隨著網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的日益活躍，越來(lái)越多的新興經(jīng)濟(jì)體買家開(kāi)始習(xí)慣通過(guò)阿里巴巴等電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行國(guó)際化采購(gòu)，這意味著B(niǎo)2B正全面進(jìn)入國(guó)際化時(shí)代。 　

目前，新興市場(chǎng)自身經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)的強(qiáng)大購(gòu)買力以及買家采購(gòu)方式的轉(zhuǎn)變，給網(wǎng)絡(luò)上的那些使用阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”的用戶帶來(lái)了大量的機(jī)會(huì)。具體來(lái)看，新機(jī)會(huì)一方面來(lái)自于用戶快速提升的需求，另一方面則來(lái)自于成熟的制造體系以及性價(jià)比較高的產(chǎn)品。 　

來(lái)自新加坡的S.R Parikh使用阿里巴巴已有3年了。作為貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人，他最清楚采購(gòu)渠道對(duì)采購(gòu)效率的影響，因此在展會(huì)等傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在的他開(kāi)始更多地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)尋找產(chǎn)品和供應(yīng)商。在他看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)把不同國(guó)別的市場(chǎng)和供應(yīng)商輕易聯(lián)系到一起，為公司提供了跟歐美貿(mào)易商同等的采購(gòu)機(jī)會(huì)，是貿(mào)易公司的最佳工具和伙伴。 　

而來(lái)自印度尼西亞的Desmond Previn同樣表示，原來(lái)的采購(gòu)工作十分辛苦，現(xiàn)在可以輕而易舉地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到想要的產(chǎn)品。關(guān)于供應(yīng)商的信用問(wèn)題，該公司認(rèn)為阿里巴巴上面的“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員質(zhì)量都非常不錯(cuò)，很有信心跟他們合作。  

阿里巴巴11月發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，今年第3季度，阿里巴巴國(guó)際站注冊(cè)用戶數(shù)凈增130萬(wàn)名，平均每天激增1.4萬(wàn)多名用戶，同比增長(zhǎng)74%，其中，又以新興市場(chǎng)買家的增長(zhǎng)最為令人關(guān)注。 　

種種跡象表明，阿里巴巴為代表的B2B行業(yè)已經(jīng)為中國(guó)的網(wǎng)商打通了一條嶄新的國(guó)際商路。B2B并不意味只是和歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的網(wǎng)商做生意，越來(lái)越多經(jīng)濟(jì)新興國(guó)家的生意人也加入到網(wǎng)商行列。而這些國(guó)家在經(jīng)濟(jì)寒冬中受到的傷害較小，這使得通過(guò)B2B電子商務(wù)可以有效地避開(kāi)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，因此B2B電子商務(wù)完全可以充當(dāng)經(jīng)濟(jì)寒冬中的“抗寒”新手段。  

為了回避國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)追求更高的利潤(rùn)，中國(guó)企業(yè)正憑借B2B在海外市場(chǎng)尤其是新興市場(chǎng)投入更多的精力。 　

來(lái)自浩海嘉水處理科技有限責(zé)任公司的總經(jīng)理范小青已經(jīng)通過(guò)B2B做國(guó)際貿(mào)易。在范小青看來(lái)，新興市場(chǎng)的買家普遍都比較專業(yè)，他們挑選供應(yīng)商首先考慮的一般都是質(zhì)量，為此會(huì)在一段時(shí)間了解的基礎(chǔ)上不惜專程到工廠進(jìn)行實(shí)地考察，只有對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品及公司都有了充分的信心，才會(huì)進(jìn)一步考慮后續(xù)的價(jià)格等其他因素。而與此形成鮮明對(duì)比的是，很多國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的采購(gòu)商，往往會(huì)過(guò)度追求低廉的價(jià)格，從而造成供應(yīng)商之間的殘酷惡性競(jìng)爭(zhēng)。 　

來(lái)自世嘉化工有限公司的唐曉娟，總結(jié)了通過(guò)B2B做南美等新興國(guó)家外貿(mào)生意的經(jīng)驗(yàn)。她表示，通過(guò)對(duì)自身對(duì)產(chǎn)品的包裝，以及對(duì)阿里巴巴平臺(tái)的用心維護(hù)，公司吸引了許多通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找供應(yīng)商的客戶。此外，阿里巴巴為供應(yīng)商也做了很多宣傳，比如世界性的參展、各類廣告等等，直接覆蓋到了這些新興市場(chǎng)，因此這些地區(qū)也有越來(lái)越多的買家養(yǎng)成了通過(guò)阿里巴巴采購(gòu)的習(xí)慣。