在朝天門經(jīng)營了一家時尚外貿(mào)男裝批發(fā)門市的吳達夫，最近終于深切的感受到了金融危機之痛，近日來生意出奇清淡，一周僅僅只有兩三家上門訂貨。銷量比去年同期減少一半。吳的苦惱，聚集在朝天門市場的眾多批發(fā)商都感同身受，不管是服裝、鞋類還是小商品，銷售量均比去年有明顯下滑。

覆巢之下無完卵，在全球經(jīng)濟一片愁云的背景之下，尋找出路過冬成為了當前重慶15萬中小企業(yè)面臨的最嚴峻問題。業(yè)內(nèi)人士認為，依靠成本低廉、高效快速的電子商務模式進行交易可能將成為中小企業(yè)安全過冬的主要途徑之一。

一筆訂單收回成本

比起吳達夫，重慶山燕起重機械有限公司的銷售經(jīng)理關先生面對金融風暴卻比較放松，在接受記者采訪時他透露，剛剛通過網(wǎng)絡搞定一個來自浙江的數(shù)萬元訂單。今年3月，受到銷售下滑的壓力，關先生開始試著使用電子商務手段打開困局。首先嘗試的是阿里巴巴的誠信通，上馬兩三天后，一單來自新疆近十萬的訂單讓關先生收到了第一份驚喜。近半年來，通過網(wǎng)絡宣傳，公司的咨詢電話上升了50%，業(yè)務成交量也有20%以上的提升。近期，關先生還同時選擇了百度來進一步提升公司在網(wǎng)絡上的知名度。他表示，使用電子商務很劃算，目前阿里巴巴誠信通年費為2800元，百度為3600元，而這些投入往往一筆訂單就可收回成本?？梢哉f，在目前經(jīng)濟低迷時期，電子商務是幫助企業(yè)走出困境最為劃算的手段之一。

阿里巴巴在重慶的渠道商重慶傲巔網(wǎng)絡技術有限公司市場部負責人張阿松表示，電子商務比之傳統(tǒng)的商務模式具備成本低、信息面廣、傳播迅捷的優(yōu)勢，同時，突破了時間和空間的限制，使得交易活動更為方便快捷，大大提高了效率。據(jù)阿里巴巴近期調研數(shù)據(jù)顯示，今年來，在這次經(jīng)濟危機中，很多中小企業(yè)倒閉死亡，而采用了電子商務技術的中小企業(yè)死亡率卻遠低于死亡平均值。

應有“二次創(chuàng)業(yè)”精神

張阿松介紹，目前阿里巴巴在全國擁有36萬余家中小企業(yè)客戶，而重慶只有3000家左右，其電子商務應用水平遠低于全國平均水平，同時，重慶不少中小企業(yè)往往把電子商務應用停留在做網(wǎng)頁單純宣傳的層次。

“實際上，作為一種全新的營銷手段，使用電子商務需要企業(yè)有第二次創(chuàng)業(yè)的精神”，張阿松表示，目前，阿里巴巴誠信通已經(jīng)為中小企業(yè)的電子商務提供了強大的服務內(nèi)容，提供了強大的查看功能，可以第一時間享受到大量買家信息，并可參加每年近百場采購洽淡會以及多場交流培訓會。但是要用好這一手段，還需要中小企業(yè)負責人高度重視，設置專人來跟進電子商務營銷，及時更新網(wǎng)站產(chǎn)品內(nèi)容，并積極的跟進和回饋買家詢盤信息。