當(dāng)美國以反盜版不力等為由，向WTO提起針對中國的訴訟之時(shí)，微軟卻正在享受著中國強(qiáng)力推行正版軟件計(jì)劃所帶來的豐收。

　　“微軟對中國知識產(chǎn)權(quán)正在改善的現(xiàn)狀十分滿意,相信未來會更好?！?月9日，微軟全球資深副總裁、大中華區(qū)CEO陳永正對記者表示。

　　據(jù)記者了解，在微軟董事長比爾·蓋茨計(jì)劃于4月18日-21日對中國的訪問中，微軟除繼續(xù)落實(shí)去年與國家發(fā)改委簽訂的37億美元合作安排外，還將繼續(xù)增加對其中國合作伙伴的承諾，特別是軟件外包方面的承諾。

　　陳永正稱，微軟去年給予中國企業(yè)的軟件外包訂單達(dá)5800萬美元，隨著中國軟件外包業(yè)的發(fā)展，微軟會把更多的訂單發(fā)給中國的合作伙伴。

　　在陳永正看來，微軟在中國的投入與產(chǎn)出，將體現(xiàn)在其制定的“深耕中國”戰(zhàn)略上。這個(gè)包括繼續(xù)發(fā)展合作伙伴和推廣微軟技術(shù)中心的計(jì)劃，也正是其即將向訪華的比爾·蓋茨匯報(bào)的重點(diǎn)。

　　解密微軟技術(shù)中心

　　武漢，光谷軟件園C1座2樓，武漢微軟技術(shù)中心總經(jīng)理李儒雄指著全封閉式機(jī)房里的一排排服務(wù)器介紹說：“這些都是微軟幫助提供的設(shè)備和開發(fā)平臺，武漢光谷軟件園內(nèi)的企業(yè)都可以利用這些設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品的測試與開發(fā)?！?/P>

　　李儒雄表示，微軟技術(shù)中心有三種職能：一是向武漢市乃至湖北省的行業(yè)用戶、政府用戶介紹微軟的產(chǎn)品；二是給武漢當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行軟件測試、軟件開發(fā)提供支持；三是為微軟在武漢乃至湖北省的用戶提供運(yùn)維服務(wù)及售后支持。

　　就在同一棟樓內(nèi)，有江通動畫、博彥、軟通動力等武漢本地軟件公司。他們均可以享受微軟技術(shù)中心所提供的服務(wù)。“這相當(dāng)于增加了軟件園的公共服務(wù)，增加了軟件園對企業(yè)的吸引力?！崩钊逍壅f。

　　目前，武漢微軟技術(shù)中心的員工已經(jīng)超過40人。值得注意的是，李儒雄及武漢微軟創(chuàng)新中心的員工并不歸屬于微軟中國。

　　李儒雄原是連邦軟件總裁。2004年，因連邦軟件沖刺上市未能成功，李離開連邦，回到家鄉(xiāng)，在武漢東湖開發(fā)區(qū)任職，并隨后擔(dān)任武漢光谷軟件有限公司總經(jīng)理。

　　目前，武漢光谷軟件有限公司與武漢微軟技術(shù)中心是兩塊牌子，一套人馬，李同時(shí)亦擔(dān)任武漢微軟技術(shù)中心總經(jīng)理。

　　李儒雄希望，與微軟一起推廣其.net平臺產(chǎn)品的過程中，也將武漢光谷軟件有限公司的服務(wù)推向客戶。這些服務(wù)包括產(chǎn)品咨詢、實(shí)施、運(yùn)維及售后服務(wù)。

　　武漢光谷軟件有限公司除為微軟.net平臺提供技術(shù)支持外，也可為其他軟件，比如CAD(機(jī)械制圖軟件)、3D軟件提供上述服務(wù)，“通過這個(gè)開放的平臺，武漢光谷軟件有限公司能迅速做大，發(fā)展成武漢有影響的IT服務(wù)服務(wù)商”。

　　微軟技術(shù)中心是微軟在中國一筆不小的投入。每投入這樣一家微軟技術(shù)中心，微軟需要花掉數(shù)百萬元甚至上千萬元。據(jù)陳永正透露，微軟目前在中國已經(jīng)投入27家這樣的微軟技術(shù)中心。微軟內(nèi)部人士透露，微軟在上述技術(shù)中心上的投資合計(jì)超過3億元。

　　按照陳永正的“深耕中國”計(jì)劃，微軟今后將與地方合作，建立更多的微軟技術(shù)中心，覆蓋全國所有的客戶。

　　據(jù)李儒雄介紹，微軟創(chuàng)新中心一方面讓微軟的產(chǎn)品得到更多用戶的認(rèn)同；另一方面也通過支持地方軟件產(chǎn)業(yè)的方式，得到了地方政府的認(rèn)同。

　　微軟推廣的產(chǎn)品是基于其.net平臺的系列產(chǎn)品，包括操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、辦公套件、ERP、CRM等。據(jù)陳永正介紹，目前，湖南、四川、湖北等省市的電子政務(wù)平臺都使用微軟.net平臺架構(gòu)。

