阿里巴巴上市了，馬云又一次制造了神話，比收購雅虎中國還要神。馬云在采訪中表示，感謝這個時代，是這個時代幫助阿里上市。大家都知道馬云不懂技術(shù)，可是馬云卻能夠讓一家互聯(lián)網(wǎng)公司在自己手中玩轉(zhuǎn)，并實現(xiàn)上市，這的確是個神話。

在阿里巴巴上市之前，金山和巨人也相繼上市了。對于這三家公司的上市，筆者仔細對比后發(fā)現(xiàn)，IT企業(yè)成功的關(guān)鍵不是技術(shù)，而是要擁有一個天生直覺敏感的領(lǐng)袖，因為要依靠他從遍地紅海中，嗅到藍海的具體方位，并制定有效的戰(zhàn)略。

三家上市公司對比

金山軟件、巨人網(wǎng)絡(luò)、阿里巴巴相繼上市。三家公司上市的主業(yè)務(wù)不同，前兩家是依靠網(wǎng)絡(luò)游戲，阿里巴巴是依靠B2B電子商務(wù)，融資額也不同，只有三歲的巨人網(wǎng)絡(luò)融資最高達到18.25億美元，而歲數(shù)最大的金山軟件融資額卻最少僅為6億港元，將近1億美元。

筆者認為，融資額的多少，市值的大小雖然同企業(yè)的盈利額和未來盈利能力有很大關(guān)系，但是決定企業(yè)盈利能力的卻是公司的掌舵人。IT企業(yè)的成功不能只依靠技術(shù)，而戰(zhàn)略和營銷才是成功的關(guān)鍵，技術(shù)只能為戰(zhàn)略服務(wù)，是戰(zhàn)略上的一步棋子罷了。一家成功的企業(yè)，必然要有天才的領(lǐng)袖，該領(lǐng)袖必然要有敏銳的商業(yè)嗅覺，在紅海中找到“藍海”，并制定戰(zhàn)略。

金山之所以經(jīng)歷了19年才獲得上市，這和其掌舵者的思想不無關(guān)系。求伯君和雷軍都是技術(shù)出身，而且對技術(shù)非常崇拜和著迷的人，這導致金山軟件總是希望靠技術(shù)騰飛，甚至希望用技術(shù)打敗微軟。沒有良好營銷的技術(shù)，就如同無羽毛的翅膀，無法起飛。

巨人上市成功，不是靠技術(shù)，而是靠營銷。史玉柱是超級的營銷高手，營銷先營心，史玉柱無論賣腦白金，還是賣征途總是能夠找準消費者的需求是什么。贏得了消費者的心，技術(shù)完全可以買的到，史玉柱從盛大挖來網(wǎng)游團隊，順利的依靠一款《征途》，成為中國第三大網(wǎng)游公司，這的確是先營銷再技術(shù)的典型。

再來看馬云的阿里巴巴。馬云是不懂技術(shù)的，開始的時候甚至不懂得什么是alexa排名,不知道什么是IM軟件。但是馬云從國外得知互聯(lián)網(wǎng)這個東西之后，便通過直覺感覺到這里面必然存在商機，看到遍布中國的商販，馬云意識到要搞一個B2B網(wǎng)站，幫助商販做出口買賣。這一切都是源于馬云對商業(yè)的敏感。

技術(shù)只能為營銷服務(wù)

“紅?？窟壿?，藍?？恐庇X”，意思是說在激烈競爭的紅海，市場規(guī)則已經(jīng)明確，因此要按照規(guī)則辦事，否則會造成失??；而在藍海中，必須要靠直覺，因為這是個未知的市場，要靠敏銳的直覺去尋找，一旦變成靠邏輯去做事的時候，藍海就成了紅海。馬云曾經(jīng)搞了中國第一個黃頁網(wǎng)站，又搞了第一個B2B網(wǎng)站，接著淘寶、旺旺、支付寶、阿里媽媽等，都是馬云靠敏銳的商業(yè)直覺在互聯(lián)網(wǎng)紅海中找到了藍海。而實現(xiàn)自己的想法，就讓阿里巴巴研究院來實現(xiàn)，馬云不管任何技術(shù)問題。天下沒有實現(xiàn)不了的技術(shù)，只有想不到的模式。

再舉幾個類似的例子。Google的佩奇和布林是兩位科學家，他們發(fā)明了搜索引擎技術(shù)，并創(chuàng)立了Google但是如果沒有施密特的加盟，或許Google永遠也無法實現(xiàn)高達700美元的股價，而施密特就是戰(zhàn)略的制定者，是營銷中的高手。

盛大陳天橋也不是技術(shù)出身，獲得成功也是依靠先營銷再技術(shù)的模式。分眾的江南春，是中文出身，由于善于觀察生活，最后靠直覺找到分眾傳媒這一廣告市場的藍海。江南春是個天生的商人，擁有敏銳的嗅覺，這是分眾成功的關(guān)鍵，相繼分眾又收購了聚眾、手機廣告媒體、好耶廣告等，這都體現(xiàn)了江南春敏銳的嗅覺和驚人的戰(zhàn)略計劃能力。

領(lǐng)袖的商業(yè)直覺幫企業(yè)找到“藍?！?/STRONG>