日前，阿里巴巴董事局主席兼首席執(zhí)行官馬云對媒體說，從去年8~9月份開始，公司對阿里巴巴內部架構進行了第一次調整；去年底，公司又對收購后的雅虎中國業(yè)務和阿里巴巴進行了相關整合。目前整合基本完畢。

　　日前，阿里巴巴董事局主席兼首席執(zhí)行官馬云對媒體說，從去年8~9月份開始，公司對阿里巴巴內部架構進行了第一次調整；去年底，公司又對收購后的雅虎中國業(yè)務和阿里巴巴進行了相關整合。目前整合基本完畢。

　　調整內部機構

　　據了解，阿里巴巴的第一次調整，始于去年8~9月份，2006年初開始新結構正式生效。

　　這次調整只是針對阿里巴巴的業(yè)務，并不涉及雅虎中國方面的業(yè)務。

　　在這次調整中，阿里巴巴改變了原來的辦事處建制，實行大區(qū)分公司制度，即把全國分成了三個大的分公司。

　　這三個大區(qū)分別是：第一大區(qū)為浙江大區(qū)，管轄浙江業(yè)務；第二大區(qū)為廣東大區(qū)，管轄廣東業(yè)務，下設立廣州、深圳、東莞、中山四個辦事處；第三大區(qū)為上海大區(qū)，管轄此外的其他區(qū)域業(yè)務，包括華北、山東等地區(qū)。

　　此次調整的最大改變在于，原先阿里巴巴各地方分公司只涉及“中國供應商”業(yè)務（指為國內出口企業(yè)開拓海外市場提供服務的業(yè)務），調整后，分公司增設了為內貿企業(yè)服務的“誠信通”業(yè)務，使其業(yè)務增強了兩條腿走路的能力。

　　“沒有調整之前，阿里巴巴在全國建立的共計13個辦事處都會被打包到這些大區(qū)中，由大區(qū)負責管理，并向總公司匯報?！卑⒗锇桶鸵粌炔咳耸糠Q，此次調整等于是在總公司和辦事處之間加了一層，進一步加強了總公司對下屬分公司的控制力。

　　為適應調整后的變化，阿里巴巴也相應地在后臺方面進行了一定調整。據介紹，除了相對獨立于公司總部的人力資源部、行政部、財務部外，阿里巴巴還在大區(qū)設立了獨立的市場部、培訓部和服務部。

　　這次調整中，阿里巴巴更注意提供適合當地的服務，也更加貼近客戶。阿里巴巴廣東分公司總經理戴珊稱，此次調整后，為配合廣東地區(qū)說粵語的語言習慣，廣州分公司的新后臺服務已經可以提供粵語服務。

　　“我們的出發(fā)點永遠是在最好的時候進行調整。如果等到出問題了再調整，一切都晚了?！瘪R云說，其實每年阿里巴巴都會部分調整，以適應市場、公司、業(yè)務等發(fā)展的需求。

　　馬云還透露，除這次調整外，公司還從外面找來了很多高手，目的是為了更利于公司今后發(fā)展，不僅關系到明年的戰(zhàn)略，更關系到2009年前阿里巴巴的整體。按馬云的設想：2009年，是中國電子商務真正網上交易。

　　“我們現(xiàn)在是在搭磚頭，5年之后，這個大廈才初具雛形?！瘪R云說。

　　整合雅虎（中國）

　　在第一次調整還沒有結束的時候，2005年底，阿里巴巴對整個集團的業(yè)務也進行了一次調整。

　　“主要是并購了雅虎中國以后，對相關的管理和業(yè)務必然進行相應調整?！瘪R云說。

　　此次調整中，阿里巴巴業(yè)務被分成了四大塊——阿里巴巴、淘寶、支付寶和雅虎。調整后，馬云不再擔任淘寶、支付寶CEO職務，只擔任阿里巴巴和雅虎CEO.四大分公司的具體業(yè)務由阿里巴巴COO李琪統(tǒng)一管理。

　　不久前，頗受業(yè)界關注的“3721網絡實名”更名為“阿里巴巴網絡實名”即是這次調整的一部分，劃歸阿里巴巴統(tǒng)一協(xié)調。雅虎中國同時轉型，主做搜索。

