主持人：歡迎大家來到今天晚上第29期的南方IT沙龍，今天我們晚上我們主要討論網(wǎng)絡(luò)團購的主題，先給大家介紹一下今天晚上的幾位嘉賓：第一位是廣州億碼科技創(chuàng)始人和品牌家電網(wǎng)的CEO湯溪蔚，第二位是恒浪網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)始人藍苑強，也是中國網(wǎng)絡(luò)團購B2T概念的一個倡導者，第三位是家居網(wǎng)的CEO張松山，第四位是吉喜利副總裁張揚，符德坤總裁因參加央視的《贏在中國》進12強比賽，沒過來。最后一位是東莞市石龍苡晶電子廠的總經(jīng)理彭代勇，是來自傳統(tǒng)行業(yè)的代表。

除了湯總外，今天其他幾位嘉賓都是第一次來南方IT沙龍，他們都是國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域的新生力量，大家可能對幾位不太了解，先有請幾位簡單的介紹下自己公司。

湯溪蔚：我是億碼科技公司的總裁，我們旗下四個網(wǎng)站。我是沙龍的老朋友了，從第一次來了之后，就慢慢喜歡這個沙龍，大家可以探討一些問題，今天這個團購我們也想?yún)⒓?，和大家一起探討一下?/P>

彭代勇：我是從東莞過來的，是電子制造業(yè)的，我是第一次參加這個聚會，以前沒有做過IT行業(yè)，只是嘗試過做一些，拍了4、5個景點的資料，沒有繼續(xù)下去，最近和一些朋友準備成立B2C的網(wǎng)站，所以今天過來向大家學習。

張松山：我是從北京趕過來的，主要是做家具行業(yè)的廣告，因為香河是北京家具城的集中地，我們在香河有一家廣告公司，主要做家具方面的網(wǎng)絡(luò)團購，我叫張松山。

藍苑強：大家好，網(wǎng)易的網(wǎng)友們，大家好！我是廣州恒浪科技有限公司的創(chuàng)始人，我今天過來是跟大家共同討論一下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)團購的課題，我覺得我們團購在中國是一個非常有研究性的課題，所以今天得到網(wǎng)易的邀請過來跟大家探討一下。

張  揚：大家好，我是來自深圳吉喜利的張揚，我們還有另外一家公司，就是數(shù)碼電視，我再糾正一下主持人講的，我們老總是從108強進入36強，現(xiàn)在正進入12強。很高興有機會可以跟大家探討一下B2C網(wǎng)站的機遇和發(fā)展，我和很多朋友一樣想過來聽一下大家的意見，找一下發(fā)財?shù)臋C會。謝謝大家。

2008年是電子商務(wù)一個新的元年

主持人：剛剛張總講到，找下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)財?shù)臋C會，我們知道今年有兩波互聯(lián)網(wǎng)上市的熱潮，第一波是以巨人網(wǎng)絡(luò)為代表的網(wǎng)游熱潮，第二波是阿里巴巴引導的電子商務(wù)的熱潮，阿里巴巴在香港上市以后，創(chuàng)下了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)幾項記錄，從這個方面來看，我們看到電子商務(wù)有很大的市場空間，但是從另外一個角度來看，國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)有非常多的巨頭，除了阿里巴巴以外，包括現(xiàn)在的百度、騰訊，現(xiàn)在已經(jīng)在這個行業(yè)占據(jù)了先機，以及B2C更多領(lǐng)域的新秀，像紅孩子，北斗手機網(wǎng)等等，我想問一下在座的各位，你們在那么多巨頭已經(jīng)占據(jù)比較先發(fā)的位置的時候，你們現(xiàn)在考慮進入這個行業(yè)是如何考慮的，你們信心來自于哪里？

湯溪蔚：我在四年前就預(yù)言，最大的商機和最大的機遇在互聯(lián)網(wǎng)里面當中是電子商務(wù)，應(yīng)該講這個預(yù)言已經(jīng)被阿里巴巴上市實現(xiàn)了，我想電子商務(wù)在2008年是一個新的元年。作為電子商務(wù)來講，機會非常大，有兩個機會。第一個是垂直網(wǎng)站門戶，比如說家具網(wǎng)，比較專業(yè)化的網(wǎng)站。第二個是B2C里面很大的機會，B2C你想到很多行業(yè)都會去做，剛才講到的紅孩子，就是賣奶粉起家的，就是非常細，從這個來作為一個專業(yè)方向來做，也可以做的很大，網(wǎng)上機會B2C節(jié)省了很多成本。

品牌家電網(wǎng)CEO 湯溪蔚

我們主要經(jīng)營是專注于電子商務(wù)，四個網(wǎng)站都是電子商務(wù)，你們有點不理解，我們有一點像社區(qū)，我在接受采訪的時候，提出一個觀點，他們覺得觀點很新，我們的布谷想做成以小區(qū)為社區(qū)的電子商務(wù)，也做電子商務(wù)的。品牌家電網(wǎng)我們主要是B2C網(wǎng)站，現(xiàn)在認識到一點，情況非常好，所以在電子商務(wù)里面，我覺得每個人要進入都是有很大的空間和機會的。

