目前國際金融風(fēng)暴依然余波未盡，許多企業(yè)面臨產(chǎn)品大量滯銷等困難，國內(nèi)同類產(chǎn)品的競爭越來越激烈，媒體作為企業(yè)重要的宣傳利器，價格也“步步高升”。企業(yè)欲憑借傳統(tǒng)營銷找到屬于自己的一片天空，現(xiàn)階段可謂難上加難。即使找到了，想站穩(wěn)腳跟，也必需投入大量的財(cái)力、物力、精神和時間來構(gòu)筑自己的品牌，資金也必需得到妥善的投放和周轉(zhuǎn)，一個環(huán)節(jié)出錯隨時把企業(yè)拖垮。

近年來電子商務(wù)營銷為眾多企業(yè)帶來了商機(jī)，提供了企業(yè)借力電子商務(wù)這種低成本高效率的營銷平臺導(dǎo)入機(jī)會。但在電子商務(wù)領(lǐng)域里，網(wǎng)站更多是作為一個工具，為企業(yè)提供一個展示產(chǎn)品、打造品牌形象的機(jī)會。專為中小企業(yè)提供服務(wù)的“一大把”網(wǎng)站宋大昭先生，在接受本刊專訪時表示：“中小企業(yè)欲進(jìn)入電子商務(wù)來逆勢擴(kuò)張，必須如同傳統(tǒng)營銷那樣做到有定位、有目標(biāo)、有傳播、有集中、有創(chuàng)意。充分發(fā)揮電子商務(wù)營銷體系信息量龐大、商機(jī)密等集等優(yōu)勢?！?

企業(yè)在開拓市場時應(yīng)針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)，找準(zhǔn)鎖定目標(biāo)群體，巧借電子商務(wù)精準(zhǔn)、集中的特點(diǎn)。而企業(yè)的每一個產(chǎn)品都有面向多方面的優(yōu)點(diǎn)存在，但推廣時候如果多線并進(jìn)，很容易造成產(chǎn)品定位不明確，對客戶的針對性就會變?nèi)?。因此對產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時，一定要使產(chǎn)品的賣點(diǎn)集中、主題集中、針對的目標(biāo)集中，只有把目標(biāo)鎖定在客戶的最大需求上，推廣策劃時目標(biāo)方向整合明確，能最大限度地將最具有增長性顧客轉(zhuǎn)化成最有價值客戶，創(chuàng)造企業(yè)的最大價值實(shí)現(xiàn)。

在“一大把”網(wǎng)站(yidaba.com)的商鋪和黃頁中，由于使用的人群100%是企業(yè)老板、經(jīng)銷采購商、進(jìn)出口采購供應(yīng)商，業(yè)務(wù)人員等商業(yè)活動的直接參與者，因此在“一大把”上參與電子商務(wù)的企業(yè)面向的目標(biāo)客戶都是潛在價值客戶，能直接命中目標(biāo)，直接尋找產(chǎn)品的需求者，使買賣交易更為迅速，廣大的有效商業(yè)流量也能為自己品牌在業(yè)內(nèi)的名氣快速增長。這種網(wǎng)絡(luò)商鋪可承載企業(yè)主要宣傳信息，為企業(yè)更多地進(jìn)行有針對性的定位和傳播。

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