(cuò)的表現(xiàn)，其銷售的商品具有實(shí)用性，對(duì)于廣大消費(fèi)者來說，是日常生活都用得上的，同時(shí)與那些具有相同功能的普通商品又有著不同——充滿著創(chuàng)意。這在年底的節(jié)日購物市場(chǎng)上勢(shì)必會(huì)得到消費(fèi)者的垂青，選擇作為節(jié)日禮物來送禮。

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