“每年市場(chǎng)上推出200款產(chǎn)品，你如何讓玩家記住你，隨著玩家逐漸深入游戲的過程中，你突然發(fā)現(xiàn)一款游戲某些環(huán)節(jié)不好玩，或者玩家都過不去，你該怎么改。這是自主研發(fā)的好處，就是有問題可以立刻解決?！?/P>

10月19日下午，被譽(yù)為“亞洲畫神”的鄭問先生在金山北京分公司的辦公室，和《鐵血三國志》的研發(fā)人員在討論游戲中的一個(gè)環(huán)節(jié)，“作為對(duì)闖關(guān)者的一個(gè)回饋，我們這個(gè)環(huán)節(jié)把銅鼎設(shè)計(jì)成變形金剛的效果?！编崋枌?duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說。

作為中國臺(tái)灣地區(qū)漫畫產(chǎn)業(yè)中劃時(shí)代的人物，鄭問曾經(jīng)長(zhǎng)期在臺(tái)灣地區(qū)、日本從事漫畫創(chuàng)作，其繪制的《鄭問·三國志》是單機(jī)版三國游戲的經(jīng)典。

除了邀請(qǐng)鄭問，金山還挖角國際一流公司的游戲制作人員，包括原暴雪（Blizzard）成員Crazy等在內(nèi)的一干人都被招至麾下，這是金山打造網(wǎng)游研發(fā)“夢(mèng)之隊(duì)”的舉措之一。

在過去三年中，金山把越來越多的研發(fā)力量集中在3D網(wǎng)游領(lǐng)域，由九城代理的暴雪游戲《魔獸世界》大獲成功無疑昭示著3D的機(jī)會(huì)，不過，金山必須從最基礎(chǔ)的引擎開發(fā)做起。

這又是一次從無到有的過程，作為本土研發(fā)的標(biāo)志性企業(yè)，金山在填補(bǔ)空白方面無疑是專家，WPS、金山毒霸、金山詞霸等一系列軟件的成功，已經(jīng)讓其成為“中國造”的標(biāo)志。

金山造

《鐵血三國志》的研發(fā)前后一共歷時(shí)五年，即便到現(xiàn)在，還是誰也說不清楚正式推出的日期。這款游戲最早在北京華義手中開發(fā)，歷時(shí)3年，原定2005年推出；金山收購北京華義后，又繼續(xù)開發(fā)了2年。

“現(xiàn)在，我們?cè)诖蛟烨f美元的大作，但是不得不從最基本的工作做起。”金山網(wǎng)游市場(chǎng)部經(jīng)理鄭可告訴記者，包括3D引擎在內(nèi)的研發(fā)工作，金山都在一步步做起來。

目前，金山正在開發(fā)兩款3D游戲——《鐵血三國志》和《劍俠情緣3》，作為看好3D游戲市場(chǎng)的舉措，金山在此領(lǐng)域如同以往一樣“起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集”。雖然，早早著手研發(fā)，但是推出卻是一拖再拖。

延宕2年再推出游戲，這已經(jīng)不是金山在發(fā)行游戲方面第一回跳票，今年推出的Q版游戲《春秋Q傳》被中國網(wǎng)游界稱為“跳票大王”，從2004年立項(xiàng)研發(fā)以來已經(jīng)前后跳票9次，直到今年9月5日，金山CEO雷軍宣布9月20日正式上市，才給眾多期待已久的玩家一個(gè)“說法”。

雷軍表示，該游戲的開發(fā)是在公司“學(xué)習(xí)Google”的口號(hào)下進(jìn)行的，學(xué)習(xí)Google精髓在于以用戶體驗(yàn)為中心，“金山游戲開發(fā)的一個(gè)特點(diǎn)，就是不做好不拿出來，一定要達(dá)到設(shè)計(jì)要求。這個(gè)設(shè)計(jì)要求是什么呢？很簡(jiǎn)單，就是先做一千人的測(cè)試，再做三千人的測(cè)試，然后再做七千人的測(cè)試，經(jīng)過這樣精心打磨的產(chǎn)品在完成度上會(huì)超高?！?/P>

在打造《春秋Q傳》時(shí)，金山用上了當(dāng)初開發(fā)WPS的勁頭。前后參與這個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)人員達(dá)到219人，投資2700萬元，至今這個(gè)項(xiàng)目組還有130多人。較之韓國同行8個(gè)月至1年半時(shí)間推出一款游戲的速度，金山顯然慢了很多，不過這仍舊無法阻擋本土原創(chuàng)在市場(chǎng)受歡迎的程度。

