“谷歌做音樂下載，一定是以不傷害數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈的方式來做?！?月12日，接受記者采訪時，谷歌一位不愿透露姓名的音樂下載產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人對記者表示。

此前業(yè)界傳言，谷歌正在和國內(nèi)在線數(shù)字音樂下載平臺巨鯨音樂網(wǎng)合作，針對中國市場推出音樂數(shù)字下載服務(wù)，這將是谷歌在全球市場首次涉足音樂下載領(lǐng)域。

谷歌的這一舉動被認(rèn)為是對中國本土搜索公司百度的一大挑戰(zhàn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，音樂下載服務(wù)為百度整體流量帶來的貢獻(xiàn)達(dá)到25%，谷歌如果加入爭奪，無疑將分散百度流量，加上近期中國音樂著作權(quán)協(xié)會和源泉再次對百度音樂下載提起了訴訟，更引起業(yè)界對谷歌此舉更為關(guān)注。

“現(xiàn)在還不方便公布合作細(xì)節(jié)，很多東西還在進(jìn)行當(dāng)中，產(chǎn)業(yè)鏈最終各方要達(dá)成一個共識?！?月12日，巨鯨音樂網(wǎng)CEO陳戈表示。

從正版出發(fā)

谷歌在全球宣稱“不做惡”，如果要在中國提供音樂下載，一方面其勢必繞不開目前國內(nèi)數(shù)字音樂的“盜版”泛濫的現(xiàn)狀，另一方面，在中國市場谷歌又飽受流量和業(yè)績壓力。

從Alexa的數(shù)據(jù)看，在各個搜索引擎中，MP3搜索占百度流量的25%，占搜狗的23%，新浪愛問的16%，奇酷的比例甚至達(dá)51%。MP3音樂下載在中國市場受到了熱烈追捧，一心想在中國市場有所作為的李開復(fù)顯然不能對此無動于衷。

據(jù)記者了解，目前谷歌跟巨鯨音樂網(wǎng)、環(huán)球音樂唱片已經(jīng)開始進(jìn)入合作階段，而和其他唱片公司如百代、索尼BMG、華納音樂等唱片公司也正在溝通和接觸談判中。此前，環(huán)球音樂(中國)公司的總經(jīng)理梁康妮曾表示，搜索引擎可以更有效地提供音樂接入，拓寬了音樂獲取范圍。

和百度最大的不同是，谷歌提供音樂下載的來源將全部是正版授權(quán)渠道，合作伙伴巨鯨音樂網(wǎng)自稱擁有百萬首正版音樂，并提供合法付費(fèi)下載，巨鯨自稱要打造中國的iTunes和數(shù)字音樂銷售的“沃爾瑪超市”。

巨鯨音樂網(wǎng)的發(fā)起人中，除了1998年留美歸國的陳戈，還包括籃球明星姚明以及其經(jīng)紀(jì)人“姚之隊(duì)”總經(jīng)理章明基。巨鯨網(wǎng)站介紹上稱，目前已與EMI、SonyBMG、英國Sanctuary Record Group、中國中唱等簽署了合作協(xié)議；同時，與新媒體產(chǎn)業(yè)鏈中的手機(jī)運(yùn)營商、搜索引擎公司、手機(jī)MP3等硬件廠商有良好的合作。

“國內(nèi)現(xiàn)在完全擁有正版數(shù)字音樂授權(quán)的代理商還很少，很多都是打擦邊球，一方面獲得一些唱片公司的正版授權(quán)，同時也有盜版的內(nèi)容支撐，否則根本沒有吸引力?！币晃婚L期從事音樂下載的SP人士對記者表示，其對巨鯨是否名副其實(shí)，完全擁有全部正版音樂版權(quán)內(nèi)容表示懷疑。

不過，選擇巨鯨可以看出，谷歌進(jìn)入音樂數(shù)字下載的初衷還是從正版出發(fā)。

上述谷歌音樂產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人對記者表示，事實(shí)上，從谷歌一進(jìn)入中國，就開始在關(guān)注音樂下載領(lǐng)域了，之所以到現(xiàn)在還沒有正式對外發(fā)布進(jìn)入該領(lǐng)域，主要是因?yàn)楸I版問題的困擾。

“谷歌中國要本土化，音樂下載服務(wù)是重要的一項(xiàng)體驗(yàn)，中國用戶在這方面也有強(qiáng)烈的需求，李開復(fù)上任以來也一直力主要提供這項(xiàng)服務(wù)?！痹撊耸空f，關(guān)鍵是以什么合適的方式提供，而谷歌在全球市場都沒有涉足音樂下載領(lǐng)域，“因此中國團(tuán)隊(duì)壓力一直都很大”。

“現(xiàn)在關(guān)注的不是音樂下載產(chǎn)品層面的細(xì)節(jié)，更關(guān)注的是在原本屬于傳統(tǒng)領(lǐng)域的音樂產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在由于數(shù)字下載和互聯(lián)網(wǎng)方式的進(jìn)入，如何能夠既不傷害傳統(tǒng)音樂唱片公司，又能讓用戶和谷歌在這中間共贏?！崩铋_復(fù)向記者表示。

