近日，淘寶網(wǎng)正式宣布進(jìn)軍B2C市場(chǎng)。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)早在2006年就推出“品牌商城”服務(wù)，該業(yè)務(wù)是淘寶網(wǎng)對(duì)B2C業(yè)務(wù)的首次嘗試。通過(guò)近2年的發(fā)展，B2C已被淘寶網(wǎng)確立為具有“長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目的”的業(yè)務(wù)，而將在今年3月正式推出B2C業(yè)務(wù)則是這一戰(zhàn)略的直接體現(xiàn)。

以C2C起家的淘寶網(wǎng)此次進(jìn)軍B2C市場(chǎng)能否取得成功？這引起了業(yè)界的關(guān)注。

B2C需要重量級(jí)企業(yè)加盟

從2003年起，我國(guó)B2C電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)逐漸成熟，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步提升。據(jù)易觀國(guó)際統(tǒng)計(jì)，我國(guó)B2C用戶在網(wǎng)民中的滲透率逐步提升，2005年為23％，2006年達(dá)26％，預(yù)計(jì)未來(lái)仍將保持增長(zhǎng)。

盡管B2C市場(chǎng)前景看好，可是該市場(chǎng)缺少重量級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，即使像卓越網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣國(guó)內(nèi)B2C領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)狀況也不甚理想。

淘寶此次強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍B2C市場(chǎng)，正好能夠打破該市場(chǎng)缺乏重量級(jí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的局面。作為目前在中國(guó)C2C市場(chǎng)老大的淘寶，在2007年C2C市場(chǎng)中可謂“所向披靡”，取得了巨大的成功。2007年上半年，淘寶網(wǎng)總成交額突破157億元，這是個(gè)同比接近兩倍的增幅?，F(xiàn)在，淘寶網(wǎng)占據(jù)著中國(guó)C2C領(lǐng)域約80％的市場(chǎng)份額。此次，淘寶網(wǎng)依托其龐大的用戶群，進(jìn)軍前景廣闊的B2C市場(chǎng)，一方面是希望在B2C市場(chǎng)取得像C2C領(lǐng)域一樣的成功，另一方面也希望依靠B2C突破盈利瓶頸，甚至能為未來(lái)謀求上市奠定基礎(chǔ)。

淘寶進(jìn)軍B2C優(yōu)勢(shì)明顯

對(duì)于淘寶網(wǎng)進(jìn)軍B2C市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)著名人士劉興亮向記者表示，他對(duì)此次淘寶網(wǎng)進(jìn)軍B2C市場(chǎng)還是很看好的。在劉興亮看來(lái)，淘寶網(wǎng)進(jìn)軍B2C市場(chǎng)有四大明顯優(yōu)勢(shì)。首先，作為阿里巴巴的子公司，淘寶網(wǎng)已經(jīng)通過(guò)阿里巴巴積累了足夠的“B”資源，又通過(guò)自身積累了足夠的“C”資源。這是淘寶網(wǎng)進(jìn)軍B2C的最大資本，淘寶網(wǎng)要做的就是把這兩個(gè)資源“聯(lián)系”起來(lái)。其次，阿里巴巴在電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)打通“任督二脈”。去年12月17日，摩根士丹利發(fā)表研究報(bào)告稱，阿里巴巴占領(lǐng)了中國(guó)B2B市場(chǎng)約50％的份額，處于壟斷地位。再加上淘寶網(wǎng)在C2C市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，以現(xiàn)在阿里巴巴的實(shí)力，在電子商務(wù)領(lǐng)域不管做什么，都已經(jīng)不是什么難事。再次，阿里巴巴通過(guò)去年11月在香港的華麗上市，已經(jīng)籌集到了足夠的資金。因此，雖然現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)在盈利能力上有所欠缺，但有阿里巴巴在背后的支持，資金上不存在問(wèn)題。最后，淘寶網(wǎng)擁有足夠的人才儲(chǔ)備。盛大前CFO張勇加盟淘寶網(wǎng)并出任副總裁兼CFO，以及淘寶總裁孫彤宇將離任，由支付寶總裁陸兆禧接替，都是淘寶網(wǎng)為進(jìn)軍B2C做的準(zhǔn)備。

當(dāng)然，淘寶從C2C轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C也面臨著挑戰(zhàn)。劉興亮也對(duì)淘寶網(wǎng)所面臨的挑戰(zhàn)做了分析。第一，阿里巴巴跟百度“交惡”，使得淘寶網(wǎng)搜索領(lǐng)域吃虧比較大。第二，淘寶C2C方面的過(guò)于強(qiáng)大，也會(huì)成為他們做B2C的劣勢(shì)之一。用戶可能會(huì)考慮買東西是去C2C上買，還是B2C上買，從而可能會(huì)導(dǎo)致“左右手互搏”。第三，雖然淘寶網(wǎng)現(xiàn)在實(shí)力強(qiáng)大，但對(duì)手的實(shí)力也不容忽視，特別是在一些專業(yè)領(lǐng)域，比如圖書(shū)領(lǐng)域，很難想象淘寶網(wǎng)能做得比當(dāng)當(dāng)、卓越更好。