　　在此過程中，阿里巴巴也遇到了一些整合難題。比如，此前3721網絡實名一直沿用渠道銷售策略，在全國建立了非常強大的渠道資源，但阿里巴巴卻一直堅持直銷。如何處理渠道的問題，一直是外界關注的話題。

　　馬云稱，2006年，調整之后，原來的渠道策略都將保持不變，阿里巴巴仍繼續(xù)沿用自己的直銷渠道，雅虎和3721仍然沿用渠道銷售。

　　“當然，從員工融合和公司發(fā)展來看，如果一個城市同時有阿里巴巴辦事處，又有3721的分公司，很可能會搬到一起辦公，但各自業(yè)務不變?！瘪R云稱，此次調整是為了適應集團化作戰(zhàn)需要，融合阿里巴巴體系下面相近業(yè)務，避免資源浪費。

　　刀砍“一拍網”

　　2月15日徹底關閉，國內排名第三的個人交易網站“一拍網”的命運終于被判定：商品下架，用戶導入淘寶。

　　馬云此舉標志著阿里巴巴對雅虎中國的收編告一段落。馬云在對雅虎舊部展開懷柔挽留的同時，又毫不含糊地清除掉所有“異己”品牌，前任周鴻留下的 “3721”和“一搜”品牌先后被清。一拍網來自雅虎和新浪在華的合資產業(yè)，取意“一拍即合”，其中雅虎持股67％，于2004年4月正式上線。某調查機構發(fā)布的《2005年第三季度C2C市場數據監(jiān)測》報告顯示，一拍網占國內C2C市場7.29％的市場份額，在國內C2C市場處于季軍位置。

　　2005年8月，阿里巴巴和雅虎突然聯(lián)姻，雅虎中國所有資產全部并入阿里巴巴，其中包括一拍股份。由于一拍網和阿里巴巴旗下淘寶網業(yè)務出現(xiàn)重合，一拍網的去向因此備受業(yè)界關注。知情人透露，對于一拍網的處理，在阿里巴巴、雅虎和新浪三者間，實際上經歷了一場不十分愉快的糾葛。

　　新浪與雅虎“一拍即合”后，利用自己的門戶資源全力給予一拍網支持，甚至不惜將互聯(lián)網第一廣告大戶———與一拍網的業(yè)務相同的eBay易趣拒之門外，卻不料雅虎中途變故，將股份轉手阿里巴巴，此舉令新浪“感覺被?！?，因此企圖利用手中一拍股份向阿里巴巴“討回公道”。

　　由于一拍網的業(yè)務與淘寶重復，對阿里巴巴來說，其價值有限，新浪所期望的要價根本無法得到滿足。直到2005年的最后一天，雙方才達成協(xié)議，新浪將手中一拍股份轉給阿里巴巴，雙方沒有透露相關費用。但知情人透露，新浪所能獲得的價格有限，因為一拍網對馬云來說幾乎可有可無。

　　淘寶網方面也公開表示，由于一拍網相當多用戶同時在淘寶開店，一拍網用戶加入淘寶僅僅“有一些錦上添花的作用，但不會有根本改變”。相比之下，一拍網的員工才是這次整合中最有價值的部分。據悉，從去年9月份開始，一拍網原有的員工已被陸續(xù)分流到阿里巴巴、雅虎、淘寶等新平臺。

　　阿里巴巴公司表示，對一拍網的處置，也正式宣告阿里巴巴對雅虎中國所有業(yè)務整合的勝利結束。

　　業(yè)界人士分析，由于合并之后產生的子品牌過多，“戰(zhàn)線太長”將會使阿里巴巴根本顧不過來，放棄部分品牌，有利于“集中力量干事”。

　　實際上，在此之前，馬云已先后將雅虎中國前任總裁周鴻留下的“3721”和“一搜”清除，其中的相關業(yè)務“裝入”阿里巴巴，從而突出這些“嫡系”品牌的實力。

　　在這場所謂的“整心”過程中，馬云一面展露胸懷，拋出“期權”、“穩(wěn)定薪水”和“內部大融合”等多種懷柔手法，成功挽留住絕大多數的雅虎舊
部；一面則強勢清除“異己”品牌，突出“阿里巴巴”、“淘寶”等嫡系品牌。

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