　　有分析人士認(rèn)為，這正契合了“深耕計(jì)劃”的初衷，即讓微軟在中國的投入變成豐厚的回報(bào)：建立省市樣板工程，獲得地方政府的認(rèn)可，讓微軟的產(chǎn)品深入各個(gè)行業(yè)，讓微軟.net在與 JAVA平臺的爭奪中贏得更多機(jī)會。

　　合作伙伴擴(kuò)張計(jì)劃

　　事實(shí)上，建立微軟技術(shù)中心只是微軟在中國加強(qiáng)渠道拓展的方式之一。而微軟在這方面的投入也僅占其承諾在中國投資的一小部分。

　　根據(jù)微軟與國家發(fā)改委去年簽署的“關(guān)于加強(qiáng)軟件產(chǎn)業(yè)合作諒解備忘錄(二期)”協(xié)議，微軟在五年內(nèi)將向中國投資超過37億美元。這些投資中的很大一部分內(nèi)容也正是“深耕中國”計(jì)劃涵括的另一重要部分——發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴。

　　過去15年來，微軟在中國發(fā)展了四家合作伙伴，即神州數(shù)碼、創(chuàng)智、浪潮、中軟。今年3月和4月，微軟分別宣布了浙大網(wǎng)新和上海寶信的戰(zhàn)略合作。微軟“金手指”的介入，也一度讓相關(guān)上市公司在資本市場獲得追捧，浙大網(wǎng)新(600797.SH)、寶信軟件(600845.SH)在宣布與微軟合作的消息前后，股價(jià)均獲得了大幅提升。

　　“這個(gè)速度可以作為參考?！标愑勒Q，微軟在中國將從行業(yè)上和地域兩個(gè)方向，發(fā)展更多的合作伙伴。

　　陳永正表示，在沒有優(yōu)秀的軟件公司的區(qū)域，微軟會采取建立創(chuàng)新技術(shù)中心的模式推廣微軟的產(chǎn)品；如果當(dāng)?shù)赜袃?yōu)秀的合作伙伴，微軟就采取與合作伙伴合作的方式推廣微軟的產(chǎn)品。

　　而在微軟看來，“優(yōu)秀的合作伙伴”至少得滿足三個(gè)硬指標(biāo)：員工規(guī)模超過千人；有相當(dāng)強(qiáng)的渠道覆蓋能力；有很強(qiáng)的軟件開發(fā)能力。微軟目前在華中、東北、西北、華南的實(shí)力較弱，這些地方的大型軟件企業(yè)將是微軟重點(diǎn)發(fā)展對象。

　　微軟與合作伙伴的合作方式是，微軟提供平臺.net，當(dāng)?shù)鼗锇樵谇岸诉M(jìn)行渠道拓展和行業(yè)應(yīng)用開發(fā)。微軟為合作伙伴提供的支持則包括軟件外包服務(wù)訂單、人才培訓(xùn)、提供.net平臺開發(fā)工具等。

　　事實(shí)上，微軟許多中國合作伙伴的歐美外包業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人就是前微軟員工，微軟的軟件外包是中國軟件外包產(chǎn)業(yè)向歐美挺進(jìn)的一個(gè)重要突破口。

　　據(jù)陳永正介紹，最初，美國微軟不愿意將訂單發(fā)給中國，經(jīng)微軟中國力挺合作伙伴計(jì)劃后，總部才愿意將訂單發(fā)給中國的合作伙伴。中國的合作伙伴拿了單子不知道如何做，微軟中國就派人去幫他們做，“幾個(gè)單子做下來之后，中國的伙伴才開始熟悉微軟外包業(yè)務(wù)”。

　　對于微軟來說，通過這些合作伙伴，微軟.net平臺已經(jīng)廣泛進(jìn)入銀行、電信、電力等行業(yè)。據(jù)了解，上海浦發(fā)銀行在全國的IT系統(tǒng)都是基于微軟.net平臺搭建的。

　　分析人士認(rèn)為，微軟的“深耕中國”計(jì)劃從根本上改變了微軟在中國的生存之道。

　　在此之前，微軟在中國的工作主要是打擊盜版，將使用盜版軟件公司告上法庭，或是迫使這些公司使用正版。

　　微軟的這些做法引起了本土公司的強(qiáng)烈反彈，收效并不顯著。而現(xiàn)在，通過建立微軟技術(shù)中心和發(fā)展合作伙伴等策略，微軟一方面獲得地方政府的認(rèn)可，從而獲得了電子政務(wù)的采購訂單，并由此向行業(yè)、大企業(yè)客戶漸進(jìn)式拓展；另一方面則通過合作伙伴獲得了銷售渠道，短時(shí)間內(nèi)就能在電子政務(wù)、行業(yè)、大企業(yè)客戶領(lǐng)域獲得突進(jìn)式進(jìn)展。