主持人：我們彭總剛剛從傳統(tǒng)網(wǎng)站進入電子商務(wù)的，他的想法是可以代表一些剛進入電子商務(wù)人士的想法。

彭代勇：一方面有一些朋友是做IT行業(yè)的，另外一方面也是被逼的，剛才跟幾個朋友一起聊，中國制造的壓力可能反映更加突出，像人民幣升值，像浙江的制造企業(yè)，國內(nèi)銷售占很大的比例，一些比較廉價的，但是品質(zhì)比東莞差一點，東莞基本以外銷定單方式為主，現(xiàn)在人民幣升值，還有新的勞動法將要實施，一個很小的制造廠就有幾百人，這種壓力包括我接觸過的很多臺灣朋友都可以感受到。他們很多已經(jīng)把新的工廠轉(zhuǎn)移到越南，比如說臺灣人可以馬上搬到越南去，這個是很現(xiàn)實的。但是我還是想介入B2C領(lǐng)域，我們以東莞制造為代表的，20多年來他們積累的制造工業(yè)，為國際、歐美做一些國際頂級的產(chǎn)品，包括歐洲很多奢侈品，主要考慮對品牌的損害他們沒有轉(zhuǎn)移過來。我們進入B2C，機會在于20多年來積累的制造經(jīng)驗，就是品質(zhì)和成本的控制，包括國外一流的設(shè)計，像東莞的制造企業(yè)接單比較多，可以賺錢，發(fā)展比較順暢?，F(xiàn)在我接觸很多東莞制造企業(yè)，包括從線下做品牌，已經(jīng)有一些品牌像以純。大家都知道，現(xiàn)在想進入B2C的行業(yè)，我覺得機會的存在，我們要把以前廉價的供應(yīng)給歐盟消費者的東西如何供應(yīng)給國內(nèi)的消費者，隨著支付的平臺和供應(yīng)鏈體系的完善，機會是一個轉(zhuǎn)折點，中國企業(yè)面臨這個壓力，我剛才也和張總聊了，像東莞厚街的家具一定比順德樂從的品質(zhì)高，設(shè)計都是國際一流的設(shè)計師，要求這樣的品質(zhì)做出來的，為什么我們不把它提供給國內(nèi)的消費者呢？

還有一個DIY的風潮，對于我們來講譬如國外的品牌，如果做到個性化的定制，他的品牌是歐美的，通過接單、發(fā)單，進行定制的話，周期很漫長，比如我穿這個鞋子已經(jīng)穿上了，美國要經(jīng)過物流做出來到這個店，又返回香港，沒有半年下不來。同樣的東西都是在歐美制造的，現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)，向個性化定制也是一個趨勢，我們作為國內(nèi)的制造企業(yè)，到達國內(nèi)的消費者手中，現(xiàn)在很多的手段也比較發(fā)達，很多像印刷可以是批量的，現(xiàn)在有很多的設(shè)備可以一件跟一萬件成本是一樣的，社會從制造能力沒有達到這個，在以前我的信心就是對于這么多年東莞制造積累的國際一流產(chǎn)品的制造經(jīng)驗，包括通過現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的成熟手段，加上一些DIY的風潮個性化定制，這是我思考的方向。

張松山：我原先是做廣告的，廣告主要是做家俱的廣告，其他不做，所以對家具產(chǎn)供銷了解的比家俱廠家了解的還要透，為什么這么講呢？我在這個行業(yè)里面做了6年多了，長期做銷售的，我們看的比他們?nèi)娴亩?，比如說家俱，像北京家俱城從2002年開始外遷，從中心城區(qū)遷到四環(huán)五環(huán)以外，為什么要外遷呢，就是因為中心城區(qū)地價上升，這樣就給家俱生產(chǎn)商和銷售商帶來銷售成本的提高，所以說廠家往外跑，家俱城也在往外跑，香河就抓住這個時機發(fā)展起來了。香河的地理位置是距離北京和天津的距離不到100公里，幾十公里，我們這個廣告為什么追到香河，因為廠家的問題，據(jù)我統(tǒng)計有5000多家廠商，銷售成本提高了，廠家外遷了，像北京的消費者也跟著往外走，這樣才可以買到便宜的家俱，可是家俱買的便宜了，時間的成本提高了，比如說在城里下班就可以逛家居城，不用占用很多的時間，遷到郊區(qū)以后要抽出整天時間逛家俱城，時間成本提高了，還有勞累程度，郊區(qū)的家俱城店非常大，像我們香河的家俱城總面積1000多萬平方米，有一句廣告語，逛逛就是享受，但是實際買家俱逛逛就累壞了，消費者和商家面臨的問題，我感覺用網(wǎng)絡(luò)的形式可以解決這個矛盾。

