在阿里巴巴總部所在地的杭州，隨意問一位出租車司機(jī)馬云是誰，他們都可以告訴你這位“瘋狂”小個(gè)子的幾件趣事或名言。在這里馬云已經(jīng)成為了明星，而在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，他也一直在瘋狂中譜寫傳奇。

馬云之前，全球B2B市場中還沒有一個(gè)成功的故事，而此前中國互聯(lián)網(wǎng)公司中還沒有一家是真正產(chǎn)自中國的模式，但是阿里巴巴正在改變這種現(xiàn)象。

探討馬云模式

1999年，馬云與他的17位員工，在其位于杭州的公寓里成立了阿里巴巴公司。在成立阿里巴巴之前，馬云還做過一家“中國黃頁”網(wǎng)站，在中央電視臺(tái)拍的一個(gè)節(jié)目中，落魄的馬云在北京的烈日下到處推銷其產(chǎn)品，卻始終無法敲開一扇門。

后來，這個(gè)節(jié)目的制作者王利芬在“馬云傳記”的序言中說：在馬云身上，有一點(diǎn)是一般人做不到的，那就是他沒有一點(diǎn)虛榮心，他不怕沒面子，能十分坦然地面對(duì)自己不太成功的過去，連自己的長相也在他自嘲之列。

上世紀(jì)末，全世界的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)熱極一時(shí)，電子商務(wù)也從美國向中國滲透。在這股熱潮中，馬云在應(yīng)邀參加一次亞洲的電子商務(wù)大會(huì)上卻發(fā)現(xiàn)：在市場經(jīng)濟(jì)成熟的美國，各行業(yè)前三大公司掌握著絕大多數(shù)的市場和資源，基本上所有的電子商務(wù)都是為這些大公司服務(wù)。

馬云當(dāng)時(shí)的判斷是，中國99%的企業(yè)都是中小企業(yè)，市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境與美國迥然不同，這就決定了中國要發(fā)展電子商務(wù)就只能為中小企業(yè)服務(wù)。

馬云的另一個(gè)算盤是，中國加入WTO只是時(shí)間問題，通過互聯(lián)網(wǎng)建立商務(wù)網(wǎng)站，可以幫助中國企業(yè)出口，也幫助國外企業(yè)進(jìn)入中國；另外，中小企業(yè)和民營經(jīng)濟(jì)是推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的重要力量，中小企業(yè)使用電子商務(wù)是一種趨勢。

正是基于這兩點(diǎn)，1999年阿里巴巴正式創(chuàng)立，開始承載馬云“幫助中小企業(yè)成功”這一最初設(shè)想的使命。

為何阿里巴巴能夠成功？阿里巴巴相關(guān)人士認(rèn)為，一家中小企業(yè)是弱小的，但幾百萬家合到一起將是一股非常強(qiáng)大的力量，而正是這種積少成多，為廣大中小企業(yè)提供服務(wù)的商業(yè)模式成就了阿里巴巴。

其實(shí)，馬云的成功來源于中國中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展的基礎(chǔ)。根據(jù)iResearch艾瑞市場咨詢最新發(fā)布的《2007年中國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2006年中國中小企業(yè)總數(shù)為3151.8萬家，在國家制度環(huán)境逐步改善、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展良好、中國成為全球制造業(yè)中心等諸多有利因素的推動(dòng)下，艾瑞預(yù)計(jì)未來5年中國中小企業(yè)將連續(xù)擴(kuò)張，中小企業(yè)數(shù)量將保持7%～8%的年增長率，2012年中小企業(yè)總數(shù)將達(dá)到5000萬家。

如此多的中小企業(yè)，面對(duì)國際和國內(nèi)市場，自身無力投入大量資金進(jìn)行市場推廣，都面臨著打開市場的難題，而互聯(lián)網(wǎng)給了它們這樣的機(jī)會(huì)。

易觀國際分析師宋星認(rèn)為，中國電子商務(wù)在未來10年中將是非常激動(dòng)人心的領(lǐng)域。

中國雅虎總裁曾鳴則認(rèn)為，此前，中國大部分網(wǎng)站都是提供無聊的娛樂服務(wù)，為國家發(fā)展提供的價(jià)值有限，而阿里巴巴這種提供實(shí)用服務(wù)的模式，才真正是適合中國的，并對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有非?，F(xiàn)實(shí)的意義。

網(wǎng)商時(shí)代到來

在阿里巴巴看來，中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將產(chǎn)生巨變，一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用人群正在形成主流，互聯(lián)網(wǎng)將由“網(wǎng)民”和“網(wǎng)友”時(shí)代進(jìn)入“網(wǎng)商”時(shí)代。

根據(jù)“2007中國十大網(wǎng)商”評(píng)選組委會(huì)的消息，隨著前期報(bào)名參選的階段性結(jié)束，目前凈報(bào)名網(wǎng)商數(shù)已突破1萬大關(guān)，而相比于2003年不到1000家的參與規(guī)模，網(wǎng)商在中國互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展史上的印記已經(jīng)越來越強(qiáng)。

中國不斷發(fā)展壯大的網(wǎng)商群體，正改變著中國企業(yè)的商務(wù)運(yùn)作方式，進(jìn)而撼動(dòng)了整體的經(jīng)濟(jì)競爭格局。越來越多的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想追逐者借此浮出水面，他們?cè)趶V闊的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)空間得以充分施展，聚合出更深更廣的創(chuàng)新財(cái)富效應(yīng)。

根據(jù)阿里巴巴提供的數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)商群體經(jīng)過短短幾年的爆炸式發(fā)展，以日均超3萬的增幅迅猛擴(kuò)張，而相關(guān)市場觀察機(jī)構(gòu)分析，當(dāng)前中國網(wǎng)商規(guī)模已超過3000萬。

同時(shí)，網(wǎng)商的概念和定義也在不斷被賦予新的內(nèi)涵，漸趨豐富與完善，創(chuàng)新作為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)蘊(yùn)的特質(zhì)在這個(gè)群體身上得以淋漓盡致地展現(xiàn)。

阿里巴巴集團(tuán)資深副總裁金建杭表示：“與前些年相比，網(wǎng)商概念已經(jīng)極大地寬泛化。這歸因于網(wǎng)商群體自身所具備的創(chuàng)造性、前瞻性及他們作出的可貴探索?！?/P>

在網(wǎng)商群體中，馬太效應(yīng)盡管在相當(dāng)?shù)纳虡I(yè)領(lǐng)域享有寬廣適應(yīng)性，但電子商務(wù)仍允許新的發(fā)展模式不斷涌現(xiàn)，這也是其魅力所在。

通過優(yōu)質(zhì)電子支付工具，競價(jià)平臺(tái)拓展更生空間；傳統(tǒng)領(lǐng)域初步涉網(wǎng)的服務(wù)提供商從根本上優(yōu)化自身各項(xiàng)產(chǎn)品，這些新生的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)統(tǒng)被收納進(jìn)“網(wǎng)商”的大概念體系。

而對(duì)于阿里巴巴來說，網(wǎng)商時(shí)代則將是一個(gè)全新的挑戰(zhàn).