不過，李開復(fù)也坦承，由于盜版泛濫，中國的數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈還沒有完全發(fā)展成熟，中間仍有很多問題需要完善，谷歌一定會從整個產(chǎn)業(yè)鏈和數(shù)字音樂生態(tài)圈的角度去考慮。

“取經(jīng)”圖書搜索

目前，谷歌似乎找到了合適自己的道路，那就是此前推出的圖書搜索，兩者相同之處甚多。

“和當(dāng)初做圖書搜索一樣，谷歌一定是在對這個產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行全面的考察后才會進(jìn)入?！鄙鲜龉雀枰魳废螺d產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人稱。

2006年推出的圖書搜索服務(wù)中，谷歌向出版社提供的免費(fèi)技術(shù)支持，出版社和圖書內(nèi)容版權(quán)方向谷歌提供出版物內(nèi)容，采用廣告贏利分成，由于用戶搜索圖書點(diǎn)擊產(chǎn)生相應(yīng)的廣告收入由谷歌和內(nèi)容版權(quán)方分成。目前中國清華大學(xué)出版社、少年兒童出版社、高等教育出版社和中信出版社都是谷歌圖書搜索的合作伙伴，而在全球市場，谷歌已經(jīng)和超過一萬家的出版商簽訂了合作協(xié)議。

“以前數(shù)字音樂的銷售渠道主要是用戶直接購買內(nèi)容，不論是去傳統(tǒng)的CD店購買，還是通過手機(jī)包月付費(fèi)下載，都是基于內(nèi)容的直接購買，圖書內(nèi)容也是一樣，谷歌在互聯(lián)網(wǎng)上開辟了全新的廣告營銷系統(tǒng)的新分銷渠道?，F(xiàn)在對音樂下載也是基于我們的廣告商業(yè)模式之上?！鄙鲜龉雀枰魳废螺d產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人說。

據(jù)記者了解，谷歌目前針對音樂下載領(lǐng)域的商業(yè)模式，主要還是從其AdSence和AdWords系統(tǒng)兩方面切入，第一種模式是和類似巨鯨音樂網(wǎng)這樣的音樂網(wǎng)站合作，在谷歌的AdSence廣告系統(tǒng)上開展，如果用戶點(diǎn)擊某首歌曲的搜索，頁面指引到巨鯨音樂網(wǎng)上后，如果用戶同時點(diǎn)擊了谷歌放在巨鯨網(wǎng)上的廣告，那么由此產(chǎn)生的廣告收入則由谷歌和巨鯨網(wǎng)分成，但前提是巨鯨網(wǎng)的音樂版權(quán)都具有正版資質(zhì)。

另一種模式是在谷歌的AdWords系統(tǒng)上開展，如果用戶搜索一首歌曲，搜索結(jié)果指引到的是谷歌自己的一個提供下載的頁面，而在谷歌搜索結(jié)果右邊的廣告窗口上，谷歌會根據(jù)用戶搜索歌曲的關(guān)聯(lián)度匹配相應(yīng)的廣告內(nèi)容，如用戶搜索周杰倫的“千里之外”，在右邊的廣告窗口很有可能就是一個專門賣周杰倫CD和專輯的小店，那么這部分產(chǎn)生的收入則完全屬于谷歌自己，無需和合作伙伴分成，但谷歌要為這部分的音樂內(nèi)容先行買單。這種模式，谷歌在全球市場之前已經(jīng)有所嘗試，如去年斥資一億多美元購買了廣播電臺dMarc，就是谷歌先以一個確定的價(jià)格為這些內(nèi)容買單。

此外，據(jù)記者了解，目前谷歌還在嘗試從視頻入手，以網(wǎng)絡(luò)廣告的形式來形成和合作伙伴的分成商業(yè)模式。

“比如由環(huán)球音樂唱片公司提供MTV音樂視頻，以單曲或5首、10首不同打包的形式，通過谷歌的搜索結(jié)果后，在視頻播放過程中貼片插播不同長度的相關(guān)視頻網(wǎng)絡(luò)廣告，此廣告收入由谷歌和音樂版權(quán)方分成?！币晃唤咏h(huán)球唱片公司人士告訴記者。

然而，要想形成谷歌這種完全基于正版音樂的下載模式，合作伙伴必須十分成熟和強(qiáng)大，由于中國特殊的市場環(huán)境，多種在線音樂模式取得成功者寥寥無幾，巨鯨網(wǎng)曾模仿蘋果iTunes，但單曲付費(fèi)下載一直慘淡運(yùn)營，而愛國者集團(tuán)華旗資訊創(chuàng)辦的愛國者數(shù)碼音樂網(wǎng)，目前只是將音樂直接預(yù)裝到自身愛國者的MP3和MP4產(chǎn)品中，是銷售MP3播放器的附屬，同樣難以盈利。

另一方面，傳統(tǒng)音樂唱片公司是否接受這種在互聯(lián)網(wǎng)渠道上的分銷模式還需觀望，對唱片公司來說，一首MP3即使下載千次，廣告點(diǎn)擊的收入也微乎其微。

至于一直在“盜版”邊緣徘徊的百度，由于頻遭訴訟，去年開始了和百代等合作，并在謀求和其他唱片公司合作；此外，新浪和多家唱片公司合作的“新浪樂庫”平臺也正式上線，在同等競爭條件下，谷歌在和唱片公司的合作里能否占據(jù)領(lǐng)先尚不能定論。