從泛濫的網(wǎng)址站、娛樂(lè)站、下載站轉(zhuǎn)向關(guān)注行業(yè)、垂直領(lǐng)域及區(qū)域

“前兩天去了一次法院，告訴我還缺少些材料，明天我會(huì)再去法院提交訴狀?！?月27日，廣告發(fā)布者論壇AdSenser.org的站長(zhǎng)段小龍告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》。他告的是谷歌。

6月初，個(gè)人站長(zhǎng)段小龍向上海市第一中級(jí)人民法院提交訴訟，狀告搜索巨頭谷歌的廣告聯(lián)盟AdSense中管轄權(quán)的條款無(wú)效。6月13日，段小龍收到了法院的判決書(shū)，法院判定此案的管轄權(quán)歸美國(guó)。段小龍起訴的緣由是他覺(jué)得谷歌對(duì)網(wǎng)站主的點(diǎn)擊無(wú)效條款有不透明及嚴(yán)重誤判，因?yàn)閷儆谏嫱夂贤m紛，按照法律程序，需要先裁定管轄權(quán)。段小龍對(duì)法院的判決不服，決定繼續(xù)以其他案由起訴。

這起搜索巨頭和個(gè)人站長(zhǎng)之間的合同糾紛案引起了整個(gè)個(gè)人網(wǎng)站行業(yè)的高度關(guān)注。一些加入AdSense的個(gè)人站長(zhǎng)在論壇上表達(dá)對(duì)段小龍的支持以及對(duì)AdSense，甚至整個(gè)廣告聯(lián)盟行業(yè)的討伐。個(gè)人網(wǎng)站在經(jīng)歷了數(shù)次風(fēng)波之后，來(lái)自廣告聯(lián)盟的廣告分成成了最重要的收入來(lái)源。當(dāng)這一“最主要的收入”也面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，個(gè)人站長(zhǎng)們就不得不有所行動(dòng)了。

“我的目的是想督促谷歌修改‘霸王條款’，個(gè)人站長(zhǎng)目前的生存很不容易，不能再受巨頭的欺負(fù)?！倍涡↓堈f(shuō)。

就在一年前，對(duì)于廣告聯(lián)盟的廣告分成收入，并沒(méi)有太多的個(gè)人網(wǎng)站放在眼里。短短一年間，斗轉(zhuǎn)星移，站長(zhǎng)們有恍如隔世的感覺(jué)。

曾經(jīng)的歡樂(lè)時(shí)光

最初個(gè)人網(wǎng)站建站很多是源于站長(zhǎng)的個(gè)人興趣。隨著網(wǎng)民的逐漸增長(zhǎng)，一些網(wǎng)站的訪問(wèn)量也逐漸增大，當(dāng)網(wǎng)站流量大到一點(diǎn)程度時(shí)，商業(yè)價(jià)值就開(kāi)始顯現(xiàn)。一些網(wǎng)站開(kāi)始吸引到商業(yè)廣告。

站長(zhǎng)網(wǎng)（admin5.com）的站長(zhǎng)章征軍，網(wǎng)名“圖王”，做個(gè)人網(wǎng)站已有7年時(shí)間，在個(gè)人站長(zhǎng)圈里很有名氣。他回憶說(shuō)，他的第一個(gè)網(wǎng)站主要做圖片，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有想到通過(guò)網(wǎng)站能賺錢(qián)，在2002年時(shí)的獨(dú)立IP訪問(wèn)量達(dá)到了2萬(wàn)，一個(gè)做彩票的公司在上面投放了幾百元的廣告，這才讓他感覺(jué)到個(gè)人網(wǎng)站可以賺錢(qián)。

和章征軍類似的個(gè)人站長(zhǎng)有很多。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，個(gè)人站長(zhǎng)在2002年有1.8萬(wàn)家，2006年就暴增至24萬(wàn)家。

真正讓個(gè)人網(wǎng)站們賺到錢(qián)的還是SP（無(wú)線增值服務(wù)商）廣告聯(lián)盟及淘寶、易趣等網(wǎng)絡(luò)廣告投放大戶。章征軍回憶說(shuō)，SP最火的時(shí)候是在2004年至2006年上半年。SP廣告聯(lián)盟的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)呛蚐P捆綁在一起的，用戶在訪問(wèn)網(wǎng)站時(shí)會(huì)看到SP的廣告，用戶輸入手機(jī)號(hào)碼訂閱SP服務(wù)，個(gè)人網(wǎng)站將和SP公司分成由此產(chǎn)生的一些收入。

