以向傳統(tǒng)行業(yè)提供電子銷售渠道為特色的電子商務(wù)企業(yè)——中國網(wǎng)庫欲轉(zhuǎn)讓其20%股權(quán)，轉(zhuǎn)讓金額涉及數(shù)千萬美元，目前已有多家海外風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)有意購買。但公司董事長兼CEO王海波表示，雖然風(fēng)投爭相示好，但自己更希望與傳統(tǒng)大型零售企業(yè)就股權(quán)轉(zhuǎn)讓達(dá)成協(xié)議。

分析人士據(jù)此指出，電子商務(wù)模式歷經(jīng)了第一代商業(yè)資訊和信息服務(wù)的“阿里模式”、第二代行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的“PPG模式”，第三種模式——同時(shí)擁有信息平臺(tái)和經(jīng)銷渠道的電子商務(wù)模式開始受到投資界追捧。

風(fēng)險(xiǎn)投資看中“細(xì)分B2B”

“細(xì)分B2B”是目前流行的一種電子商務(wù)模式。在電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中，可以細(xì)分原料商、制造商、分銷商和零售商（4B），這四個(gè)細(xì)分團(tuán)體中的任何兩者都可以組成一組商務(wù)關(guān)系，而針對分銷商和零售商為主搭建的電子商務(wù)模式，以直接面向買家和消費(fèi)者的“壟斷優(yōu)勢”占據(jù)了傳統(tǒng)行業(yè)的出口，因而成為電子商務(wù)模式中的新星。

值得注意的是，這種模式從誕生以來經(jīng)歷了起起伏伏，終于走出了低谷，不僅獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，而且也獲得了不菲的收益。

近兩年來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體獲得的風(fēng)投一直呈下降狀態(tài)，然而電子商務(wù)領(lǐng)域所吸引的風(fēng)投不僅集中度提高，而且所獲得金額也呈現(xiàn)逐季上升趨勢。CNNIC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究部分析師楊志翔指出，VC的投向很大程度上反映了業(yè)界對不同細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展前景的態(tài)度。

《國家十一五電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》起草人趙廷超博士表示，“由于4B電子商務(wù)巧妙細(xì)分了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，打通了上下游之間的直接網(wǎng)上生意平臺(tái)，有望產(chǎn)生400億美元的市場容量，各地渠道代理商也有望通過4B電子商務(wù)獲得快速的財(cái)富積累效應(yīng)?！?/CLK>

中國零售服務(wù)以及針對零售服務(wù)商的供貨企業(yè)（即渠道商）是生產(chǎn)制造企業(yè)數(shù)量的近100倍，中國現(xiàn)有的零售服務(wù)行業(yè)供貨企業(yè)超過500萬家，零售服務(wù)企業(yè)超過100萬家。按每家企業(yè)交納2000元B2B平臺(tái)服務(wù)費(fèi)計(jì)算，這將是一個(gè)足以產(chǎn)生1200億元價(jià)值的市場。由于資源的壟斷性，很少有B2B公司染指這個(gè)新型市場，未來市場空間巨大。

資本紐帶“套牢”渠道

中國網(wǎng)庫就是這樣一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)，其主要的盈利模式是向注冊會(huì)員收費(fèi)，其優(yōu)勢在于掌握了地方渠道資源。

據(jù)介紹，中國網(wǎng)庫成立8年以來，累計(jì)有23萬會(huì)員，到現(xiàn)在為止，有超過40%的活躍付費(fèi)用戶。2007年中國網(wǎng)庫的總營收為2億多元，但利潤率遠(yuǎn)低于阿里巴巴(企業(yè)庫 論壇)集團(tuán)。王海波表示，希望未來能將利潤率提高到25%，并將其中的80%作為對市場渠道的扶持利用上。

中國網(wǎng)庫目前在各城市擁有120余家渠道合作伙伴，這些伙伴以地方行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)為紐帶，將超市、餐館等眾多的實(shí)體門店整合到網(wǎng)上，形成了一條通暢的“虛擬流通路線”。例如，中國網(wǎng)庫與齊齊哈爾某農(nóng)貿(mào)市場合作成立農(nóng)貿(mào)交易網(wǎng)，會(huì)員可以優(yōu)先向該農(nóng)貿(mào)市場供貨，受到本地農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)的歡迎，獲得的會(huì)員收入也由兩家共同分成。