那些一開始就守候《春秋Q傳》的玩家，在歷經(jīng)3年多等待后，在論壇里發(fā)帖表示，他們的心情已經(jīng)從“郁悶演化成一種平和的期待”。

來自游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)——亞丁工作室的齊磊表示，由于更換了底層架構(gòu)和開發(fā)腳本，在防卡號(hào)、防外掛、防掉線方面游戲都達(dá)到了極高水準(zhǔn)。

2006年，對(duì)于本土網(wǎng)游是具有轉(zhuǎn)折意義的一年，本土網(wǎng)游的市場(chǎng)占有率達(dá)到了64.8％，相對(duì)引進(jìn)網(wǎng)游取得壓倒性優(yōu)勢(shì)。而其中，金山扮演的最為重要的角色之一。

游戲自主研發(fā)之路

在北京柏彥大廈的頂層大廳，10月底，金山上市時(shí)用于慶祝的舞臺(tái)還未拆去，公司海報(bào)欄也都是各時(shí)期進(jìn)入金山的員工對(duì)于往事的點(diǎn)滴回憶文章。

對(duì)于一家甫一成立，就以自主研發(fā)的形象示人的企業(yè)，19年應(yīng)用軟件開發(fā)，8年上市之路，最后得以“修成正果”的原因還是網(wǎng)游。

雖然，雷軍在各種場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)金山不是網(wǎng)絡(luò)游戲公司，而是軟件公司，但招股書中68％的營(yíng)收來自網(wǎng)游是不爭(zhēng)的事實(shí)。

金山并不是游戲界的新兵，在1996年，金山發(fā)布了國內(nèi)第一款商業(yè)游戲《中關(guān)村啟示錄》；1997年開發(fā)了國內(nèi)第一款RPG游戲《劍俠情緣》；同年，另一款游戲《月影傳說》成為第一款走出國門的本土游戲，賣到了包括馬來西亞等亞洲國家。

2003年5月，金山開始開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲——《劍俠情緣Online》（下稱《劍1》）；當(dāng)時(shí)通用軟件領(lǐng)域的困境和盜版軟件的擠壓，讓金山不得不把研發(fā)重點(diǎn)放在網(wǎng)游上，而事實(shí)證明了當(dāng)時(shí)的決斷是正確的。

在開發(fā)《劍1》時(shí)，金山投入了8000萬元，100多個(gè)技術(shù)骨干，5個(gè)技術(shù)總監(jiān)，而他自己親自掛帥擔(dān)任游戲業(yè)務(wù)總經(jīng)理。雖然，1996年，雷軍毅然決定把公司全部身家——3500元押在WPS97研發(fā)，被認(rèn)為是金山起死回生的時(shí)刻；但2003年轉(zhuǎn)型網(wǎng)游，無疑讓這家企業(yè)脫胎換骨。

目前，1600名金山員工中62％是研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在公司上市后，雷軍表示研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模將擴(kuò)大到2000人；IPO募集的資金，雷軍也公開表示將有2億元用于擴(kuò)充金山研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

而在上市之前，金山表示在今后4年將相繼執(zhí)行1.8億、4000萬、2000萬、1000萬的期權(quán)，直接攤薄每股的贏利。這一舉措將使金山陸續(xù)誕生數(shù)百位百萬富翁，這些人絕大部分在金山待滿4年以上，屬于各種研發(fā)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵人物。

對(duì)于一個(gè)致力于自主研發(fā)的企業(yè)，似乎沒有什么比人才更加寶貴。

自主研發(fā)VS代理模式

在北京，負(fù)責(zé)《鐵血三國志》和《封神榜2》開發(fā)的是烈火工作室，該工作室成立于2003年，總經(jīng)理劉鵬來自原先的金山詞霸開發(fā)團(tuán)隊(duì)。烈火工作室在整個(gè)金山的研發(fā)架構(gòu)中，主要負(fù)責(zé)開發(fā)奇幻和歷史題材游戲，游戲類型為mmorpg。

劉鵬的得意之作是《封神榜1》，作為烈火工作室的第一款游戲，公司給其定下的目標(biāo)是“保三爭(zhēng)五”，即同時(shí)在線人數(shù)要維持在3萬到5萬人。最終，《封神榜1》交出的成績(jī)單是18萬人。

同時(shí)在線人數(shù)是衡量一款游戲能否盈利的關(guān)鍵因素。鄭可表示，一款10萬人同時(shí)在線的游戲，“全年收益在1.3億到1.4億，大約它的營(yíng)銷投入在10％到15％，1000萬~2000萬之間；運(yùn)營(yíng)成本在10％。其余將是研發(fā)投入和利潤(rùn)。這款游戲運(yùn)行時(shí)間越長(zhǎng)，那么投資回報(bào)率就越高。”

雖然，在中國市場(chǎng)《封神榜》系列游戲并沒有獲得特別矚目的市場(chǎng)表現(xiàn)，但在包括越南在內(nèi)的海外市場(chǎng)，該系列游戲獲得極大肯定，在游戲排行榜上長(zhǎng)期處在第一位。

