面對(duì)這樣的商機(jī)，幾乎大部分企業(yè)第一個(gè)想到的就是資金，然后，再會(huì)去想產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn，最后才會(huì)去考慮市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)。如果是這樣的話，我們想，中小企業(yè)可能面對(duì)商機(jī)又將失去商機(jī)，因?yàn)槟愕倪@種想法，讓你走入了三個(gè)固守的誤區(qū)：

第一誤區(qū)：許多企業(yè)已經(jīng)成了習(xí)慣思維，只要有資金，只要生產(chǎn)能滾動(dòng)，銷(xiāo)售不成問(wèn)題，這些中小企業(yè)主們一直把營(yíng)銷(xiāo)看成是最后一道工程，而這樣的習(xí)慣，是銀行給養(yǎng)出來(lái)，不論是那個(gè)銀行，一提到貸款，第一個(gè)考慮是企業(yè)有多少固定資產(chǎn)？第二個(gè)考慮的是生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力帶來(lái)的設(shè)備投入，但卻不知道，設(shè)備投入一定要看市場(chǎng)的容量、市場(chǎng)消費(fèi)者目標(biāo)群和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際情況而定的，但銀行在這方面的外行，再則，銀行是不會(huì)去考慮企業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)能力，和營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓的整體水平，因?yàn)檫@更是銀行的外行了。只要前兩則問(wèn)題銀行不認(rèn)可，那么就是企業(yè)再有能力也不可能得到貸款的。而作為我們現(xiàn)代企業(yè)管理，是以營(yíng)銷(xiāo)訂單來(lái)決定生產(chǎn)的，在沒(méi)有一套整合營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃措施下，就是設(shè)備再好，就是固定資產(chǎn)再多，企業(yè)倒下的還是倒下了，作為銀行最后還是拿上一堆沒(méi)有用的東西作為抵押物。如果銀行反過(guò)來(lái)做，就不一樣了，把握住整合營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意帶來(lái)的市場(chǎng)先機(jī)，從刺激消費(fèi)者的可行性進(jìn)行考慮，再去考慮設(shè)備增加的可能性，再去執(zhí)行對(duì)固定資產(chǎn)的最后確定，我想就不會(huì)出現(xiàn)銀行害中小企業(yè)，而中小企業(yè)反過(guò)來(lái)又害銀行的情況成為一種主流現(xiàn)象發(fā)生。

中國(guó)有一個(gè)由共青團(tuán)組織的中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)者基金，就是由創(chuàng)業(yè)者申請(qǐng)，通過(guò)基金會(huì)的專(zhuān)家進(jìn)行論證，再由熟悉這方面的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家進(jìn)行一對(duì)一的輔導(dǎo)，最后專(zhuān)家組決定基金貸款的發(fā)放量，使創(chuàng)業(yè)者在極小的風(fēng)險(xiǎn)下完成一次創(chuàng)業(yè)過(guò)程，結(jié)果證明，這種方案是成熟的，中國(guó)十萬(wàn)青年創(chuàng)業(yè)者不但得到的資金的支持，更得到了最為關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)支持，使創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)在良性中得到發(fā)展，基金會(huì)下的創(chuàng)業(yè)扶持企業(yè)其資金有效率要比銀行高出九十倍，這給支持這一計(jì)劃的中國(guó)許多規(guī)模型民營(yíng)企業(yè)家們帶來(lái)了信心，紛紛不斷地投入基金，使這個(gè)基金會(huì)成為中國(guó)最有品牌的基金會(huì)組織。

只要銀行改變思路，那么中小企業(yè)可能會(huì)更快地改變自己固有的思路，很快地走出這個(gè)資金的習(xí)慣誤區(qū)，使中小企業(yè)能夠在最快的速度里抓住這樣的商機(jī)，使國(guó)人早日面對(duì)危機(jī)更有信心去共同克服。

第二個(gè)誤區(qū)，中小企業(yè)往往對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)思路考慮的第一個(gè)問(wèn)題就是價(jià)格問(wèn)題，這是中國(guó)中小企業(yè)最大的誤區(qū)，如中國(guó)的許多醬油企業(yè)，一直在考慮用低價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)最低端的消費(fèi)市場(chǎng)，但從來(lái)不會(huì)去想一想中高端市場(chǎng)的需求，一袋醬油你在市場(chǎng)中零售為一元錢(qián)，我就有八毛錢(qián)的出來(lái)，有了八毛錢(qián)的，就有六毛錢(qián)的，結(jié)果，出來(lái)的那是醬油呀，而是全面的化學(xué)原料勾兌完成的產(chǎn)品，其中真正的發(fā)酵醬油含量幾乎不到5%，這對(duì)國(guó)人的健康有好處嗎？要是我們的企業(yè)只要改變一下思路，通過(guò)改換營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)技術(shù)改造，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的科學(xué)態(tài)度，把醬油從營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的各個(gè)角度進(jìn)行開(kāi)拓，怎么可能沒(méi)有突破呢？有突破就不會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有白日化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，成本問(wèn)題馬上就可以得到解決，利潤(rùn)當(dāng)然完全把握在中小企業(yè)主的手里了。有一家中國(guó)著名的調(diào)味品企業(yè)，經(jīng)過(guò)六年研究，推出一個(gè)百天營(yíng)養(yǎng)醬油，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的手段告訴消費(fèi)者不到一百天的發(fā)酵，那么將少多少種的氨基酸和其它營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，味道不正，要是超過(guò)一百天發(fā)酵，那么會(huì)容易造成有害物質(zhì)的滋生，對(duì)健康有害，從味道來(lái)說(shuō)要比百天發(fā)酵要差得多。接著他們又改變以往大面積進(jìn)行終端導(dǎo)入的唯一渠道銷(xiāo)售方式，卻大膽地開(kāi)辟電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道上，把醬油與其它調(diào)味品形成一個(gè)套裝，對(duì)于一個(gè)城市家庭剛好一個(gè)月的消耗量，非常精制，也是非常方便，一下子成為市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)，六個(gè)月時(shí)間，企業(yè)銷(xiāo)售直線上升，利潤(rùn)滾滾而來(lái)。一個(gè)醬油做到電子商務(wù)領(lǐng)域中去，就是現(xiàn)在幾乎沒(méi)有一個(gè)人敢去想象這樣的銷(xiāo)售模式，但人家卻做到了，而且做得非常成功。