使用網(wǎng)絡(luò)的方式，首先是展示家俱的多少不受限制，你可以把家俱介紹的非常詳細，拍一張照片，拍視頻都可以，通過這種形式，可以讓買方和消費者對家俱詳細了解。還有突破了地域限制，假如廣州的家俱城，像家俱集中地，不必到香河和北京開家俱城，到網(wǎng)上一樣可以銷售產(chǎn)品，我認識在淘寶賣家俱的，他60%都是賣到北京，也就是說現(xiàn)在網(wǎng)上賣家俱已經(jīng)有人搞成功了。還有一個一個是廠家的成本，租展廳成本，假如說租100平方米，一個展廳一個月1平方米的租金就是100元還是比較低的，在北京貴的是500元，可想而知一年要是100平方米，一個月的租金一年要支付12萬，如果說要使用網(wǎng)絡(luò)，可能1萬元就解決了，這樣就大大降低了成本。把這些降下來的成本，讓利給消費者，消費者也會比較高興。

自從認識藍總以后，對網(wǎng)絡(luò)銷售家俱信心十足，現(xiàn)在推出團購的模式，我感覺特別適合家俱的銷售，我自己跟藍總在談的時候，我是這么講的，假如我一套沙發(fā)單賣5000元，就是賣一套，假如你要是5個人一人買一套，買5套的話，我可以4000元就賣，要是10個人，我3500元就可以賣，假如說在網(wǎng)絡(luò)上通過某種方式讓更多的人來參與團購，這樣的話對商家、對消費者都是有利的。

張揚：大家好，首先我想給大家探討一個概念，先來講一下什么叫團購，我覺得最重要的是便宜，什么叫團購，就是一個組織者組織了若干個采購者，向商家下一個非常大的定單，從而得到一個較低的價格，在這個過程中，所有的采購者，所有的廠商可以得到收益，商家節(jié)省了很多的麻煩，一次可以出很多產(chǎn)品。

我沒有想的太復雜，只要在保證同樣質(zhì)量情況下，可以給客戶最低的價格，不管是不是團購都可以。

第二個是我先做一個廣告，我們093.com網(wǎng)站也是開了一個新的B2C模式，大家內(nèi)心里面?zhèn)鹘y(tǒng)的B2C模式和團購之間的中間地帶，首先我們進貨的時候不把貨品直接放到倉庫里面，首先是大家來預(yù)訂，根據(jù)大家的點擊數(shù)量，大家喜愛程度來向廠家下單，同時我們具備另外一個優(yōu)勢，我們是做數(shù)碼電視，為企業(yè)提供視頻服務(wù)的，所有我們提供過服務(wù)的企業(yè)，本身已經(jīng)有很多產(chǎn)品了，我們給他拍了很多視頻，他們首先成為我們的訂購商，這樣我們在093和廠商之間形成了良性互動。

第三個我們老總進入了央視《贏在中國》36強要參加比賽，大家看中央二臺的時候請多多留意。

第四個是分析一下B2C的模式。我看來B2C模式分為三大類，首先是產(chǎn)品主導類，還有客戶主導類，還有品牌主導類。產(chǎn)品主導類B2C的B專營的是手機產(chǎn)品，數(shù)碼產(chǎn)品，這種是以產(chǎn)品為主導的模式，還有一種以客戶為主導的模式，類似于紅孩子，我也像一個客戶，我可以滿足這個群體絕大部分的需要。第三類是品牌主導的模式，我作為一個B，我不賣別的東西，只賣單一品牌的東西。

我想再分析一下B2C在未來發(fā)展情況，我講的比較快，因為我怕耽誤太多時間。

首先我們在初期的時候，所有B2C都是以產(chǎn)品優(yōu)勢來進入市場的，首先我們便宜，這是最重要的一點。

第二點是渠道競爭模式，因為畢竟B2C也是做生意的，需要建立一定的渠道和商品通路，就象傳統(tǒng)企業(yè)需要發(fā)展下面的代理商，像我們093現(xiàn)在已經(jīng)差不多有500多家代理商，都是個人代理，和傳統(tǒng)不一樣，一個人可以做代理，我們稱之為店長，店長下面可以發(fā)展會員，可以根據(jù)你的會員帶來的收入給店長有一定的提成。

第三個是品牌競爭模式，競爭到最高階段都是在競爭品牌不在乎價格，也不在乎渠道，只要我可以買到我特別喜歡的東西，我和你品牌倡導的價值觀保持一致，就是我想要的。

最后一個問題也是我現(xiàn)在沒有想清楚的B2C和C2C之間有多大的區(qū)別，相互之間的競爭關(guān)系和合作關(guān)系又是怎樣的。謝謝大家。