“這是中國人自己研發(fā)的游戲，與西方傳統(tǒng)的《龍與地下城》演變過來的體系不一樣，它更加符合東方人的審美?！眲Ⅸi表示。

根據(jù)保守估計(jì)，在2007年末，本土研發(fā)游戲?qū)⒄嫉秸麄€(gè)市場(chǎng)份額的80％?！艾F(xiàn)在每年有200款網(wǎng)游推向市場(chǎng)，本土研發(fā)的優(yōu)勢(shì)在爆發(fā)。”鄭可表示。

自《傳奇》問世以來到2005年，以盛大和九城為代表的代理模式仍占到主流地位。不過隨著網(wǎng)易、金山、完美時(shí)空、巨人等一批本土網(wǎng)游的崛起，市場(chǎng)形式發(fā)生了急劇變化。

代理模式中，與開發(fā)商利益分配關(guān)系、利潤(rùn)率低、游戲維護(hù)效果差、不符合中國玩家胃口等問題逐步暴露出來。

“每年市場(chǎng)上推出200款產(chǎn)品，你如何讓玩家記住你，隨著玩家逐漸深入游戲的過程中，你突然發(fā)現(xiàn)一款游戲某些環(huán)節(jié)不好玩，或者玩家都過不去，你該怎么改。這是自主研發(fā)的好處，就是有問題可以立刻解決?！编嵖杀硎?。

營(yíng)銷短板

作為中國自主研發(fā)軟件企業(yè)的翹楚，金山公司在市場(chǎng)表現(xiàn)方面卻一直不理想，在艾瑞資訊2007年第二季度網(wǎng)游市場(chǎng)規(guī)模排行中，金山以0.35%的市場(chǎng)占有率，排在第十位。

前九位中，既有盛大、九城等老牌代理游戲運(yùn)營(yíng)商；也有網(wǎng)易、騰訊等門戶演變過來的運(yùn)營(yíng)商；還有征途、完美時(shí)空等本土網(wǎng)游企業(yè)。

營(yíng)銷成為金山軟件搏殺國內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)短板。事實(shí)上，金山由于早起開發(fā)銷售軟件的經(jīng)驗(yàn)，在營(yíng)銷這一領(lǐng)域是很多方式的草創(chuàng)者。

金山第一款網(wǎng)游《劍俠情緣》面試時(shí)，就誕生了“地推”模式，即按照網(wǎng)吧的分部，來逐家推銷產(chǎn)品。該模式在后來巨人網(wǎng)絡(luò)的《征途》發(fā)行中，被用到了無以復(fù)加的地步。

“今天各大網(wǎng)游公司對(duì)與網(wǎng)吧資源的重視，應(yīng)該說來自金山當(dāng)初對(duì)這塊資源的開拓?！苯鹕饺A中大區(qū)網(wǎng)游事業(yè)部李新華表示。

在金山之前，網(wǎng)絡(luò)游戲的營(yíng)銷方式與傳統(tǒng)單機(jī)版游戲營(yíng)銷方式類似，“就是通過大量的平面媒體的廣告來做推廣，但是到了2004年底的時(shí)候，我們公司一出現(xiàn)，一定程度上拉動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲投入的門檻?！编嵖杀硎?。

在《劍俠情緣》推廣的過程中，李新華等營(yíng)銷人員在各個(gè)城市都繪制了網(wǎng)吧地圖，有針對(duì)性地進(jìn)行了網(wǎng)吧活動(dòng)。在整個(gè)公測(cè)期間，雷軍甚至來到武漢普通的網(wǎng)吧中，傾聽網(wǎng)吧老板和玩家對(duì)于游戲的意見。

該游戲推出的前兩個(gè)月，金山公司用于推廣的費(fèi)用達(dá)到了2500萬元。雖然這是個(gè)空前的紀(jì)錄，但不是絕后。此后網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷成本一路攀升，等到《征途》問世時(shí)，一個(gè)季度的推廣費(fèi)用達(dá)到7800萬元之巨，已經(jīng)超過研發(fā)成本成為網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)中比重最大的一塊。

開先河也許是本土研發(fā)企業(yè)的使命，不過金山也在謀求革新的力量。

金山公司副總裁王峰曾對(duì)媒體表示，自主研發(fā)是金山的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)金山游戲也將走向規(guī)模化運(yùn)營(yíng)。隨著幾款自主研發(fā)作品成功后，金山逐漸嘗試代理其他游戲作品，金山將簽下多款代理游戲。

事實(shí)上，自2006年拿下《仙侶奇緣2》到今年從盛大手中奪得《水滸Q傳》的代理，在代理之路上，金山也已經(jīng)啟動(dòng)。