“當(dāng)時(shí)一個(gè)有1萬(wàn)獨(dú)立IP的網(wǎng)站每月收入3000元沒(méi)問(wèn)題，個(gè)人站長(zhǎng)里面每月收入上千元甚至上萬(wàn)的很多?！闭抡鬈娬f(shuō)。

因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)網(wǎng)站流量可以換成人民幣，大量的個(gè)人網(wǎng)站如雨后春筍般興起，主要是網(wǎng)址站、下載站（軟件、電影、手機(jī)短信、鈴聲等）及娛樂(lè)站三種。

和SP聯(lián)盟一樣給個(gè)人站長(zhǎng)們帶來(lái)收入激增機(jī)會(huì)的還有淘寶、易趣兩家C2C電子商務(wù)的惡戰(zhàn)。章征軍說(shuō)，當(dāng)時(shí)淘寶網(wǎng)曾在個(gè)人網(wǎng)站上一月砸下300萬(wàn)，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，能拿來(lái)注冊(cè)用戶的易趣和淘寶都在個(gè)人網(wǎng)站上投入不菲，這讓很多個(gè)人網(wǎng)站賺了錢(qián)。

“SP的收入占了當(dāng)時(shí)的個(gè)人站長(zhǎng)收入的八成以上。”章征軍說(shuō)。

然而，不到2年的好日子隨著淘寶、易趣的斷糧和SP行業(yè)的政策變化而一去不復(fù)返。

隨著淘寶和易趣市場(chǎng)份額差距的拉開(kāi)，淘寶網(wǎng)停掉了大規(guī)模的廣告投放，在個(gè)人網(wǎng)站的投放額度也大大減少，易趣也采取了類似的策略。而另一個(gè)賺錢(qián)法寶——SP廣告也隨著政策的打壓，隨著SP行業(yè)的衰敗而衰退。

隨著一次次的整治SP行業(yè)的新政出臺(tái)，個(gè)人網(wǎng)站的收入逐漸減少，隨著去年7月開(kāi)始的訂閱SP服務(wù)的“二次確認(rèn)”的實(shí)施，個(gè)人網(wǎng)站在SP上的收入幾乎戛然而止。

廣告聯(lián)盟取代SP

SP分成收入“斷糧”之后，個(gè)人網(wǎng)站開(kāi)始把收入來(lái)源鎖定在了廣告聯(lián)盟上，這幾乎也是絕大多數(shù)的個(gè)人網(wǎng)站的唯一收入來(lái)源。

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)聯(lián)盟有三類。第一類是谷歌、百度、雅虎等搜索巨頭自建的廣告聯(lián)盟；第二類是淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)絡(luò)廣告主自建的廣告聯(lián)盟；三是好耶、太極廣告聯(lián)盟等專業(yè)的第三方廣告聯(lián)盟。

個(gè)人網(wǎng)站加入廣告聯(lián)盟后，在網(wǎng)站上按照廣告聯(lián)盟的要求放置一些廣告代碼顯示廣告，用戶點(diǎn)擊后雙方分成獲得的收益。其中，既有按展示收費(fèi)，也有按點(diǎn)擊收費(fèi)，一些廣告聯(lián)盟甚至有按實(shí)際廣告效果付費(fèi)。由于廣告聯(lián)盟提供的點(diǎn)擊價(jià)格不一樣，一次點(diǎn)擊從幾分到幾元都有，因此個(gè)人站長(zhǎng)們選擇不同廣告聯(lián)盟所獲得的收益可能有天壤之別。

業(yè)內(nèi)估計(jì)，國(guó)內(nèi)的廣告聯(lián)盟已經(jīng)多達(dá)數(shù)百家，其中加入網(wǎng)站最多的當(dāng)屬谷歌的廣告聯(lián)盟AdSense。中國(guó)站長(zhǎng)站（chinaz.com）的站長(zhǎng)姚劍軍估計(jì)，目前國(guó)內(nèi)個(gè)人站長(zhǎng)中有三成在其網(wǎng)站上放置了谷歌AdSense的廣告。章征軍也同意他的看法，估計(jì)加入AdSense的比率在20%至30%左右。百度和雅虎的廣告聯(lián)盟因?yàn)閷?duì)網(wǎng)站的流量門(mén)檻要求高，雖然比率并不多，但業(yè)內(nèi)估計(jì)總收入也不低。