“我們與這些合作伙伴一起建立針對該城市的、面向傳統(tǒng)行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，為這些企業(yè)解決‘找銷售渠道難’的問題，所以只要掌握了下游的分銷商和零售商，上游的企業(yè)自然會(huì)找上門來。”

此外，由于中國網(wǎng)庫大股東富基融通是中國流通業(yè)（分銷、物流、零售）最大的軟件提供商，在流通業(yè)有眾多的客戶資源，這些“先天條件”幫助中國網(wǎng)庫建立了渠道優(yōu)勢。

但是王海波認(rèn)為，要想將渠道上的優(yōu)勢穩(wěn)固地維系下去，必須要將合作企業(yè)作為“嫡系分公司”納入公司的整體軌道，這就需要項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)以及資本層面的多重手段。

“也許我們與其他電子商務(wù)企業(yè)最不同的，就是敢于將股票期權(quán)分給下面的企業(yè)，這是‘籠絡(luò)’住他們的重要的、但不是唯一的法寶?！?/P>

據(jù)透露，目前公司股份中的20%用于向高管層面和地方分公司頒發(fā)期權(quán)，其中地方分公司擁有10%，目前已有400多人持有中國網(wǎng)庫的期權(quán)。而且公司定期提供股權(quán)回購，允許擁有股權(quán)的個(gè)人以一定的溢價(jià)將股票賣給公司。

此外，對于一些有前景的項(xiàng)目和分公司，中國網(wǎng)庫大膽地提出“創(chuàng)業(yè)借款扶持”。

按照規(guī)劃，中國網(wǎng)庫將在未來3年內(nèi)，在全國312個(gè)地級(jí)城市中尋找地方代理合作伙伴，并與各個(gè)不同行業(yè)的代表性企業(yè)合作建設(shè)600個(gè)全國性行業(yè)網(wǎng)站。

解決渠道難題

一位風(fēng)投人士指出，電子商務(wù)領(lǐng)域永遠(yuǎn)不缺少賣家，但永遠(yuǎn)缺少買家，一旦哪家企業(yè)能夠解決這個(gè)問題，肯定可以成為資金追捧的焦點(diǎn)。

趙廷超指出，能否為企業(yè)提供長期穩(wěn)定的服務(wù)，能否讓企業(yè)獲得穩(wěn)定的客戶（即銷售渠道），將成為B2B平臺(tái)是否具有價(jià)值的首要考量指標(biāo)。由于中國網(wǎng)庫電子商務(wù)的渠道模型以與消費(fèi)者銜接的門店為切入口，所以具有一定的意義。

例如，中國網(wǎng)庫與富基融通的資本聯(lián)姻打造的中國進(jìn)店網(wǎng)，就是為了開發(fā)零售業(yè)電子商務(wù)這個(gè)遲遲無人問津的處女地。

“在中國進(jìn)店網(wǎng)上，我們通過一系列信息化的便捷服務(wù)吸引傳統(tǒng)的大型百貨和超市在其上落戶，比如沃爾瑪、王府井等，他們需要的產(chǎn)品信息可以在這個(gè)網(wǎng)上展示，同時(shí)這些消息通過數(shù)據(jù)庫的整理和加工，分門別類地推向我們的付費(fèi)會(huì)員，與各類商品信息相匹配的企業(yè)就可以參照這些信息尋找商機(jī)。所以，我們的服務(wù)對于面向消費(fèi)者的采購企業(yè)，也就是買家來說是免費(fèi)的、提高效率和產(chǎn)品質(zhì)量的附加服務(wù)，而對于供貨商來說，是具有直接針對性的精準(zhǔn)服務(wù)?！?/P>

富基融通董事長顏艷春認(rèn)為：“中國進(jìn)店網(wǎng)作為由消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的B2B平臺(tái)，其使命就是通過將富基融通ERP、進(jìn)銷存軟件等應(yīng)用與中國網(wǎng)庫的電子商務(wù)平臺(tái)相整合，打造低成本、快捷的生意模式，進(jìn)而激活整個(gè)消費(fèi)鏈?！?/P>