“調(diào)整之后，原來的渠道策略都將保持不變，阿里巴巴仍繼續(xù)沿用自己的直銷渠道，雅虎和３７２１仍然沿用渠道銷售?！辈①徶?，馬云早就放出話來安撫渠道商。

　　一方面盡情說著“大話”，一方面又習(xí)慣把尺子扔給別人——你們自己丈量馬云的“大話”是不是能兌現(xiàn)。

　　這把尺子上刻著許多數(shù)字，而“１００”是他習(xí)慣用到的刻度。

　　不久前在廣東佛山南海，馬云當(dāng)著３００多位阿里巴巴和雅虎中國渠道商，給這把尺子又加上一個(gè)刻度——１００億。

　　在２００６年度渠道大會(huì)上他說，“雅巴”３年內(nèi)營收要過１００億。

　?。玻埃埃茨?，阿里巴巴每天收入１００萬元；２００５年，阿里巴巴每天利潤１００萬元；２００６年，阿里巴巴每天納稅１００萬元……

　　這都是馬云說的。如今，這把尺子的刻度在延伸——“阿里巴巴與雅虎中國將結(jié)合各自產(chǎn)品，打造一條產(chǎn)值以１０００億記的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為中小企業(yè)提供全方位電子商務(wù)服務(wù)。同時(shí)在未來３年內(nèi)，將阿里巴巴與雅虎中國將打造成為營收過１００億元的企業(yè)，為社會(huì)創(chuàng)造１００萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)?！?/P>

　　身兼阿里巴巴ＣＥＯ與雅虎中國總經(jīng)理的馬云鼓動(dòng)說，“不但阿里巴巴與雅虎中國要實(shí)現(xiàn)１００億元收入，作為渠道伙伴未來也同樣要實(shí)現(xiàn)１００億元的收入”。

　　作為阿里巴巴牽手雅虎后的首次渠道大會(huì)，阿里巴巴副總裁鄧康明及雅虎中國、阿里巴巴高層悉數(shù)到會(huì)。

　　馬云的話對(duì)渠道商而言，像是強(qiáng)心針，更像是穩(wěn)定劑。

　　自去年９月阿里巴巴對(duì)雅虎中國那次龐大的收購宣布后，雙方的業(yè)務(wù)一直在進(jìn)行調(diào)整。阿里巴巴業(yè)務(wù)被分成了４大塊——阿里巴巴、淘寶、支付寶和雅虎。調(diào)整后，馬云不再擔(dān)任淘寶、支付寶ＣＥＯ職務(wù)，只擔(dān)任阿里巴巴和雅虎ＣＥＯ。４大分公司的具體業(yè)務(wù)由阿里巴巴ＣＯＯ李琪統(tǒng)一管理，銷售工作則由阿里巴巴副總裁鄧康明統(tǒng)一負(fù)責(zé)。

　　收購?fù)瓿芍?，阿里巴巴旗下品牌眾多：阿里巴巴旗下嫡系品牌有阿里巴巴、淘寶、支付寶，阿里巴巴又包含針?duì)高端客戶的中國供應(yīng)商和針對(duì)中低端客戶的誠信通。

　　雅虎中國旗下品牌有雅虎中國、３７２１、一搜、一拍，３７２１又包含網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、實(shí)名網(wǎng)址、實(shí)名搜索、上網(wǎng)助手。

　　馬云在整合過程中，剪除了除“雅虎”之外幾乎所有非嫡系品牌，先是和新浪合作的Ｃ２Ｃ網(wǎng)站“一拍”被關(guān)，而后是周鴻留下的“３７２１”和“一搜”品牌被清。

　　在這一過程中，引起最大關(guān)注的是阿里巴巴雅虎產(chǎn)品線的重大調(diào)整，將原３７２１網(wǎng)絡(luò)實(shí)名更換品牌改名為“阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的產(chǎn)品也啟用了全新的名稱：原網(wǎng)絡(luò)實(shí)名改為王牌、原實(shí)名網(wǎng)址改為直達(dá)、原實(shí)名搜索改為排名。而另一大產(chǎn)品線雅虎搜索競(jìng)價(jià)則繼續(xù)保持在雅虎旗下。

　　“主要是并購了雅虎中國以后，對(duì)相關(guān)的管理和業(yè)務(wù)必然進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。”馬云說。

　　整合過程中，阿里巴巴遇到的最為外界關(guān)注的難題是，此前３７２１網(wǎng)絡(luò)實(shí)名一直沿用渠道銷售策略，在全國建立了非常強(qiáng)大的渠道資源，但阿里巴巴卻一直堅(jiān)持直銷。如何處理渠道的問題？頗受業(yè)界和眾多渠道商關(guān)注。

　　“調(diào)整之后，原來的渠道策略都將保持不變，阿里巴巴仍繼續(xù)沿用自己的直銷渠道，雅虎和３７２１仍然沿用渠道銷售。”并購之初，馬云早就放出話來安撫渠道商。

　　在合作伙伴最為關(guān)心的渠道政策上，鄧康明在南海渠道大會(huì)上做了明確部署：２００６年，阿里巴巴雅虎將推出全新的“亮劍”、“春耕”、“護(hù)航”３大渠道政策，進(jìn)一步加大對(duì)渠道支持力度。通過加強(qiáng)培訓(xùn)、分級(jí)服務(wù)、改善內(nèi)部運(yùn)營、促銷讓利等多種手段提高渠道的銷售積極性。通過與阿里巴巴在客戶資源方面的互通，使渠道商今后獲得更多有效客戶資源，占領(lǐng)更多商機(jī)、取得更好銷售業(yè)績。

　　馬云表示，為支持渠道的發(fā)展，阿里巴巴將很快為渠道提供新的產(chǎn)品，而這一計(jì)劃已經(jīng)提到了阿里巴巴的日程并進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)階段。

　　馬云還透露，公司從外面找來了很多高手，目的是為了更利于公司今后發(fā)展，不僅關(guān)系到明年的戰(zhàn)略，更關(guān)系到２００９年前阿里巴巴的整體。按馬云的設(shè)想：２００９年，是中國電子商務(wù)真正網(wǎng)上交易。

　　“我們現(xiàn)在是在搭磚頭，５年之后，這個(gè)大廈才初具雛形?！瘪R云說。

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