微軟牽手國美銷售軟件的合作似乎給英特爾帶來了觸動。昨日,全球最大的芯片制造商英特爾公司宣布與國內(nèi)另外一個家電連鎖巨頭蘇寧以及海爾結成戰(zhàn)略聯(lián)盟。這標志著從芯片技術到工業(yè)制造,再到銷售渠道中最主流的三大領導品牌首次站到了一起。

英特爾中國市場份額下降

作為全球最大的芯片制造商,英特爾在2006年卻被競爭對手AMD打了個手足無措。1月份英特爾發(fā)布的2006年第四季度財報顯示,由于主要競爭對手AMD大打價格戰(zhàn),英特爾第四季度凈利潤同比下滑39%。不僅如此,英特爾在中國市場份額有所下降。

面對困局,英特爾大刀闊斧進行變革。而在英特爾中國有限公司剛剛成為全球第五個獨立大區(qū)之際,渠道變革成為英特爾中國的首要任務。英特爾高層表示,在中國大區(qū)成立以后,將通過更加本土化的市場和渠道策略,為渠道伙伴帶來更多的發(fā)展和共贏機會。

對于此次和蘇寧的合作,英特爾中國區(qū)總經(jīng)理楊旭表示,蘇寧電器的家電連鎖業(yè)態(tài)和現(xiàn)在傳統(tǒng)的IT渠道電腦城相比,具有高品牌號召力、巨量現(xiàn)金采購能力、店面環(huán)境等優(yōu)勢,2006年在蘇寧30家旗艦店設立的INTEL體驗區(qū)就取得了很好的效果。英特爾堅信未來中國家電連鎖的成長價值,蘇寧電器將是英特爾最理想的合作伙伴。

蘇寧電器董事長張近東表示,IT的市場容量達到了家電市場6500億總容量的15.1%,超過了彩電位列第二,且保持快速增長,因此一直是蘇寧重點拓展的戰(zhàn)略品類。2007年已經(jīng)被蘇寧定位為3C建設年,英特爾作為對全球IT市場具有絕對影響力的品牌,加強與其戰(zhàn)略合作無疑將大大加快蘇寧戰(zhàn)略目標的推進。

在雙方達成戰(zhàn)略合作共識的基礎上,海爾成為英特爾和蘇寧展開戰(zhàn)略合作的最好橋梁。據(jù)介紹,海爾是蘇寧銷量最大的品牌,而蘇寧則是海爾銷量增長最快的渠道,雙方與2004年就組建了合作推進公司,結成了長期而穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系。而在中國眾多電腦廠家當中目前僅有海爾未與AMD合作,因此英特爾對于海爾的支持力度也最大,3月14日,英特爾全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理楊旭就前往青島拜見海爾集團董事局主席張瑞敏,雙方組建了全面對接的團隊,進一步強化了唯一的戰(zhàn)略合作伙伴關系,并提供強大的資源支持。在這樣兩大背景下,海爾和英特爾不約而同地選擇了蘇寧作為中國IT市場攻略的戰(zhàn)略合作伙伴。

戰(zhàn)略合作內(nèi)容非常廣泛

據(jù)有關參會人員披露,三方的戰(zhàn)略合作非常廣泛,基本上形成了從技術研發(fā)、產(chǎn)品制造到市場銷售這一完整產(chǎn)業(yè)鏈中各個環(huán)節(jié)的具體合作,旨在實現(xiàn)三方的資源最有效整合、優(yōu)勢互補和市場競爭力最大化。

業(yè)內(nèi)指出,英特爾的渠道下沉戰(zhàn)略并非單純出于與AMD爭奪市場的考慮,更深層次的目的還在于抓住IT芯片技術的核心競爭力問題———即始終保持其技術的領先性。作為中國信息化程度最高、消費者信息數(shù)據(jù)最全、反應能力最快的零售企業(yè),蘇寧電器將有助于英特爾更精準地把握市場,始終站在技術的最前沿,這也許才是英特爾發(fā)動2007反擊戰(zhàn)最強有力的殺手锏。

 據(jù)悉,本次會議的后續(xù)推進工作十分神速,次日,海爾和蘇寧立即簽下由10億元海爾電腦采購大單,這批電腦還將由英特爾提供最具價格優(yōu)勢的特供CPU。4月10日,蘇寧還將由高管率領營銷團隊,作為中國地區(qū)的首席零售商代表到新西蘭奧克蘭市參加英特爾舉辦的 2007 年度英特爾解決方案峰會(ISS)。4月下旬,三方還將在南京就戰(zhàn)略合作細節(jié)問題繼續(xù)進行深入的研究,進一步擴大合作范圍和層次。