比起SP網(wǎng)賺時(shí)代的瘋狂，廣告聯(lián)盟帶給站長(zhǎng)們的收入要少得可憐。章征軍說(shuō)，每天1萬(wàn)IP流量的一個(gè)網(wǎng)站，每月的收入不到1000元，這與原來(lái)的每月3000元以上相差甚遠(yuǎn)。太極廣告聯(lián)盟（T2C）的總經(jīng)理單俊告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，太極廣告聯(lián)盟的月收入在100萬(wàn)至150萬(wàn)之間，而這也是國(guó)內(nèi)第三方廣告聯(lián)盟中較大的一家，個(gè)人網(wǎng)站獲得的分成收入也由此可見(jiàn)一斑。

一位兼職做手機(jī)鈴聲、圖片下載的個(gè)人站長(zhǎng)告訴記者，他的網(wǎng)站收入下滑更明顯，原來(lái)每月有1萬(wàn)到2萬(wàn)元收入，現(xiàn)在每月只有兩三百元的廣告收入。

除了廣告聯(lián)盟帶來(lái)的收入不高外，聯(lián)盟因?yàn)閵A在廣告主和網(wǎng)站主之間，對(duì)利益天平的把握也成了站長(zhǎng)們擔(dān)心的一個(gè)問(wèn)題。狀告谷歌AdSense的段小龍就認(rèn)為，谷歌的天平偏向了廣告主，個(gè)人網(wǎng)站的利益受到了損害。同時(shí)，谷歌因?yàn)榧夹g(shù)保密而造成的不透明，也讓一些個(gè)人網(wǎng)站不敢隨便加入AdSense，“雖然價(jià)格高點(diǎn)，但一旦封賬號(hào)，還未結(jié)算的廣告費(fèi)一分錢(qián)都拿不到?！?/P>

章征軍說(shuō)，百度、雅虎等大的廣告聯(lián)盟門(mén)檻比較高，一般的個(gè)人網(wǎng)站難以達(dá)到要求，對(duì)于谷歌一些站長(zhǎng)怕被封賬號(hào)，小的網(wǎng)站聯(lián)盟常會(huì)有“克扣”流量的事情發(fā)生。

“廣告收入太少，一方面和網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模有限有關(guān)，另一方面和個(gè)人網(wǎng)站的網(wǎng)站特點(diǎn)有關(guān)。”章征軍說(shuō)，大多數(shù)的個(gè)人網(wǎng)站都是網(wǎng)址站、娛樂(lè)站和下載站，這些大都是SP賺錢(qián)時(shí)代的產(chǎn)物，流量屬于“粗放型”的流量，對(duì)用戶點(diǎn)擊廣告不利。

已經(jīng)意識(shí)到這些問(wèn)題的個(gè)人站長(zhǎng)們開(kāi)始了網(wǎng)站內(nèi)容的轉(zhuǎn)型之路。

轉(zhuǎn)型之路

在4月底于廈門(mén)召開(kāi)的中國(guó)站長(zhǎng)大會(huì)上，網(wǎng)站的生存與轉(zhuǎn)型成了站長(zhǎng)們熱議的話題。

單俊認(rèn)為，個(gè)人網(wǎng)站行業(yè)的低迷，也讓一些站長(zhǎng)開(kāi)始思考，到底為什么要做網(wǎng)站以及要做什么樣的網(wǎng)站。單俊認(rèn)為，之前的個(gè)人網(wǎng)站不太適合現(xiàn)在的廣告聯(lián)盟模式，個(gè)人站長(zhǎng)應(yīng)該做好內(nèi)容，這樣廣告的點(diǎn)擊量才會(huì)上去。

章征軍贊同這種看法，他認(rèn)為個(gè)人網(wǎng)站正在經(jīng)歷一次大的行業(yè)洗牌，一些娛樂(lè)站、下載站等要逐步被淘汰。章征軍認(rèn)為個(gè)人網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型有兩條路可走：專業(yè)化、區(qū)域化。

章征軍說(shuō)，個(gè)人網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的方向之一是垂直領(lǐng)域的專業(yè)化，比如做手機(jī)、PDA等領(lǐng)域的網(wǎng)站，一些瞄準(zhǔn)了谷歌英文AdSense關(guān)鍵字廣告價(jià)格的站長(zhǎng)開(kāi)始做英文網(wǎng)站，但比率并不高，在2%左右；行業(yè)化也是專業(yè)化的一種，即瞄準(zhǔn)一些行業(yè)，做一些行業(yè)網(wǎng)站，這會(huì)贏得更多的廣告主的認(rèn)可，從而獲得廣告收益；區(qū)域化是要站長(zhǎng)關(guān)注各自的區(qū)域市場(chǎng)，為區(qū)域市場(chǎng)提供一些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，比如建站、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、區(qū)域信息平臺(tái)等。