在向總的主持下，第二屆捷聯(lián)人管理層會議拉開了序幕。網(wǎng)商寶作為我們在下半年的主打產(chǎn)品，東莞總公司的胡經(jīng)理對此做了以下分析：首先對這個產(chǎn)品的功能做了詳細講述，以及以什么樣的市場定位來銷售我們的產(chǎn)品，更好的提升我們的市場競爭力；將軟件功能進化為一種銷售流程與管理模式的建立將是我們下步對產(chǎn)品賣點的確認；經(jīng)過產(chǎn)品知識的培訓(xùn)在三地市場上即將有新的理念新的產(chǎn)品新的服務(wù)產(chǎn)生。

針對目前中山江門兩地在做單的時候，對客戶的需求判斷和客戶關(guān)系處理不到位，致使我們在大單的產(chǎn)出處于瓶頸階段的情況，總公司的馬副總根據(jù)自己多年來的市場經(jīng)驗跟大家做了大單的談判和分享。主要結(jié)合了我們對個人以及對客戶的定位，在對專業(yè)知識的掌握下要樹立我們的自信心，以創(chuàng)造雙贏的高姿態(tài)和客戶進行交流以及需求的分析判斷，結(jié)合我們的方案營銷把我們的資源做大，深層次的挖掘客戶的潛在需求，把我們的單做大。

作為一個管理者，在公司的運營上起著中流砥柱的作用。江門的向總監(jiān)以管理者在責任和心態(tài)上應(yīng)該具備的高度，在精神層面與對公司的企業(yè)文化的理解需要更高的要求，在工作上始終與公司的方向一致，圍繞公司的發(fā)展方向共同前進。只有管理人員的思想素質(zhì)過硬了，我們的團隊的戰(zhàn)斗力才能更強，我們在市場上才更有影響力。這樣才能把我們的團隊做大，做強。

郭總對上午的交流用魚式分析法做了很好的詮釋和總結(jié)，結(jié)合我們產(chǎn)品的特點和我們?nèi)藛T的能力與素質(zhì)，以及對客戶需求的分析判斷，并且用組有形的公式體現(xiàn)了出來，這公式可以在我們的日常工作中和對客戶的分析中給予運用，并用這公式來指導(dǎo)我們的市場開發(fā)。

服務(wù)是根本。當前方戰(zhàn)場上獲取戰(zhàn)果后，如何來鞏固我們的專業(yè)知名度，如何來實現(xiàn)我們給客戶的承諾，這就需要我們的項目部來實現(xiàn)。這也是我們生產(chǎn)、技術(shù)的基地，也是我們生存的根本。但項目流程的完整與順利實施則是我們根本的根本?？偣镜暮智诮?jīng)理對我們項目的流程規(guī)范與各個過程中的處理程序做了明細，這樣更好的提高我們的后勤保障能力，更好的促進我們的款項的順利回收。

凡銷售者皆知，得渠道者得天下。但我們應(yīng)該如何來建立和維護我們的渠道商，針對他們的不同階段，我們應(yīng)如何有策略的培養(yǎng)他們的忠誠度，如何更好的開發(fā)我們共同擁有的市場，總公司的羅小雪跟我們很好的分享了總公司在渠道開發(fā)和建設(shè)上的方法和策略以及在未來結(jié)合我們的網(wǎng)商寶如何更好的吧我們的渠道隊伍建得更大，更好的塑造我們捷聯(lián)人的品牌。

交流完畢后，向總對中山和江門分公司的下一步的目標和發(fā)展做了明確的部署，江門分公司在3個月的實現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，要更好的擴大市場的占有份額和知名度，中山在結(jié)合網(wǎng)商寶和下步上市的中國展會網(wǎng)來更好的拓展我們的客戶群體，更高的沖擊我們的業(yè)績指標。

通過這次交流會，三地人更加的明確我們的發(fā)展方向，更好的吸納了彼此有效的管理方法和理念，必將更好的推動捷聯(lián)人的發(fā)展步伐。在華南塑造更強的影響力，并輻射到全國，打造我們的品牌。