從2004年整個中國互聯(lián)網(wǎng)世界叫嚷著WEB2.0時代的到來，近乎瘋狂的呼喚中國互聯(lián)網(wǎng)春天的到來，但3年過后，普遍的現(xiàn)狀依然是幾乎沒有找到真正的可贏利的預(yù)期，一切依然在探索中……

2006年12月20日，國際知名商務(wù)品牌eBay與國內(nèi)領(lǐng)先的門戶網(wǎng)站、無線互聯(lián)網(wǎng)公司TOM在線突破性合作，兩家公司共同攜手組建一家合資公司，為中國快速增長的電子商務(wù)和移動商務(wù)市場步入新階段奠定基礎(chǔ)。

然而，對于兩者的合作，卻如“一石激起千層浪”，引起了無數(shù)專業(yè)人士的揣度和猜測：eBay將要完全放棄中國的C2C市場？eBay在中國市場未來的戰(zhàn)略部署又是如何？而對于C2C這一商業(yè)模式成功與出路的最終評斷標(biāo)準(zhǔn)的爭論更是從未停歇過……

提速滿足本土化需求

不得不承認(rèn)，自eBay進(jìn)入中國以來對中國化的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展始終有些水土不服：從最初小心翼翼的合資到之后大刀闊斧的獨(dú)資，如今再度回到合資———對中國用戶缺乏足夠的了解、對淘寶免費(fèi)策略的搖擺不定等等因素使得eBay每一次的亮相都讓業(yè)內(nèi)人士翹首企盼，卻又草草收場，eBay在中國市場的表現(xiàn)遠(yuǎn)不如它在全球尤其是美國市場表現(xiàn)搶眼。如何扭轉(zhuǎn)在中國互聯(lián)網(wǎng)市場上的形勢成為了eBay首先需要解決的問題，而此次與TOM合作的成功突破，無疑成為其實(shí)現(xiàn)本土化的一個重要切入口。

eBay總裁兼CEO梅格·惠特曼表示：“我們在觀察本地的市場之后，發(fā)現(xiàn)如果和TOM在線合作的話會在中國更為成功?！盩OM在線CEO王雷雷更是躊躇滿志：“利用TOM在無線互聯(lián)網(wǎng)競爭中的優(yōu)勢與eBay合作，我相信未來利用電視、電波、媒體的渠道以互聯(lián)網(wǎng)為依托，必能整合為更多的用戶群體提供更多的入口。同時利用不同的、多媒體的平臺吸引更多的商家，參與到eBay的電子商務(wù)平臺?！辈怀鲆馔?，新的交易平臺將帶給中國國內(nèi)買家和賣家更多的在線與移動商機(jī)。

另一方面，eBay的跨國貿(mào)易業(yè)務(wù)在剝離了eBay易趣后也能夠更為精細(xì)地耕耘這一塊業(yè)務(wù)。商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局和社科院聯(lián)合進(jìn)行的中小企業(yè)外貿(mào)服務(wù)需求調(diào)查表明：截至2006年6月，我國有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的中小企業(yè)已達(dá)26萬家，但其中50%左右的中小企業(yè)進(jìn)出口的業(yè)績卻仍然為零，究其根本就是受到包括資金、信息渠道和手段缺乏等多方面的制約。由此，eBay這次的轉(zhuǎn)戰(zhàn)決心也顯而易見———毫不猶豫地將戰(zhàn)略重點(diǎn)投向了迫切向海外展開銷售的中國中小企業(yè)和個人用戶上。

對比市場上其他競爭對手，eBay在跨國交易上的優(yōu)勢也是顯而易見的：依托eBay在全球38個國家的站點(diǎn)和遍布全球150多個市場的2.33億用戶，eBay將電子商務(wù)的優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致；二是整合PayPal、Skype打破跨國交易中的支付瓶頸，架起溝通的橋梁，此外，eBay還將為中國用戶打造一個集資訊、服務(wù)和社區(qū)為一體的跨國交易門戶網(wǎng)站，使得用戶信息在渠道、支付手段以及業(yè)務(wù)拓展等方面獲得更全面的保障，幫助他們順利在eBay上開展業(yè)務(wù)。

免費(fèi)戰(zhàn)略曇花一現(xiàn)盈利才是王道

當(dāng)免費(fèi)的大旗插遍中國C2C市場各個角落的時候，請問：判斷一個網(wǎng)絡(luò)交易平臺供應(yīng)商是否取得成功最根本的標(biāo)準(zhǔn)是什么？擁有人氣而不能轉(zhuǎn)化為利潤還是專注于特定領(lǐng)域保持穩(wěn)定成長并且產(chǎn)生可觀的利潤？

“市場份額并不意味著規(guī)模利潤，我們的理念是要在一個有盈利的市場上，取得有利的市場份額，現(xiàn)在的市場規(guī)模沒有多大意義。做公司的目的不是為了搶占一個沒有商業(yè)模式、沒有盈利模式的市場，來與對手競爭市場份額”，王雷雷如是說。

未來電子商務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)爭會越來越激烈，eBay對于盈利這個目標(biāo)的堅持以及不斷開拓新的戰(zhàn)略領(lǐng)域來促成這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，充分說明了eBay在中國業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)勁態(tài)勢。

而就更長遠(yuǎn)來說，天下沒有“免費(fèi)”的午餐，免費(fèi)只是在阻滯中國電子商務(wù)市場的成熟進(jìn)程，eBay做為電子商務(wù)的先驅(qū)也在不斷尋求新的利潤增長點(diǎn)，探求更合理盈利模式，同時為自己在中國市場的可持續(xù)發(fā)展注入更多的動力。