在搜狐大廈九層的辦公室里，接受采訪的搜狗CEO王小川表情顯得有些若有所思。“要用更聰明的方式生存，做一家時刻保持饑餓感的公司。”他這樣說。2010年8月，搜狗從搜狐中分拆出來，自立門戶。隨后連續(xù)6個財政季度，搜狗營收保持27.5%的復(fù)合增長率，成為中國互聯(lián)網(wǎng)跑得最快的公司之一。不過，盡管如此，王小川依然只給搜狗打了一個分數(shù)：“基本及格。”

　　27歲時，王小川成為搜狐最年輕的副總裁，但是在人們眼中，34歲的他依舊是一個低調(diào)的溫和派，遇到質(zhì)疑時保持微笑，搜狗的風(fēng)格也是如此，少見攻擊性的市場動作，習(xí)慣悄無聲息地占領(lǐng)市場。11月初，Google副總裁Stu　Feldman率領(lǐng)30人密赴搜狗總部進行交流，一年前，分拆后的搜狗以10.45%的流量份額超越了Google中國。“我是Google的忠實粉絲。”王小川以這樣的開場白歡迎對方。

　　在獨立兩年中，搜狗進行著急速擴張，人員規(guī)模兩年間增長了3倍，收入規(guī)模兩年間增長了15倍。搜狗的表現(xiàn)如下：搜狗輸入法占領(lǐng)著國內(nèi)83.6%的用戶桌面;搜狗雙核高速瀏覽器是國內(nèi)第二大瀏覽器;搜狗導(dǎo)航的月用戶覆蓋率為19.1%，僅次于360和hao123，排名第三。2012年第3季度中國搜索引擎運營商市場份額中，搜狗排名第三;搜狗2012年第三季度財報顯示，Q3實現(xiàn)營收3700萬美元，同比上漲102%、環(huán)比增長23%；預(yù)計第四季度營收將突破4000萬美元。

　　不過盡管如此，王小川依然充滿危機感，搜狗輸入法雖是第一大客戶端，但目前還承載不了太多的商業(yè)可能;搜索領(lǐng)域，百度還占據(jù)著壟斷性的市場份額。盡管目前搜狗已經(jīng)擁有1300多人的團隊，用戶數(shù)有3.7億之多，但是這家公司還只是一家處在互聯(lián)網(wǎng)激烈廝殺中的創(chuàng)業(yè)公司。

　　移動破局

　　事實上，搜狗一直以挑戰(zhàn)者的形象去面對已經(jīng)相對成熟的市場，從輸入法、瀏覽器到搜索，而且每次都試圖挑戰(zhàn)無比強大的對手，但每次都只用兩年就闖進該市場的前三名。王小川說，搜狗擁有自己的戰(zhàn)略模式“三級火箭”，即輸入法+瀏覽器+搜索。但如今，這并不是王小川的規(guī)劃的全部。對于目前炙手可熱的移動互聯(lián)網(wǎng)市場，他這樣闡述自己對未來的決心：“雖然我們是遲到的移動互聯(lián)網(wǎng)進入者，但這是一場必須要打的硬仗。”“創(chuàng)新都是逼出來的，我們必須找到新的打法，以尋求‘突圍’。”他坦陳，從今年初開始，王小川試圖把搜狗在PC上的優(yōu)勢平移到移動端，但這顯然并不是一件容易的事情。最近，搜狗加緊了對移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品布局，　　發(fā)布了諸如號碼通、搜狗手機瀏覽器、搜狗公交等多款移動新產(chǎn)品。

　　他用“3+2”來解釋自己對移動的戰(zhàn)略版圖的謀劃。其中“3”指的是將在PC端的傳統(tǒng)優(yōu)勢延續(xù)到移動互聯(lián)網(wǎng)，并進行了搜狗式的突破。比如搜狗手機瀏覽器的“網(wǎng)頁關(guān)注”功能，從“瀏覽”聚焦到“閱讀”，這是基于實時獲取網(wǎng)頁更新的技術(shù)，將網(wǎng)站內(nèi)容以訂閱的方式提供給用戶瀏覽。“2”則是指搜狗針對手機和PC的不同，提供差異化創(chuàng)新。搜狗號碼通可以利用云端的超級地址本，幫用戶辨識陌生來電;搜狗公交則針對公交換乘用戶的“找車站”、“看線路”、“查換乘”的需求，后續(xù)還會推出“搜狗自駕”。

　　他說，“3+2”是搜狗內(nèi)部經(jīng)歷了多次頭腦風(fēng)暴后拿出的一個初步移動戰(zhàn)略布局方案，只有將搜狗的優(yōu)勢資源全力投注在幾個關(guān)鍵節(jié)點上，并且不斷細分產(chǎn)品功能，才有可能達到“高壓擊穿”的效果。

　　事實上，這是一個精心的布局。首先，王小川將移動端輸入法作為了爭奪移動市場的發(fā)力點，因為輸入法是搜狗的優(yōu)勢產(chǎn)品，最容易突破，據(jù)悉，截至2012年9月，其月活躍用戶已經(jīng)達到了7000萬，據(jù)估計，在春節(jié)前將達到1億。最近，讓王小川津津樂道的另一個產(chǎn)品則是剛剛上線的“搜狗語音助手”，這是一個類似于蘋果Siri的產(chǎn)品，提供語音控制、互聯(lián)網(wǎng)新聞、圖片、實用生活咨詢等語音搜索及工具查詢功能。

　　對于為什么要布局這樣一個類似蘋果Siri的語音助手產(chǎn)品時，搜狗搜索事業(yè)部總經(jīng)理茹立云說，“一款具備良好體驗的語音助理類工具首先需要強大語言理解能力，其次也需要長期的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)積累和索引技術(shù)的支持，而這兩種核心技術(shù)恰恰是一家搜索廠商必備的。之外，搜索廠商在進入移動端時，也想能在傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞查詢模式外開拓新的交互形式，而語音就是目前技術(shù)比較成熟、用戶接受度比較高的交互形式之一。”

　　王小川認為，做搜索的公司最大的優(yōu)勢是積累了大量垂直行業(yè)的數(shù)據(jù)和用戶問答資料，這是搜狗語音助手誕生的原因之一，也是搜狗做產(chǎn)品的核心理念：即聚集用戶的智慧，讓產(chǎn)品更加聰明，服務(wù)更加人性化。“以前我們在PC領(lǐng)域輸入法的成功，使用搜索技術(shù)把全國用戶的智慧收集在一起;現(xiàn)在在移動互聯(lián)網(wǎng)的打法也是一樣，搜狗號碼通也是聚集大眾的力量，來幫助用戶辨識陌生號碼。”他說，這是搜狗的商業(yè)思維的核心。比如，搜狗會將搜狗瀏覽器與搜狗搜索進行整合，將分享而來的用戶行為數(shù)據(jù)進行再分析，在搜狗瀏覽器內(nèi)呈現(xiàn)出用戶的喜好推薦。而所推薦的產(chǎn)品，可以是搜狗自己開發(fā)的，也可以是第三方的客戶端應(yīng)用。

　　不賺錢是賺錢的基礎(chǔ)

　　2003年，王小川自清華大學(xué)計算機系研究生畢業(yè)，正式加入搜狐，以6個人的編制開始做搜索，到如今擁有1300多人的互聯(lián)網(wǎng)公司，搜狗用了8年時間。王小川的好友、高禮天使基金副總裁簡江評價他：“小川同學(xué)是俺見過最有韌性的人，受得了委屈，經(jīng)得住折磨，抗得住壓力，忍得了寂寞，入得了盤絲洞，走得出八卦陣，還能百折不撓越戰(zhàn)越勇。”“回顧過去，我們發(fā)現(xiàn)做成了一件事，那就是對輸入法的顛覆性創(chuàng)新與成功。”王小川說。幾年前，沒有人會認為輸入法這樣一個工具是一個賺錢的好活，但搜狗做了，并把這個工具在朝著服務(wù)做轉(zhuǎn)變，從輸入法導(dǎo)入瀏覽器，再由瀏覽器導(dǎo)入導(dǎo)航、搜索，形成了自己的商業(yè)模式。

　　事實上，輸入法的成功是搜狗的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點。2006年6月，搜狗輸入法剛推出時由于不擅長市場推廣，一年后只有2%的市場份額，可是在2007年年中設(shè)了推廣團隊后，年底份額已經(jīng)達到20%。“輸入法讓我們有了品牌知名度和用戶群，同時也學(xué)會了產(chǎn)品研發(fā)的節(jié)奏和先后權(quán)衡更準。”王小川說。

　　隨后，搜狗的基本戰(zhàn)略思想日漸成熟，即做大、做多“入口”產(chǎn)品，通過用戶在“入口”上的輸入行為，來分析數(shù)據(jù)將用戶細分，再將“入口”流量精準地導(dǎo)入到各個分發(fā)應(yīng)用中，從而借助可變現(xiàn)的應(yīng)用來進行商業(yè)化。

　　王小川說，搜狗內(nèi)部一直倡導(dǎo)兩句話：技術(shù)驅(qū)動，市場導(dǎo)向。而目前，對于搜狗來說，最重要的戰(zhàn)略重點則是如何攻打移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場。對于發(fā)生在這里的競爭，王小川的看法是：“手機和PC市場有著很大的不同。在手機客戶端里，link已死，手機端是以APP應(yīng)用為核心的，可以直接發(fā)送頁面內(nèi)容;另一方面，交互成本也在發(fā)生變化，人們鍵盤輸入的成本在增加，屏幕的尺寸變小了，需要在有限的屏幕更合理地顯示內(nèi)容，但是手機的優(yōu)勢在于可以語音交流;同時用戶的隨身化和個性化的需求在不斷增強，而手機又有著唯一適配性。”

　　不過，對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，永遠的難題是如何找到可以變現(xiàn)的商業(yè)模式。對此，王小川的思考是，未來移動搜索將會是以語音作為入口，超越鏈接形態(tài)的，從輸入到輸出內(nèi)容的一站式服務(wù)。“我認為，現(xiàn)在談移動搜索的商業(yè)模式還為時尚早，因為搜索的商業(yè)模式會比其他領(lǐng)域的商業(yè)模式要來得晚，只有等移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的其他應(yīng)用環(huán)境賺到錢了，移動搜索才能賺到錢。對于這個市場，我們會不斷投入，但暫時不會考慮無線領(lǐng)域的商業(yè)化問題。因為往往事后證明，不賺錢是賺錢的基礎(chǔ)。”

　　這是王小川眼中的互聯(lián)網(wǎng)的競爭法則，這個常以“挑戰(zhàn)者”自稱的CEO用一部電影來形容的生存之道：“《貧民窟的百萬富翁》這個電影，我反復(fù)看過好幾遍。這個電影給我的感觸是，在印度這樣的環(huán)境中存活是九死一生的事，因為會遇到不公平，會面對犯罪、金錢的誘惑，甚至還有權(quán)力的侵蝕和死亡的威脅，但是你必須要堅持下去，即使在多么殘酷的競爭環(huán)境下，你也要堅持著活下去，因為只有先活下來，才有最后勝利的希望。”